Що продавати в інтернет-магазині? Бізнес ідеї, тестування ніші - AdvantShop

1. 1. Виберіть товар до душі.
2. 2. Відсортуйте маржинальні ніші.
3. 3. Оцініть можливість повторних покупок.
4. 4. Оцініть, наскільки розвинений ринок.
5. 5. Перевірте, наскільки сильна конкуренція у вашій ніші.
6. 6. Протестуйте нішу за допомогою Яндекс.Wordstat.
7. 7. Створіть пробний інтернет-магазин і протестуйте продукт "в бойових умовах".
8. 8. Протестуйте нішу за допомогою сайту оголошень Avito.ru.
9. 9. Подивіться, що продають інші. Розумні люди поганого не порадять!

З чого почати?

Який інтернет-магазин відкрити? Питання, гідний уваги. AdvantShop пропонує 9 способів, які допоможуть зрозуміти, що продавати в інтернеті в 2015 році, оцінити активність конкурентів і просто вибрати продукт до душі. У цій статті ми разом протестуємо нішу, познайомимося з 7 безкоштовними корисними сервісами, а також розповімо, де взяти справжній інтернет-магазин, щоб перевірити товар "в бойових умовах", не заплативши ні копійки.

1. Виберіть товар до душі.

У своїй суперпопулярної книзі «До біса все! Берися і роби! »Американський бізнесмен і великий хуліган Річард Бренсон твердить:« Не беріться за справу, якщо воно вам не подобається ».

У вас є хобі? Продавайте товари людям, які захоплені тим же! Ви добре розбираєтеся в цій темі і знаєте, що потрібно клієнту. Якщо хобі у вас немає, складіть список з 10 товарів, які викликають у вас WOW-ефект: продавати їх буде цікаво і дрібні перешкоди не згорнуть зі шляху інтернет-підприємця.

2. Відсортуйте маржинальні ніші.

Важливо, щоб на свій товар ви змогли зробити вагому націнку. Найпопулярніші товари в інтернет-магазинах завжди мають можливість для маневру, і традиційна ринкова націнка виглядає так: одяг - 110%; їжа - від 10 до 35%; товари для господарства - 60%; прикраси - від 100%, декоративна і натуральна косметика - від 30 до 70%.

Націнку робити необхідно, тому що в цих грошах - не тільки ваша прибуток, але і вартість рекламного просування, логістика, оренда складу і інші витрати.

3. Оцініть можливість повторних покупок.

Повторні продажу - хліб інтернет-магазину. Наприклад, людина купила холодильник і про наступне він задумається тільки через 10 років. А якщо ваш товар - памперси, то клієнти - молоді мами - будуть купувати їх щомісяця. А це означає, що заощадять ваш рекламний бюджет.

4. Оцініть, наскільки розвинений ринок.

Чим глибше простроено ринок, тим зручніше вам буде працювати. Є ринки, де постачальники самі привезуть товар в потрібне місце і в потрібній кількості, дадуть його під реалізацію, відтермінують виплати. Або навпаки: ви повинні самі їздити за товаром, самостійно фотографувати або працювати за передоплатою. Зрозуміти, наскільки добре працює ринок, просто: зателефонуйте постачальникам, вони самі розкажуть про свою політику.

5. Перевірте, наскільки сильна конкуренція у вашій ніші.

Чим більше конкурентів, тим більше гарячої буде ціна на рекламу. Оцінити кількість конкурентів допоможе: з його допомогою ви знайдете компанії, які рекламуються в Яндекс і Гугл по вашій тематиці. Крім того, ви зможете дізнатися ключові фрази, які вони використовують.

Також в аналізі конкурентів вам допоможуть сервіси і, які групують сайти рунету по тематиках і показують їх статистику відвідуваності. Правда, ви зможете побачити показники тільки тих сайтів, які зареєстровані в системі.

Визначити найбільш продавані товари в інтернет магазинах допоможе сервіс: з його допомогою можна відстежити публікації про цікавить вас продукті. Сервіси і зроблять прозорою роботу конкурентів в блогах і соціальних мережах.

6. Протестуйте нішу за допомогою Яндекс.Wordstat.

Де взяти джерело ідей того, що можна продавати в інтернет-магазині? Сервіс допоможе побачити, скільки людей щомісяця шукають в інтернеті товар, які ви хочете продавати. Давайте разом протестуємо нішу «книги».

