Як збільшити продажі магазину

Як збільшити продажі магазину

Будь-який магазин, це сукупність бізнес-процесів, опрацювання яких може дозволити вам збільшити свій прибуток. Так, оптимізація, диверсифікація, капіталізація, фокусування і багато інших розумні слова, здатні витягти максимум з вашої компанії, у вигляді додаткового прибутку і можливостей. Ви готові до цього? - не поспішайте з відповіддю, іноді Хай буде означати кризу в вашому бізнесі, а Ні навпаки зростання і стабільний розвиток.

Залишається тільки відповісти на просте запитання: Як це зробити швидко і ефективно? для відповіді на це питання давайте розглянемо з різних сторін побудова системи продажів у вашому магазині і до речі, цю інформацію може використовувати кожен керівник магазину.

Для початку давайте відповімо собі на запитання: над чим конкретно ви збираєтеся працювати для того щоб домогтися високих продажів?

• Планування.
• Робота над асортиментом.
• Генерація трафіку, різного виду.
• І до речі, перераховувати можна досить довго, головне до чого вам необхідно прагнути - до побудови єдиної системи продажів.

Тюнінг магазину

Якщо ви хочете відкрити свій магазин або надати нову енергію існуючого - звертаю вашу увагу на наступний контрольний список:

• Наявність бізнес-плану, для стратегічного і тактичного діапазону.
• Конкретне розуміння, якими способами ви будете залучати клієнтів: які ваші точки входу і точки контролю.
• Необхідно оцінити вашу цільову аудиторію, місце розташування і формат магазину: робота з цими трьома проекціями може дозволити знайти оптимальний формат отримання прибутку.
• правильне візуальне оформлення магазину і товару, дуже часто створює додаткову у вигляді сарафанного радіо.

Деталей і нюансів, може бути досить багато, головне розуміти, що саме в них полягає ваш джерело прибутку і зріск збитків.

Криза на ринку, що робити?

Найчастіше успішні бізнес-моделі стикаються з кризою, ринок падає і виникає питання: що робити?

• Реорганізовувати бізнес-процеси?
• Масштабувати, у вигляді франшизи?
• Або встигнути продати? Вчасно вийти з бізнесу теж потрібно вміти.

Що впливає на продажу в магазині?

Концепція магазину чинить серйозний вплив на рівень продажів і до речі старі концепції треба вміти під час переглядати, тому що ринок це динаміка: все змінюється, а зараз багато компаній змушені діяти в умовах невизначеності.

Для того щоб скорегувати свою концепцію необхідно проводити аудит свого маркетингу та сервісу, а це дослідження вашого споживача, моніторинг ринку і пошук нових можливостей, що зрозуміло повинно враховуватися в стратегії розвитку вашого магазину.

Іншими словами, вам необхідно завжди бути в тренді, а для цього необхідно тренд відчувати і розуміти, для цього необхідно вибудувати зворотний зв'язок зі своїми клієнтами з одного боку, а з іншого, розуміючи з потреби пропонувати новий рішення.

Керівники практично будь-якого магазина виявляються перед завданням побудови спільноти клієнтів, як існуючих, так і потенційних і дуже важливо не тільки побудувати співтовариство, а й вміти його використовувати для збільшення прибутку свого бізнесу.

Звичайно, якщо у вас є великий бюджет або можливість залучити знаменитостей або блогерів, то задача значно спрощується, але якщо такої можливості немає, то вам доведеться думати і знаходити неординарні рішення.

Позиціонування, брендінг, неймінг, фірмовий стиль - ці правильні гучні слова добре підходять для стабільного ринку, але якщо ваш магазин діє в кризу, ваша завдання не шукати гасла і гучні слова, а шукати інструменти і технології, які вам допоможуть зайняти свою нішу на ринку .

Тому міняємо стратегію і задаємо питання як:

• Як вибрати нішу, щоб збільшити ваші продажі?
• Як використовувати брендинг і неймін для збільшення продажів?
• Ваше позиціонування і фірмовий стиль впливає на продажу?

Так, саме продажу є тим основним показником, який дозволяє оцінити ваш успіх чи невдачу, розглянемо прості інструменти підвищення продажів.

Як підвищити продажі магазину?

• Оформлення вашої вітрини? Коли ви останній раз проводили рестайлінг і чому ви впевнені, що ваша вітрина привертає клієнтів.
• Знижки, акції, бонуси - ви вмієте їх правильно використовувати або недоречно пропонуєте всюди, так що у ваших клієнтів виробився імунітет на рекламу.
• Соціальні мережі: Вконтакте, Facebook, Instagram, YouTube, Telegram ігнорувати їх не можна, тому важливо вміти використовувати.
• а крім цього є і нові технології, такі як: програма лояльності, сервіс, аромомаркетинг, нейромаркетінг.

Такі відомі бренди, як WESTLAND, UnitedColors of Benetton / Sisley, Tom Tailor, HUGO BOSS - чудово працюють з багатьма інструментами, але при цьому завжди є можливість знайти вихід на свого унікального клієнта.

Клієнт, я досить часто згадував це слово, але найважливіше вам не сказав: у чому полягає успіх великих продажів?

Секрет продажів в магазині

Секрет збільшення продажів в магазині простий: працюйте зі своїм персоналом, адже саме ваші співробітники приносять вам гроші.

Багато мережеві магазини, намагаються скоротити витрати, наймаючи на роботу малокваліфікованих працівників, тим самим втрачаючи гроші, великі гроші. І через корпоративне навчання і різні бізнес-тренінги ви не виправите ситуацію, так як справу стосовно, а відношення визначає результат.

Адаптація, Мотивація, Утримання - це все добре, але задайте собі прості запитання:

• Як це впливає на ваші продажі?
• І як їх збільшити?

Розуміння цих і багатьох інших питань призводить до зростання ваших продажів, розвитку вашого бізнесу.

Ви можете збільшити продажі і через інтернет-магазин, і через побудові мережі магазинів, і через вхід в великі мережі, і через франшизу - але важливо не тільки розуміти нюанси кожного інструменту, але і розуміти свої можливості і можливості вашої команди:

• Завжди аналізуйте поточну бізнес-модель,
• Виявляйте можливості і ризики для масштабування,

Адже вибір оптимальний стратегії збільшення продажів скоротить ВАЩИ витрати, зменшить ризики і надасть можливість за короткий період часу досягти запланованих показників.

Успіхів Вам пані та панове в розвитку своїх магазинів, нових клієнтів і надійного персоналу, звертайтеся за бізнес-консультаціями .

Як зрозуміти що продажу не буде?