Електронні торгові майданчики.

У 2015 році ринок електронних закупівель знаходиться в стані активного росту, переважно підігрівається державними компаніями, які все частіше вибирають онлайн-майданчики для здійснення закупівель і торгів. Як же влаштовані електронні b2b-майданчики в Україні, хто лідирує і як вибрати кращу з них?

На сьогоднішній день обсяг ринку b2b-торгів становить приблизно 300-500 млн гривень, а з виходом системи електронних державних закупівель ProZorro очікуване зростання до 2017 року складе близько 50-70 млрд гривень в рік, тому що левова частка закупівель доведеться саме на державний сектор. Для порівняння: загальний обсяг державних закупівель України в 2014 році склав 140 млрд гривень, тому потенціал для зростання електронних угод величезний. Починаючи з моменту запуску проекту в квітні 2015 року обсяг закупівель через ProZorro склав понад 900 млн гривень. І це при тому, що в цілому b2b-ринок скоротив кількість операцій, займається мінімізацією витрат і дуже акуратно ставиться до оголошення торгів через загальної економічної ситуації в країні. Головним двигуном ринку став вихід великих замовників з держсектора, таких, як Міністерство оборони і Міністерство екології, «Укрпошта», Національний банк, КМДА та інших держпідприємств. Поки ж ринок електронних торговельних майданчиків кілька хаотичний і його ще чекає довгий процес сегментування і формування.

бізнес бізнесу

Закупівлі через електронні торгові майданчики допомогли систематизувати і полегшити роботу як великих, так і дрібних компаній. Поки складно підрахувати точну кількість майданчиків, присутніх зараз на ринку. За даними Євгена Саранцова, засновника zakupki-online.com, coоснователя проекту Trade hub, якщо ще три роки тому на ринку було представлено лише кілька майданчиків, то зараз їх кількість зросла до 15. У свою чергу, Микола Жандоров, директор департаменту b2b / b2g -закупок електронного торговельного майданчика Prom.ua, оцінює, що на ринку зараз працює близько 50 гравців з абсолютно різними моделями платформ: від комерційних до вузькоспеціалізованих. Окремою ланкою виділена поки унікальна для ринку майданчик держзакупівель ProZorro, яка все ще перебуває на етапі тестування і вдосконалення. Отже, яку ж майданчик вибрати представникам малого або середнього бізнесу, які мають намір продавати свій товар або постачати послуги?

B2B Center
Вартість: від 300 грн / місяць (за участю в торгах до 150 000 грн)
База компаній 225 195
Географія: Росія і 80 країн світу
Всупереч кілька похитнувся положенню, довгожителем ринку, який до цих пір утримує перші місця за обсягом проведених торгів, можна назвати російську майданчик B2B Center, що з'явилася в Україні в 2011 році. До групи B2B Center входить 30 галузевих, регіональних і корпоративних платформ, в основному розрахованих на великий бізнес і компанії державного сектора. Що ж до активності великого бізнесу (закупівельників) на майданчику, то, наприклад, ПриватБанк провів тут 14 операцій вартістю близько 77,5 млн гривень. А компанія «JIT Україна» здійснила 32 торгу на суму 4,4 млн гривень. Полтавський машинобудівний завод - 6 торгів на суму 1,07 млн ​​гривень. Досить активно торгують ДП «Антонов», SoftServe, концерн «Укрросметал» і десятки інших лідерів галузей.
Плюсом цього майданчика є різноманітність варіантів участі. Доступ до бази закупівель для малого бізнесу коштує всього 300 грн в місяць. Користувач може брати участь в торгах з обмеженням (до 150 000 грн). Є також варіант короткострокового користування системою - на 30 або 90 днів. Для проведення торгів система використовує 43 різні процедури. Наприклад, існує процедура переторжкі (торги з можливістю зниження постачальником запропонованої ціни) або ж торги з різними етапами проведення. За оцінками аналітиків порталу, зараз найбільш популярними сегментами є будівництво, машини і обладнання, електрообладнання та електроніка, продукція металургії та транспорт.

