Статьи

Чтобы продать машину, надевал форму генерала

Опубликовано: 11.10.2018

Рынок подержанных автомобилей можно представить как гигантский завод, в одних цехах которого лениво скручивают пробег и закидывают шпатлевкой кузовные повреждения, в других - подтасовывают документы. В самом центре предприятия - зона производства лапши, которая сразу поставляется вместе с приборами для удобного развешивания на уши. Ну а топливо этой чудовищной фабрики - наши с вами деньги. «Комсомолка» подготовила своеобразные дневники двух людей, которые, в теории, находятся по разные стороны баррикад: перекупщик Дмитрий (фамилию попросил не называть) и автоподборщик* Александр Масленников откровенно рассказали о своей работе.

*Автоподборщик - человек, который за вознаграждение помогает покупателю выбрать машину.

Дневник перекупщика

Дмитрий:

- Увлечение подержанными машинами пришло спонтанно. Нам с братом просто нравилось часто менять автомобили. В какой-то момент пришло понимание, что их можно продавать не дешевле, чем купил, а дороже.

Никаких секретов, связанных с поиском удачных вариантов, у меня нет. Мониторим сайты. Настраиваем поиск на несколько самых востребованных автомобилей. Вот появляется объявление, видим - дешево. Едем! Машину выложили в три часа ночи? Звоним сразу! Утром приедет кто-то другой.

***

Торгуемся даже тогда, когда цена и так ниже некуда. Во-первых, люди частенько не представляют, сколько реально стоит их автомобиль (чаще, правда, оценивают его выше объективной стоимости). Во-вторых, тут чисто спортивный интерес: присесть на уши, надавить, найти ключ к конкретному человеку.

Указываешь на вздутие краски: «Мужик, да она у тебя битая». Владелец: «Как битая? Не может быть, брал у родственника, он не мог обмануть...» Я: «Да она переворачивалась. Вот же следы...» Через десять минут владелец уже верит, что родственник продал ему хлам, и готовит план мести. «Да берите эту машину за сколько хотите».

Еще есть прием, который работает всегда. Просто показываешь продавцу пакет с наличными и говоришь: «Вот все что есть - не как ты просишь, а на 50 тысяч меньше. Либо сейчас за эту сумму - либо никогда». Очень многие из тех, кто гордо заявлял в объявлении «без торга», сразу же сдают позиции.

***

Работаем обычно по низу рынка: берем «усталые», но не разбитые машины. Крутим пробег, полируем фары, мажем кисточкой ржавчину. Всякие пластиковые накладки на капот и пороги помогают скрыть гниль, копеечные чехлы на сиденьях сразу же освежают салон. Иногда покупаем новые накладки на педали, ищем на разборках менее истертый рычаг коробки передач или руль.

***

Потом, главное - правильно составить объявление о перепродаже, приложить хорошие фотографии, написать правдоподобную историю. Машины у нас редко задерживаются дольше недели. Да, везет не всегда. Однажды перегонял «японку» из Москвы в Воронеж , так она намертво встала на середине пути. Только на эвакуатор ушло около 30 тысяч рублей. Потом перебрал половину машины, в итоге продал с огромным минусом.

***

Покупателям никогда не говорю, что я перекупщик. Почему моего имени нет в ПТС? Так это машина дяди, брата, свата.

Иногда разыгрываем небольшую сценку. Один из нас играет роль другого покупателя, который тоже приехал на осмотр машины. И все его в ней устраивает! Вот только деньги будут не раньше чем через три дня. Настоящий покупатель начинает соображать быстрее: «Так я сейчас эту машину заберу, раз она такая золотая».

Ответ автоподборщика

Александр:

- Почему вы верите всему, что говорят продавцы? Где же красная лампочка с тревожным сигналом «Обман! Обман!», когда вы слышите странные фразы?

«ПТС - дубликат, потому что первый испортил ребенок». А может, его портил слишком большой список владельцев?

«Тут менялся бампер - жена въехала в столбик на парковке». Это точно был не фонарный столб?

«Скручен ли пробег, спрашиваете? Ну, я не крутил». Перевожу: скручен.

«Масло течет? Не замечал. Да вы лучше посмотрите, какую магнитолу я себе поставил...» Классика: уводит внимание.

Часто даже не нужно осматривать автомобиль. Достаточно вслушаться в слова продавца по телефону.

***

Толщиномер - не просто прибор, который позволяет узнать качество лакокрасочного покрытия. Это инструмент психологического воздействия. «...Машину покупал в салоне. Гарантирую вам, что ничего не ремонтировалось, все в заводской краске». Достаем толщиномер, и продавец меняется в лице: «Да, дверь подкрашивали... И крыло заднее...»

