На швидко зростаючому ринку чоловічих аксесуарів стартапи з виробництва краваток-метеликів, безумовно, найпомітніші
На швидко зростаючому ринку чоловічих аксесуарів стартапи з виробництва краваток-метеликів, безумовно, найпомітніші. Перший український виробник - сімейне ательє Churchill (докладніше - див. "Метелики розлітаються" , "ВД" №37 (360) - запустив проект в 2012-му, а через два роки у нього було вже не менше п'яти конкурентів.
Успіх аксесуара гравці пояснюють популяризацією образу джентльмена, природним бажанням виділитися з натовпу.
"Багатьох чоловіків підкуповує можливість виділятися за допомогою цього простого і в той же час неабиякого аксесуара. Його легко зняти, можна мати багато різних, одним словом, метелики - це територія вільних стильових рішень з величезною кількістю варіантів для вибору і доступністю для покупки", - вважає Наталя Валевська, власниця концепт-стору ShoeShoe.
А Ліна Щорс, fashion-журналіст порталу про моду і шопінг kuruza.ua, вважає, що головна причина - в розширенні і популяризації сфери розваг.
"У великому місті куди частіше можна зустріти шоумена, конферансьє, рекламіста, фотографа, актора, громадського діяча, ніж інженера або наукового співробітника. А людям, які постійно перебувають на публіці, яким необхідно привертати до себе увагу, не обійтися без яскравих аксесуарів. Тут метелик - ідеальний варіант, адже вона мимоволі асоціюється з вечірками, святами, світським життям ", - пояснює вона.
як зав'язати
Виробники, в свою чергу, вихваляються історіями, що ілюструють прямо-таки масову популярність своїх виробів.
"Напередодні Нового року у нас було три клієнти, які купували по 10-15 одиниць різної нашої продукції на подарунки всім друзям і родичам, тим самим позбавляючи себе від біганини по магазинах. А одному хлопцю, у якого вже була одна наша метелик, на день народження подарували ще три, все від різних людей, що не змовлялися ", - розповідає Дмитро Криволап, власник сімейного ательє Churchill.
Колегу підтримує Ігор Кривич, співзасновник бренду BroTie.
"Якось хороший знайомий запросив мене на тематичну вечірку" Стиляги ". Яке ж було моє здивування, коли я побачив сімох гостей (з 12) в наших метеликах!" - із захопленням згадує підприємець.
Початкові інвестиції в проект з пошиття краваток-метеликів, як правило, не перевищують $ 2 тис., Які йдуть на закупівлю матеріалів, оплату роботи швачки і створення сайту. Кожен проект (за даними самих гравців) продає від 30 до 300 метеликів на місяць, таким чином, термін окупності початкових вкладень може не перевищувати декількох місяців.
Попит же на вироби сезонний, в передсвяткові дні кількість проданих пристроїв може зростати в шість-вісім разів, влітку ж - падати в два рази в порівнянні із середньорічним показником.
При цьому всі гравці позиціонують свою продукцію як хендмейд з різним ступенем ексклюзивності (від 1-2 до 10 примірників одного зразка).
Втім, за словами Дмитра Криволапа, "на ринку присутні як метелики українського виробництва, так і дешевий китайський продукт, зустрічаються також випадки, коли китайську продукцію видають за місцевий хендмейд, просто перешив бирки".
У кого яскравіше
За підсумками 2013 року зростання попиту на краватки-метелики у різних виробників склав 50-100%. Однак за рахунок збільшення кількості гравців в 2014 році підприємці очікують збільшення показника продажів на рівні не більше 25-30%.
По оцінкам "ВД" , Рівень продажів вітчизняного ринку хендмейд краваток-метеликів не перевищує 500 примірників на місяць, тому з посиленням конкуренції гравці розширюють лінійку або пропонують ще більш нішевий продукт.
Абсолютно всі учасники ринку, з якими спілкувалася "ВД" , Планують або вже мають в своєму арсеналі схожі позиції товару. Для ательє Churchill це краватки, підтяжки, хустки, шкіряні аксесуари, які складають 50% всіх продажів (друга половина - це власне метелики).
"У виробництві метеликів ми вже є лідерами в Україні, тому зараз активно впроваджуємо і просуваємо нові продукти: підтяжки, шкіряні аксесуари ручної роботи і чисто жіночу лінійку аксесуарів, таких, як коміри-стійки і коміри, розшиті камінням. Також в планах пошиття шкіряних сумок ручної роботи, хочемо спробувати свої сили в індивідуальному пошитті одягу ", - коментує стратегію просування бренду Дмитро Криволап.
До аналогічного рішення прийшли і засновники бренду BroTie. "Кожному зрозуміло, що на метеликах мільйон не заробиш - це лише старт. У майбутньому ми плануємо випускати під однією маркою кілька груп товарів або навіть об'єднати парочку суміжних бізнесів, зберігаючи при цьому основну назву, побудувати такий собі зонтичний бренд", - говорить Ігор Кривич. У одеського бренду AGE в арсеналі також браслети, в'язані краватки, підтяжки, шарфи, шкіряні гаманці і портмоне зі вставками з дерева, а в планах - лінія чоловічого одягу.
Ще один спосіб виділитися на ринку - виготовити оригінальний і незвичайний товар. Цим шляхом і пішли творці AGE, які зробили ставку на унікальність своїх ... дерев'яних метеликів. До слова, це глобальна тенденція: в минулому році модний світ здивували італійці Cor Sine Labe Doli, представивши лінію керамічних краваток-метеликів. І хоча AGE запевняють, що число проданих дерев'яних краваток в грудні і січні досягало 300 примірників, експерти досить скептично розглядають перспективи таких специфічних рішень на українському ринку.
"Потенційні покупці таких речей - фешн-блогери, дизайнери, стилісти, ведучі, які женуться за оригінальністю і новинками, часом навіть на шкоду власному гаманцю і ... зручності. Думаю, що українські селебрітіс швидше задовольнять свої потреби в екстравагантних аксесуарах не в Україні , тим більше що більшість з них вважають за краще здійснювати шопінг саме за кордоном ", - вважає Ліна Щорс. Втім, деяку "ексцентричність" дерев'яної метелики можна згладити за допомогою текстильних накладок, комплект яких можна придбати у виробника.
переконати приміряти
Основним каналом комунікації і просування підприємці одноголосно називають соціальні мережі і рекламу в інтернеті, але гравці не нехтують і офлайновой презентацією своїх виробів. Наприклад, Churchill "одягає" провідних одного з популярних телевізійних каналів, а BroTie проводить вечірки BroMeeting.
"Наша цільова аудиторія - це молоді люди 25-35 років (близько 55% покупців), до 25 (близько 20%) і ті, кому за 35 (25%). Близько 60% самих покупок здійснюють дівчата (адже шопінгом зазвичай займаються вони ), але тільки 25-30% від загального числа покупців - дівчата, які набувають аксесуар для себе ", - проаналізував для "ВД" свою аудиторію Ігор Кривич.
Дійсно, дівчата з краватками - гостромодний тренд. "Актуально виробляти метелики в стилі унісекс, щоб одну і ту ж модель хотіли купити і чоловік, і жінка. Незважаючи на те що метелик - чоловічий аксесуар, жінки теж з радістю його носять. Бойфренд-стиль зараз на піку моди", - резюмує Ліна Щорс. Також експерт пропонує підприємцям використовувати у виробництві трендовий оксамит і тканини темних відтінків, в тому числі традиційні кольори: чорний і темно-бордовий.
<