Tender.Pro
Вартість: від 480 грн / міс (тариф «Стандарт»)
База компаній: 100 420
Географія: 40 країн світу
Українська філія Tender.Pro з'явився на ринку в 2009 році. На сьогоднішній день в системі зареєстровано також трохи більше 5000 компаній. Видів тендерів небагато в порівнянні з попередньою майданчиком: відкритий або закритий, запит котирувань, відкритий аукціон на закупівлю. Серед відомих компаній, які проводять торги на майданчику, можна відзначити приватне підприємство «Віктор і К» (ТМ «Королівський смак»), корпорацію «Бісквіт-Шоколад», а також ТОВ «Лідер снек» (ТМ «Хомка»). У майданчики кілька варіантів тарифів: від безкоштовних, ознайомлювальних до стандартних.

Teclot.com
Вартість: 1,5% від угоди
База компаній 45 017
Географія: 14 країн, Азія і Китай
Система міжнародних закупівель, працює переважно з китайським і азіатським ринками. Заявлено, що система обслуговує 14 країн світу, хоча база компаній налічує поки лише 45 017 учасників. Це досить новий напрямок розвитку ринку b2b, так як система допоможе провести аукціони, конкурси, запити котирувань, а також має зручний інтерфейс і «говорить» на 26 мовах. В даному випадку з учасників міжнародних торгів плата стягується тільки за виграні торги (1,5% від угоди). Teclot.com не має абонплати або ще яких-небудь додаткових платежів, що вигідно для постачальника, якому ще не знайомий зарубіжний ринок.

Fabrikant.ua
Вартість: безкоштовно (одне участь або організація торгів)
База компаній: 7149
Географія: 14 країн
Єдина платформа, яка поки показує хороші показники зростання в 2015 році, - це Fabrikant.ua. Майданчик є частиною російської Fabrikant.ru і на локальному ринку пропонує більш 30 видів торгових процедур на закупівлю і продаж, включаючи запит цін і пропозицій, а також конкурси, аукціони на підвищення / пониження ціни. З великих компаній можна виділити «Смарт-Холдинг», Nemiroff, державний концерн «Укроборонпром». За інформацією майданчики, загальна сума торгів за 2014 рік склав 365 млн грн, тоді як в середньому за місяць сума торгів становить близько 20-25 млн гривень.

Prom.ua
Вартість: від 242 грн, тариф «Економний» (за умови оплати 2900 грн за рік)
База компаній: 501 531
Географія: Україна
На даний момент є одним з лідерів ринку для b2b, з сукупним товарообігом в 3 млрд грн за 2014 рік. Крім проекту Prom.ua у компанії ще три майданчики в інших країнах: Tiu.ru в Росії, Satu.kz в Казахстані і Deal.by в Білорусі. Переваг роботи з майданчиком багато: перш за все це база українських компаній, що складається з 501 511 учасників. Також, за словами Євгена Саранцова, ресурс обробляє до 80% державних замовлень, що вже є хорошим показником для постачальника. Кількість замовлень ресурсу в 2015 році складає близько 1 млн за квартал, а товарообіг в гривневому еквіваленті зріс на 145% у порівнянні з минулим роком.
Проаналізувавши активність сегментів b2b в першому кварталі 2015 року, експерти Prom.ua називають самим швидкозростаючим сегментом будівництво. З оборотом в 65 млн гривень його зростання склало 298%. Наступні - це обладнання і товари для надання послуг (оборот 39 млн грн, зростання на 155%), електрообладнання (оборот 14 млн, зростання на 122%), сільгосппродукція, техніка й устаткування (оборот 32 млн, зростання на 92%), а також медицина з оборотом в 18 млн гривень і зростанням на 155%. Серед клієнтів ресурсу можна відзначити такі компанії, як Міністерство інформаційної політики, «Укрпошта», ряд міністерств і відомств.