***

Как выдают себя перекупщики в объявлениях? Обращаем внимание, где сделаны фотографии. Многолетний опыт подсказывает: если видите снимки на мойке - это перекупщик. Помыл, сфотографировал, продал. Их выдает и шаблонное описание, которое мы видим от объявления к объявлению. Если машину продает хозяин, он обязательно расскажет, какие расходники менял и когда. Исключения, конечно, бывают.

***

Самый наглый перекупщик, которого мы встретили, представлялся генерал-лейтенантом. Вдумайтесь: он где-то достал форму и погоны, нацепил на грудь Звезду Героя России ! Мы узнали биографию этого персонажа: он действительно служил. Года три. Дослужился до сержанта. Так вот, перекупщик-герой приехал к продавцу машины в Москве. Рассказал, что покупает автомобиль для ветерана боевых действий в Афганистане . Причем деньги собирало боевое братство! Зачем-то утверждал, что является близким другом воронежского губернатора... Так или иначе, уговорил владельца снизить цену на 30 тысяч. Дальше - больше. Перекупщик приехал в Воронеж и выставил машину на продажу на порядок дороже. Покупателям говорил, что продает автомобиль боевого товарища...

***

Кажется, что перекупщики - это олицетворение зла. Но собственники тоже скручивают пробег и тоже врут. Однажды нашего клиента заинтересовало объявление из области. Перед тем как выехать на осмотр за двести километров, задали продавцу как минимум десять вопросов. Он соврал в ответ на каждый! На месте мы увидели невероятный хлам. Продавец - не перекупщик, а собственник - заявил: «Если бы я рассказал правду, вы бы не приехали».

***

Нам периодически поступают предложения от перекупщиков. Почему-то эти люди уверены, что за 5 - 10 тысяч рублей мы будем склонять клиента к покупке…

Новости

Rivne-trend.in.ua
Исходя из этих критериев, можно легко преподнести себя в том или ином деле. Хороший доход может быть на любой работе. Но хороших друзей на рабочем месте выбрать сложно. В такой ситуации больше побеждает

Сайты Ивано-Франковска
Сейчас с помощью новостных порталов каждый пользователь может узнать все, что происходит в любом городе и в любой стране. Например, вы можете найти разные Сайты Ивано-Франковска, которые вмещают в себе

Odessa-trend.in.ua
Исходя из этих критериев, можно легко преподнести себя в том или ином деле. Хороший доход может быть на любой работе. Но хороших друзей на рабочем месте выбрать сложно. В такой ситуации больше побеждает

Сайты Хмельницкого
Ни для кого не секрет, что сайт должен привлекать пользователей глобальной сети. Чем больше времени посетители потратят на изучение того или иного виртуального проекта, тем выше вероятность повторных

Lutsk-trend.in.ua
Черный цвет панели. Белизна экрана монитора. Мерцающий курсор. Пим-бим… Если вы ведете блог или занимаетесь постоянными публикациями в соцсетях, то наверняка сталкивались с творческим кризисом.

Черновцы
Широта распространения и охвата аудитории лежит в основе деления культуры на элитарную и массовую. Элитарная культура — это культура привилегированных групп общества, характеризующаяся принципиальной

Трендах в городе (культурных
Широта распространения и охвата аудитории лежит в основе деления культуры на элитарную и массовую. Элитарная культура — это культура привилегированных групп общества, характеризующаяся принципиальной

Харьков
Доброго дня всем! Те, кто давно меня читают, в курсе, что  в основном я пишу на бухгалтерские темы. Но иногда так хочется разнообразить нашу работу обычными ситуациями из жизни. Так вот, моя мама работала

Khmelnytski.info
Каждые несколько месяцев появляются новые или обновляются уже известные социальные сети: Pinterest, Periscope, Foursquare, Instagram — и некоторые маркетологи считают, что для продвижения обязательно

Rivnenski.info
Будучи культурным и экономическим центром Сибири, Новокузнецк так и не смог стать городом мечты не только в масштабах России, но и в пределах собственного региона. Трудно совмещать звание мощного металлургического


 PHILIP LAURENCE   Pioneer   Антистресс   Аромалампы   Бизнес   Игры   Косметика   Оружие   Панно   Романтика   Спорт   Фен-Шуй   Фен-Шуй Аромалампы   Часы   ЭКСТРИМ   ЭМОЦИИ   Экскурсии   визитницы   подарки для деловых людей   фотоальбомы  
— сайт сделан на студии « Kontora #2 »
E-mail: [email protected]



  • Карта сайта
rss