Як люди без вищої освіти стають гендиректорами

Роботодавці постійно підвищують вимоги до рівня освіти потенційних співробітників. Майже третина посад, які раніше можна було отримати, маючи в своєму розпорядженні лише атестатом про закінчення середньої школи, тепер вимагають диплома бакалавра, а для кожної четвертої посади, на яку раніше міг претендувати бакалавр, тепер потрібно мати ступінь магістра. У той же час 75% американців вважають вищу освіту занадто дорогим і недоступним.

Роботодавці часто схильні переоцінювати значущість освіти з бажання убезпечити себе, проте це не сприяє зниженню числа помилок при відборі кандидатів. Більш того, наймачі не беруть до уваги величезну кількість потенційних зіркових співробітників.

Компанія CEO Genome yже більше 20 років допомагає радам директорів і гендиректорів компаній уникнути помилок при виборі та підготовці кандидатів у вище керівництво. За цей час фахівці компанії створили базу даних з більш ніж 17 000 досьє топ-менеджерів компаній і детально вивчили 2600 анкет, щоб зрозуміти, хто досягає високих позицій і як їм це вдається. Дослідники з власного досвіду знали, що диплом університету Ліги плюща не гарантує того, що кандидат виявиться хорошим працівником. Однак вони з подивом виявили, що 8% генеральних директорів в вибірці і зовсім не здобули вищу освіту.

Дертися по кар'єрних сходах нелегко, але ще більше ускладнює сходження відсутність атрибутів успішності, здатних привернути увагу потенційних роботодавців. Так як же 8% генеральних директорів вдалося дістатися до самого верху кар'єрних сходів без диплома про вищу освіту? Вони створили собі імідж безпрограшного кандидата, блискуче реалізувавши три наступні стратегії.

Стати своєю людиною в індустрії.

Коли немає можливості створити собі репутацію за допомогою наукових ступенів і дипломів, можна завоювати авторитет завдяки глибокому розумінню галузі і компанії, в якій ви працюєте. 89% генеральних директорів без університетських дипломів почали кар'єру в тій же галузі, в якій потім зайняли керівну посаду, і провели в ній на 40% більше часу, ніж їх дипломовані колеги. Роботодавці з більшою готовністю наймають людей, які мають досвід роботи в компанії або індустрії. Великі галузеві знання і контакти, що їх мали гендиректора з вибірки, більш ніж компенсували відсутність вищої освіти. Генеральні директори без вищої освіти в середньому на 25% довше залишалися на своїх позиціях і займали на 13% менше посад, ніж їх дипломовані колеги. Як правило, їм було потрібно на 15% більше часу, щоб стати першою особою компанії.

Боб почав кар'єру в 1970 р під час війни у ​​В'єтнамі, де він був дешіфровщіков. Повернувшись до цивільного життя, він влаштувався в компанію, яка займалася охоронними системами. Боб працював на декількох посадах в двох організаціях і підкорявся чотирьом різним гендиректорам. Це допомогло йому завоювати таку довіру і повагу, що ніхто не сумнівався в його кваліфікації. Головним досягненням Боба стало придбання, трансформація і продаж охоронної фірми, на рахунках якої залишалося всього кілька тисяч доларів. Власники фірми не розглядали її як прибуткову інвестицію. Боб продав компанію майже за $ 50 млн. Глибоке розуміння галузі допомогло йому за дев'ять років перетворити організацію: консолідувати операції, придбати 24 підприємства, скоротити безнадійні борги на 88% і вдвічі збільшити прибуток.

Якщо ви ще не завоювали авторитет у певній компанії або галузі, швидше за все, вам пощастить у невеликій фірмі. Дослідники виявили, що невеликі компанії пред'являють не настільки суворі вимоги до освіти і резюме кандидатів - почасти через меншого числа претендентів. Нарешті, ви завжди можете спробувати заснувати власну компанію. Гендиректора без вищої освіти в 2 рази частіше стають засновниками компанії, якій вони управляють, ніж їх колеги, які закінчили вищий навчальний заклад.

Перевершити середні показники.