All.biz
Вартість: безкоштовно (одне участь або організація торгів)
База компаній: 7149
Географія: 90 країн світу
Одним з гідних конкурентів існуючих майданчиків є All.biz. Спочатку проект замислювався як каталог товарів і послуг, а в 2010 році вже стартував в якості онлайн-майданчики. Зараз ресурс працює з компаніями з 90 країн світу і має офіси в 13 з них. За оцінками ресурсу, в 2015 році Росія продовжує бути основним джерелом замовлень українських компаній. На другому місці йдуть Польща і Туреччина. Кількість покупців All.biz зросла на 30% (6 млн користувачів). Ресурс пропонує безкоштовний доступ до бази замовлень для преміальних клієнтів - Заявки ПЛЮС. У систему надходять заявки від потенційних замовників, зацікавлених в продукції постачальника. Також надається допомога в перекладі і адаптації тексту заявки.
вибір платформи
При виборі платформи варто орієнтуватися в першу чергу на базу зареєстрованих компаній і кількість проведених торгів. Як правило, великі майданчики розміщують таку інформацію для загального користування. Якщо цієї інформації немає - варто задуматися. Крім усього іншого, потрібно перевірити зручність сервісу, якість послуг і підтримки, дізнатися про можливі складнощі в роботі. Варто звернути увагу і на репутацію ресурсу, а також - наскільки він проактівен. Дуже допомагає у виборі наявність у ресурсу демоверсії, щоб користувач мав можливість потестувати програму перед покупкою тарифного плану.
розвиток
До кінця 2017 року Україна буде працювати близько 30-50 платформ, прогнозує Саранцев. «Скоро з'явиться один основний великий гравець і платформи, що займають 2-е, 3-е місце і менші за обсягом в 2 або 2,5 рази. А також близько 10 майданчиків, які займаються виключно «нішевими» продуктами, наприклад, борошном, зерном або лісом », - додає експерт.
Якщо говорити про кількість електронних торговельних майданчиків, то не всі переживуть процес формування ринку, і цілком можливо, що протягом наступних кількох років на ринку відбудуться цікаві процеси злиттів і поглинань. Обсяг ринку буде збільшуватися темпами. Зростання ринку торгів зможе досягти близько 50% в рік в гривневому еквіваленті за умови, що не буде ніяких змін у військовій, політичній та економічній ситуації в країні.
ТОП-10 тендерних майданчиків України

Придніпровська залізниця, Адміністрація морських портів України, «Укрпошта», Нацбанк, «Київдорсервіс», Міністерство інформаційної політики, Міністерство оборони, Міністерство екології та природних ресурсів 501 368 3 млрд Н. д. Fabrikant.ua «Мед-сервіс», Unex Bank, Nemiroff, Smart Energy, ПАТ «Смарт-Холдинг», завод «ТехноНІКОЛЬ», «Укроборонпром», ПАТ «ММК ім. Ілліча »7. 149 954,02 млн 2 082 Tender.Pro ТОВ «Лідер снек», ПП «Віктор і К», «Клуб експортерів України», ТМ «КОМО», ПАТ «Харківська бісквітна фабрика» 100 420 Н. д. 148 217 B2B Center «Торгово-промислова компанія» (ТПК), концерн «Укрросметал», НПФ «Техвагонмаш», SoftServe, ГК «Антонов», ПАТ КБ «ПриватБанк» 225 195 2 трлн 521 000 TENDER-ME «Укрросметал», «Украфлора», «Універсальна товарно-сировинна біржа» 24 000 Н. д. Н. д. торгові системи «Київводоканал», «ФІНРОСТБАНК», «Славутич», «Радикал Банк», «Анте Медіам», «Укр-УзАвто» 1. 751 112 млн 6 500 All.biz Samsung, Mexx, ТМ «Меблевий Клуб», «Ашан Україна», концерн «Ярослав», KODI professional, «Леруа Мерлен Україна» 185 000 22,8 млн Н. д. SmartTender Сумський завод «Насосенергомаш», Київський метрополітен, ГК «Укроборонпром», Міністерство культури України, НВКГ «Зоря» - «Машпроект», корпорація Roshen, «Інтерпайп» Н. д. 12 млрд 11 000 Українська електронна торгова площадка «Нова Лінія», завод «Укрбудмаш», група компаній «АВК Прес», група терміналів ТІС, ГК «Укроборонпром» 1. 035 10,2 млн 712 Zakupki.UA «Готель Менеджмент», ПАТ «Сумське машинобудівне науково-виробниче об'єднання ім. М. В. Фрунзе »,« Алкогольні Традиції »587 41,5 млн 103