Після двох років «тиші» рітейлери заводять в Україну нові мережі. За словами керівника відділу торговельних площ компанії JLL в Україні Катерини Весни, з початку року на українському ринку з'явилися магазини 18 нових брендів. Наприклад, Raven Jeans (Єгипет), Atos Lombardini (Італія), Maje (Франція), KIWE (Туреччина), Isabel Garcia (Італія), Armani Exchange (Італія), Sandro (Франція) і Silvian Heach (Італія), бренди спортивного одягу Converse (США), нижньої білизни Tezenis (Італія) та ін.
Упор на франчайзинг
Близько 90% всіх нових магазинів під іноземними брендами, які відкриваються в Україні, розвиваються по франчайзингу. Реальними їх власниками є українські бізнесмени. Найчастіше вони підписують договори з іноземними компаніями на розвиток іноземних торгових марок в Україні або в конкретному регіоні. Наприклад, група компаній «Ультра» (Levi's, Pierre Cardin, Lagerfeld і Guess) представляє свої бренди ще і в Казахстані.
«Локальний партнер бере на себе зобов'язання щодо розвитку мережі в регіоні, обсягами закупівель одягу і повинен дотримуватися тих же стандартів, що і магазини в інших країнах світу», - розповідає директор великої мережі, що побажав залишитися неназваним.
Лише близько 10% іноземних ритейлерів розвиваються в нашій країні самостійно. Найбільші з них: Inditex (Zara, Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear), LPP (Reserved, Cropp, House, Mohito і Sinsay), Mango, LC Waikiki, Collezione, New Yorker і ін.
Іноземні компанії можуть не відразу виходити на український ринок. Деякі спочатку віддають місцевим партнерам право на розвиток мережі по франчайзингу, а потім виходять на ринок самостійно. Наприклад, так сталося з Mango, магазини якого по франчайзингу більше 10 років в нашій країні розвивала компанія Argo. Але в 2014 Mango вирішило розвиватися в Україні самостійно. Зокрема, магазини в найбільших проектах компанія відкриває сама, а частина розвивають по франшизі.
Чому іноземці не поспішають в Україну? Для багатьох мереж наш ринок вважається ризиковим через високий рівень корупції, а попит на брендовий одяг і взуття відносно невисокий в порівнянні з Росією і іншими країнами ЄС. На традиційну фірмову роздріб в Україні традиційно припадає близько 30% продажів, тоді як решта 70% - на ринки, секонд-хенди та магазини з написом «Одяг» або «Взуття». Великі іноземні рітейлери не можуть конкурувати з контрабандою та підробками відомих марок, які, як правило, продаються на 30-40% дешевше в порівнянні з оригінальними моделями.
Всі ці проблеми посилив економічну кризу, який спостерігається в Україні з 2014 року, а також військові дії на сході країни. Саме тому популярна мережа H & M так і не вийшла в Україну, не дивлячись на вже практично узгоджені умови контрактів з оренди приміщень.
«Зараз ритейлер не говорить про плани з розвитку», - визнає директор консалтингової компанії NAI Ukraine Віталій Бойко. Він лише оголосив, що в наступному році має намір відкрити магазини в Грузії, а також планує розвиватися в Казахстані, Колумбії і Ісландії.
Відзначимо, що H & M не виходить в Україні, навіть незважаючи на велику популярність магазинів мережі серед потенційних покупців. За даними опитування онлайн-платформи з обміну одягом Shafa.ua, ця мережа лідирує як за кількістю розміщених на порталі товарів, так і за кількістю угод. На другому місці - River Island, магазини якого закрилися в нашій країні в 2014 році.
ринок активізується
Але, як би там не було, ринок одежної і взуттєвого рітейлу в 2016 році розвивається динамічніше порівняно з 2014-2015 роками, коли більшість магазинів зіткнулися з падінням продажів в середньому на 30% в рік, різкою девальвацією і падінням споживчих настроїв, що ні обіцяло нічого доброго. Наприклад, з України пішли такі одежні мережі, як Esprit, OVS, River Island, s.Oliver, s.Oliver Kids і Peacocks, а також взуття Minelli і Centro.
«Ми не змогли конкурувати з Inditex, яка не підвищив ціни в гривнях відповідно до рівня девальвації. В результаті, нам довелося закрити магазин Peacocks і відмовитися від планів щодо розвитку цієї мережі », - згадує співвласник компанії Zeebra (мережа товарів для дому Butlers, косметики Glossip) Дмитро Єрмоленко.