Про успіхи генеральних директорів без диплома красномовно говорять самі результати їх роботи. Адже одна з чотирьох головних рис успішного гендиректора - надійність. Більш того, це єдина риса, яка вдвічі підвищує ваші шанси зайняти цю посаду.

Марк (ім'я змінено) - один з генеральних директорів з вибірки. Він звик до того, що його постійно недооцінювали, і домагався успіху, перевершуючи очікування оточуючих. Коли Марк на початку кар'єри влаштувався водієм вантажівки, глава компанії-конкурента зауважив, що він возить по три доставки в день замість стандартної однієї. «Це був нечуваний результат, тому він покликав мене працювати до себе», - згадує Марк. Потім він перейшов працювати в торгівлю, а й тут постійно перевищував середні показники ефективності. Поки його колеги забезпечували зростання продажів їхніх відокремлених підрозділах з 5 до 10%, начальник Марка запропонував йому домогтися 30% -ного зростання і пообіцяв виплатити надприбуток як бонус. Чи не злякавшись випробування, Марк підвищив показники свого відділу на 60% і розширив сферу впливу компанії з одного міста до 13 штатів. Безкомпромісна націленість на результат дозволила Марку менше ніж за 20 років пройти шлях від водія вантажівки до гендиректора компанії вартістю $ 50 млн.

Своїм успіхом Марк зобов'язаний вмінню добиватися поставлених завдань і тому, що на це звернули увагу. Більшість (56%) потрапили у вибірку генеральних директорів без вищої освіти прийшли на свої посади з продажів або маркетингу. Цифри переконливіше дипломів і рекомендацій, тому легше привернути увагу начальства, займаючи позицію, на якій можна домогтися вимірних результатів для компанії.

Цікаво, що в середньому генеральні директори без вищої освіти провели майже вдвічі більше часу в армії, ніж їх дипломовані колеги з вибірки. За відсутності університетської освіти військова служба може допомогти придбати корисні навички і проявити лідерські якості.

Притягувати таланти.

Потрапили у вибірку генеральні директори без диплома нерідко оточували себе талановитими співробітниками і покладалися на знання і досвід членів команди. Вони були скромніші і частіше вислуховували ідеї оточуючих незалежно від їх статусу або посади.

Дослідники познайомилися з Брайаном, коли він зайняв посаду гендиректора кадрової компанії вартістю $ 350 млн. У чому секрет його успіху? Брайан робив ставку на сильних працівників і шукав багатообіцяючі ідеї на всіх рівнях організації. Незабаром після того як він найняв нову помічницю з адміністративних питань, вона запропонувала ідею, завдяки якій фірмі вдалося укласти найбільший контракт в історії індустрії. Ще раніше, коли Брайан працював в іншій компанії, він завів звичку питати клієнтів про те, які фахівці в галузі найбільш талановиті, на їх погляд. Один з клієнтів зазначив людини, який обіймав вищу позицію і заробляв набагато більше, ніж Брайан. Але Брайан все одно переконав цього фахівця приєднатися до своєї команди. «Сьогодні він очолює один з наших найбільш успішних філій», - розповідає гендиректор.

Прагнення зібрати ефективну команду істотно допомагає успіху її лідера. Дослідники з подивом виявили, що гендиректора, що відзначали незалежність як визначальної риси свого характеру, в 2 рази частіше демонстрували низькі результати.

На шляху до вершини все ми стикаємося з серйозними перешкодами. Генеральним директорам з дослідження довелося подолати додаткове перешкода - відсутність університетського диплома. Їх професійний шлях може послужити прикладом для багатьох лідерів незалежно від рівня їх освіти. Ми все зможемо домогтися більшого, якщо будемо краще знати галузь, в якій працюємо, зосередимося на підвищенні показників ефективності і навчимося покладатися на оточуючих.

Про авторів: Кім Розенкеттер Пауелл - партнер ghSmart, фірми з консультування лідерів, один з лідерів проекту CEO Genome. Олена Литкіна-Ботельйо - партнер ghSmart, засновник проекту CEO Genome. Вамс тета - консультант з питань лідерства в ghSmart, раніше працював в McKinsey & Company