- Припустимо, ваш інтернет-магазин буде працювати на території Росії: виберіть її в якості регіону, який оцінюєте. Введіть в пошукову рядок «книги»: понад 14 млн. Запитів в місяць! Але в них входять не тільки фрази «купити книги в інтернет-магазині», а й «скачати книги», і навіть «безкоштовні книги». Це нас не цікавить.

- Вкажіть Яндексу, що вас цікавлять тільки потенційні клієнти: запит «книги» потрібно поставити в лапки. Тепер Яндекс показує тих, хто шукав в інтернеті фрази, які включали словоформи - «книгу», «книгам»: кількість показів скоротилося до 53000.

- В кінці оцінимо кількість людей, які дійсно готові купувати книги в інтернеті. Дізнаємося, скільки разів на місяць Яндекс приймає точний запит - «книги», додавши до нього знак оклику. Пошук по запиту «! Книги» дає нам цифру трохи більше 14000 показів на місяць.

- Навіть якщо ваш сайт буде в ТОП-10 і посилання побачать 14000 чоловік, в інтернет-магазин перейде тільки 40%: 5600 осіб. Придбають книгу близько 1-2% відвідувачів, і в місяць ви продасте близько 100 книг.

- Скільки можна заробити на обраній ніші? 100 замовлень помножимо на середню суму чека. Якщо ви наценіваете на товар 50%, а середній чек вашого інтернет-магазину - 1000 рублів, то в місяць ви зможете заробити 50000 рублів.

7. Створіть пробний інтернет-магазин і протестуйте продукт "в бойових умовах".

Готові платформи для інтернет-магазинів часто дають можливість працювати з движком безкоштовно протягом двох тижнів. За допомогою тріал-версії ви зможете з'ясувати, що краще продавати через інтернет-магазин. У цей момент вам доступні всі базові функції платформи: можна завантажувати фото товару, змінювати дизайн, рекламувати його потенційним клієнтам, наприклад, з числа друзів в соціальних мережах.

Єдиний мінус: у вашого інтернет-магазину буде ім'я з приставкою того движка, де ви відкрилися, наприклад, trial.on-advantshop.net/trial_9999. Але тестування ніші це перешкодити не повинно. У нашого движка теж є можливість створити пробну безкоштовну версію інтернет-магазину і з'ясувати попит за допомогою "живого" продає сайту.

8. Протестуйте нішу за допомогою сайту оголошень Avito.ru.

На сайті ви зможете не тільки проаналізувати нішу бізнесу і зрозуміти, що продавати в інтернеті, але і зустрітися з потенційними клієнтами лицем до лиця, оцінивши попит на товар. Тестуємо сайт так:

- Підготуйте гарні знімки свого продукту.

- Напишіть текст з докладною розповіддю про товар і його переваги. Обов'язково покажіть чеки і гарантії, якщо річ нова.

- Щоб привернути увагу людей до об'яви, виділіть його. За невеликі гроші ваше оголошення буде виходити в ТОПі пошуку на спеціальному золотому фоні протягом 7 днів. Також ви можете пустити на оголошення контекстну рекламу.

- Поділіться посиланням на ваше оголошення на ваших сторінках в соціальних мережах: серед ваших друзів можуть знайтися клієнти, які допоможуть оцінити попит.

9. Подивіться, що продають інші. Розумні люди поганого не порадять!

Який товар краще продавати в інтернет-магазині в 2015 році? Вивчаємо тренди. Ми проаналізували, які інтернет-магазини відкривають бізнесмени на движку AdvanShop.NET, і готові поділитися результатами.

Лідируючі позиції займають: одяг і взуття - 8,5%; товари для здоров'я і краси (вітаміни, натуральна і декоративна косметика) - 5.8%; автозапчастини - 5,5%; телефони, планшети, гаджети - 4,5%; товари для дітей (одяг, іграшки) - 3,5%; меблі - 3,2%; постільна білизна - 3%; продукти - 3%; подарунки - 2,1%; будматеріали - 2%. Ви можете звернутися до чужого досвіду, а можете тестувати власну ідею.

Друзі, використовуючи наші поради, ви можете послідовно протестувати кілька ніш і вибрати товар, з яким вам буде цікаво працювати, і головне - він буде приносити прибуток. Зробіть перший крок до своєї мрії, а AdvantShop вас з радістю підтримає!