Бізнес на Амазон

1. 1. Неправильний вибір продукту
2. 2. Блокування аккаунта і санкції
3. 3. Неуважність до деталей
4. 4. Погана рекламна кампанія
5. 5. Нехтування патентної чистотою продукту
6. 6. Неперевірений постачальник
7. 7. Довгий пошук ідеального товару і відкладання старту бізнесу
8. Як можна збільшити продажі на Амазон

Успішні продажі на Амазон можна вибудувати, якщо знати основні правила майданчики, використовувати поради досвідчених продавців і бути уважним до деталей. Іноді щось не виходить, і причина цього може бути несподіваною. Початківці продавці не завжди знають, як діяти в разі форс-мажору. А досвідчені можуть не до кінця використовувати можливості реклами. Розповідаємо про найчастіших труднощі продавця на Амазон і пояснюємо, як їх уникнути.

1. Неправильний вибір продукту

Якого б високої якості не був продукт, він може застрягти на складі, якщо на нього немає достатнього попиту серед покупців. Тому при виборі продукту для продажу необхідно враховувати різні фактори. Це і культура споживання, рівень купівельної спроможності, наявність продуктів-замінників, сезонність попиту і інші. Також варто проявляти акуратність з товаром, яким торгують відомі компанії.

| Читайте також: Мільйон на Амазон, Частина 1: вибір продукту

2. Блокування аккаунта і санкції

Аккаунт продавця блокується тільки через серйозних порушень або інших причин. Найчастіше акаунти блокуються за порушення правил і політики компанії. Причому поширена ситуація, коли це відбувається через неуважність продавця до деталей, а іноді власники акаунтів зовсім не читають правила роботи на Амазон. Також причиною блокування може бути реєстрація фейковий акаунтів, невідповідність товару опису, махінації з відгуками. У Амазон працює спеціальний відділ, в обов'язки якого входить відстеження подібних ситуацій і повідомлення продавців. Блокування аккаунта відбувається після того, як продавець не вжив відповідних заходів щодо виправлення помилок після надісланого повідомлення.

| Читайте також: Підводні камені блокування аккаунтів на Амазон

3. Неуважність до деталей

Для того, щоб вести успішний бізнес на Амазон і вигідно відрізнятися від конкурентів, потрібно приділяти максимальну увагу деталям. Відстеження показника Account Health дозволить продавцеві бачити, наскільки добре він виконує взяті на себе обов'язки. Account Health аналізує кілька показників, які в ідеалі повинні відображатися в зеленому кольорі.

4. Погана рекламна кампанія

Банально, але бізнес може провалитися через неправильно налаштоване рекламної кампанії. Цей процес ніяк не можна пускати на самоплив, адже реклама буде впливати на успішність бізнесу і кількість продажів. Плануйте свою рекламну кампанію і чітко уявляйте, що ви хочете отримати в результаті. Складнощі можуть бути з якимось невідомим або новим товаром. Але якщо товар високої якості, то інвестиції в рекламу окупляться через деякий час. Пробуйте АВ тести, причому використовуйте не тільки різні ключові слова, але і різні зображення товару. Бюджет на рекламу повинен бути достатнім, але не величезним.

| Читайте також: Рекламна кампанія: чому витрати високі, а продажів немає

5. Нехтування патентної чистотою продукту

Перед стартом продажів обов'язково треба поцікавитися, чи не запатентований продукт, а також необхідний для нього відповідний сертифікат. Дізнатися дану інформацію можна як самостійно, так і за допомогою спеціалізованого патентного бюро. Як правило, сертифікати потрібні харчових продуктів, косметичних засобів, лікарських препаратів, передавальних радіопристроїв.

6. Неперевірений постачальник

В такому випадку товар може просто застрягти на митниці і доведеться додатково звертатися до фахівців для успішного вирішення питання. Варто враховувати терміни і частоту, в які постачальник може доставляти вам товар.

Також необхідно обговорити питання, наскільки швидко постачальник зможе доставити вам товар / виготовити його, якщо ви ви збільшите свої поставки. Пам'ятайте, що товари китайського виробництва мають дуже великий відсоток браку. І для того, щоб не псувати свою репутацію продавця, з особливою ретельністю підходите до перевірки кожної партії товару.

| Читайте також: Вибір постачальника

7. Довгий пошук ідеального товару і відкладання старту бізнесу

Поширена помилка - це невиправдано довгий пошук товару для продажу і відкладання початку продажів. Помилитися в самому початку бізнесу навіть корисно, тому що вони допоможуть витягти з цього певні уроки. Тоді в подальшому ви зможете зробити свої продажі більш ефективними.

| Читайте також: Як придумати назву бренду для своєї компанії

Як можна збільшити продажі на Амазон

Цілеспрямована підготовка, постановка цілей і ретельне вивчення правил роботи торговельного майданчика, а також уважність і виваженість рішень дозволять заснувати успішний бізнес з пристойним, регулярним доходом. А для того, щоб уникнути основних ризиків, слід звертати увагу на кілька факторів.

• Ретельно вивчайте попит на обраний для продажу товар. Для цього можна користуватися спеціалізованими сервісами . Обов'язково враховуйте фактор сезонності.
• Детально вивчайте правила роботи майданчика. Не варто нехтувати вивченням всіх нюансів роботи Амазон, в подальшому це дозволить уникнути багатьох помилок. Велику користь принесе вступ до спільноти підприємців, де продавці діляться власним досвідом і важливими новинами.
• Оптимізуйте діяльність власного магазину, вивчайте роботу конкурентів, розробіть план розвитку бізнесу і постійно відстежуйте показники роботи.
• Правильно налаштуйте і оптимізуйте контекстну рекламу.
• Дізнайтеся, чи потрібен для вашого товару патент і сертифікати.
• Вивчайте попит і переваги покупців щодо обраного для продажу товару.
• Вибирайте перевірених перевізників і відмовляйтеся від підозрілих і занадто дешевих способів доставки.
• Звертайте увагу на якість товарів
• Вибирайте декількох варіантів товару для продажу. Це дозволить розділити ризики, знизити втрати при невдалому запуску продажів одного з товарів.

| Читайте також: Словник термінів продавця на Амазон