- Бізнес-план: структура
- Резюме до бізнес-плану
- Бізнес план
- Продукт або послуга
- аналіз ринку
- маркетинговий план
- план виробництва
- управлінський персонал
- Необхідні ресурси: обсяг і джерела
- додатки
Адекватний, правильно складений бізнес-план дозволяє отримати відповідь на головне питання: чи буде задумана справа приносити дохід і чи варто вкладати в нього кошти.
Вибір своєї ніші для майбутнього бізнесу - це тільки початок. навіть найкраща ідея для малого бізнесу не гарантує успіх Вашому підприємству. Далі потрібно визначитися, як ви будете організовувати свою справу, вибудувати найближчі перспективи. Саме для цього і потрібен бізнес-план.
В наявності бізнес-плану зацікавлені три сторони:
- Ваші потенційні інвестори (люди, які можуть вкласти капітал в бізнес, банки, які дають кредити).
- Ваші майбутні співробітники, адже вони повинні розуміти перспективи своєї роботи.
- І звичайно, вам самим, щоб оцінити реалістичність своїх планів.
Бізнес-план являє собою:
- Опис аспектів і напрямків майбутньої діяльності.
- Аналіз всіх проблем, які можуть виникнути на різних етапах втілення проекту.
- Визначення та опис способів вирішення можливих проблем.
Отже, давайте розглянемо, як правильно скласти бізнес-план.
Бізнес-план: структура
У бізнес-плані потрібно прописати всі аспекти існування і діяльності майбутньої фірми, починаючи від моменту її створення і до того, як вона знайде стабільність. Мова, якою пишеться бізнес-план, повинен бути зрозумілий всім зацікавленим сторонам: підприємцю, банкірам, партнерам, співробітникам. Однією з важливих частин бізнес-плану стає меморандум про конфіденційність, який захистить автора проекту від несанкціонованого використання інформації.
Бізнес-план повинен бути коротким, але містити всю необхідну інформацію. Звичайна рекомендація за обсягом - від 30 до 40 сторінок.
Таким чином, повинен вийти проект, що складається з чотирьох основних частин:
- Анотація. Ідея, концепція бізнес-плану або звернення до потенційно зацікавленим сторонам. Розмір анотації не більше однієї сторінки.
- Резюме (1-3 сторінки), тобто висновки та передбачувані результати.
- Основна частина бізнес-плану.
- Додатки з таблицями, діаграмами, резюме керівників, графічними матеріалами.
Слід пам'ятати, що бізнес бізнесу ворожнечу. У кожного виду діяльності свої особливості, тому і проекти можуть значно відрізнятися один від одного. Важливо дотримати лише загальні принципи, а жорстких норм структури бізнес-планів немає.
Резюме до бізнес-плану
Резюме - це єдина частина проекту, яку до кінця читають практично всі потенційні інвестори. Від того, як складено резюме залежить, чи викличе сам проект інтерес, чи стане інвестор знайомитися з ним повністю. Тобто в кінцевому підсумку від резюме в чому залежить успіх всієї справи. У цій частині вашого проекту повинні міститися висновки і передбачувані результати, можливо способи їх досягнення. Все це повинно бути описано коротко, але інформативно.
Хоча резюме і стоїть на самому початку бізнес-плану, проте пишуть його в саму останню чергу. Лише тоді, коли у вас готова основна частина плану і є цілісне бачення майбутнього справи, ви можете написати резюме.
Резюме може містити наступну інформацію:
- Мета проекту
- фінансові потреби
- Зміст бізнесу і визначення аудиторії споживачів послуги або продукту
- У чому відмінність від аналогічних фірм або підприємств
- Фінансові показники
Бізнес план
Цілі і завдання
У цьому пункті потрібно проаналізувати вашу ідею, розповісти про її сильних і слабких сторонах, виявити можливі ризики.
Основні пункти, які потрібно відобразити:
- аналіз ідеї
- Визначення цілей діяльності
- Характеристика обраного сегмента ринку
Продукт або послуга
Дуже важливо, щоб ця частина була написана як можна більш детально і зрозуміло, щоб всі, хто буде вивчати ваш бізнес-проект, могли отримати повне уявлення про те, чим і як ви припускаєте займатися.
Що слід відобразити в даному пункті?
- Опис пропонованого продукту (товару або послуги) і можливостей його використання
- Опис унікальності і переваг вашого проекту
- Визначення необхідних технологій і кваліфікації персоналу
- Опис умов ведення бізнесу з точки зору ліцензування і патентного права
аналіз ринку
Вам знадобиться зібрати і обробити досить великий обсяг інформації за різними напрямками:
- споживачі,
- Конкуренти, і їх вплив на ваш бізнес
- Стан ринку і його перспективи
- Частка ринку, яку займає ваш майбутній продукт (товар або послуга)
- Склад майбутніх споживачів
маркетинговий план
Викликати довіру потенційного інвестора - ось головне завдання на даному етапі. Якщо ви не володієте необхідними знаннями з маркетингу, доведеться зайнятися вивченням спеціальної літератури або скористатися послугами фахівця.
Розділи плану маркетингу:
- Маркетингова розстановка, тобто характеристика продукту в порівнянні з аналогічним у конкурентів
- Ціноутворення вашого продукту
- Способи та можливості поширення продукту вашого бізнесу
- Можливості по стимулюванню продажів
план виробництва
У цьому пункті відбивається матеріальна складова бізнесу:
- Приміщення та їх розташування
- Необхідне обладнання
- Можливості з постачання матеріалів та обладнання
- залучення субпідрядників
управлінський персонал
Людський фактор ніхто не відміняв. Тому слід визначити кадровий склад майбутнього підприємства і способи його мотивації. Для цього потрібно визначитися:
- Який буде склад керівництва
- Скільки рядових співробітників вам потрібно
- Яким буде винагорода за працю
Необхідні ресурси: обсяг і джерела
- Який обсяг коштів вам знадобиться
- Звідки ви плануєте їх отримувати, в якій формі і в які терміни
- Можливості і терміни повернення коштів
Фінансовий план і аналіз ризиків
Цей розділ бізнес-плану допоможе уникнути непотрібних витрат і спрогнозувати розвиток бізнесу. У нього необхідно включити наступні пункти:
- Визначення ризиків та способів їх подолання
- Прогнозування обсягу продажів
- Прогнози по прибутку і збитків,
- Аналіз руху готівки, який потрібно здійснювати протягом першого року щомісячно, пізніше - щоквартально
- Баланс активів і пасивів
додатки
У додатку виносять таблиці, діаграми та іншу фінансову та статистичну інформацію. Також зазвичай в додатку публікують резюме керівників, щоб майбутні інвестори могли оцінити їх досвід та навички. Всі графічні матеріали, такі як дизайн продукту і фірмовий стиль, також виносяться в додатки.
Дуже важливо, щоб всі матеріали в додатках були підписані і пронумеровані. На кожен з них має бути посилання з основної частини бізнес-плану.
Обсяг додатків зазвичай становить приблизно 10 сторінок. Однак в залежності від специфіки бізнесу, їх кількість може бути значно більше.
Що слід відобразити в даному пункті?
<