Міжнародні оператори хоч і не відмовлялися від свого бізнесу, але заморозили свій розвиток. Бойко каже, що якщо в 2013 році про свій розвиток замислювалося близько 1 000 мереж, то в 2015 році - близько 100.
Але в цьому році ситуація почала змінюватися. «Зараз нові магазини готові відкривати близько 400 рітейлерів», - підкреслює Бойко. До докризового періоду ще далеко, але активізація на обличчя.
Що змусило рітейлерів задуматися про розвиток? Генеральний директор групи компаній «Ультра» (мережі одягу Baldinini, Levi's, Pierre Cardin, Lagerfeld і Guess) Андрій Макаров говорить, що ситуація на ринку почала стабілізуватися.
«За десять місяців продажі зросли приблизно на 30% в порівнянні з аналогічним періодом минулого року», - підкреслює він. За два кризових роки рітейлери встигли переглянути асортимент і зробити ставку на найбільш ходові класичні моделі, а вартість одягу і взуття на протязі останнього року практично не змінювалася.
Про поліпшення споживчих настроїв в країні говорять і в компанії GfK Ukraine. За її даними, в жовтні вони склали 51,6, що на 1,5 пункту вище, в порівнянні з вереснем.
«У жовтні цього року ми спостерігали різноспрямовані тенденції: індекс очікуваних змін особистого доходу знизився, а індекс доцільності робити великі закупівлі виріс. Ці тенденції притаманні різним групам. Зменшення індексу очікуваних змін особистого доходу відбулося за рахунок жителів невеликих міст (до 500 тис. Жителів) і груп старшого віку (45 років і старше). У той же час індекс доцільності робити великі закупівлі виріс серед жителів великих населених пунктів (понад 500 тис. Жителів), в групі у віці до 45 років і групі з доходом середнього і вище середнього рівня », - йдеться в заяві GfK Ukraine.
До слова, зростання продажів дозволяє мережам відмовитися від масштабних розпродажів, які спостерігалися в попередні роки. Наприклад, в «чорну п'ятницю» українські мережі, на відміну від американських колег, знизили ціни на кілька днів всього лише на 30%. Для порівняння, в 2014 році розмір дисконту досягав 70%.
Привертає бізнесменів і ненасиченість українського ринку рітейлу. Згідно з дослідженням JLL, з 250 ключових світових рітейлерів в Україні присутні не більше 150.
«Конкуренція між брендами порівняно невисока, що дозволяє рітейлерам з новими впізнаваними іменами бути успішними», - каже Весна.
Компанії, які працюють в Україні вже давно, мають розвинену мережу магазинів, і відкриття нових торгових точок загрожує «канібалізації» (відкриття однакових магазинів поруч один з одним. - Ред.), Називає ще одну причину для виведення нових брендів Весна. «В результаті компанії розширюють портфелі брендів: наприклад, MTI додала бренд Armani Exchange,« Дельта Спорт »- Converse. МНС Інвест, крім магазинів Intimissimi і Calzedonia, стала відкривати магазини Tezenis », - підкреслює вона.
Мережі не зупиняться
До кінця цього року в Україні з'явиться ще три-п'ять нових марок, прогнозує керівник відділу торговельних площ компанії JLL в Україні. У грудні Arber Fashion Group має намір відкрити перший універмаг F'91 площею близько 600 кв. м. У магазинах представлять колекції для жінок і чоловіків власного виробництва, а так само товари інших українських дизайнерів і виробників. Протягом наступних трьох років Arber Fashion Group планує розширити мережу до 30 магазинів, а також збільшити формат до 1500 кв. м.
«Ми ведемо переговори з новими брендами про відкриття магазинів в Києві і, наприклад, пропонуємо ділянку компанії IKEA. Але договір поки не підписаний », - повідомив девелопер Вагіф Алієв (будує Lavina Mall, BlockBuster Mall, Ocean Mall і ін.).
Макаров додає, що в наступному році планує вивести в Україну ще одну мережу. Її назва поки не розголошується.
«Можемо сміливо заявляти, що вже в наступному році в Україні вперше з'являться довгоочікувані світові бренди з Північної Європи, Великобританії, США, Туреччини та Франції», - заявив також Бойко.
Алевтина Зайцева
Чому іноземці не поспішають в Україну?Що змусило рітейлерів задуматися про розвиток?
<
