Як правильно підібрати нішу для інтернет-магазину

1. Чому потрібно вибрати нішу до відкриття інтернет-магазину?
2. На що варто орієнтуватися у виборі ніші?
3. 2. Вивчати попит покупців
4. 3. Знайти відповіді на свої питання
5. 4. Познайомитися з конкурентами
6. Де можна «підглянути» нішу?
7. 2. Google Trends
8. 3. Яндекс.Вордстат
9. 4. Mail.ru
10. Як зрозуміти, що ніша принесе успіх?
11. Обов'язково перевірте обрану нішу
12. висновок

Якщо театр починається з вішалки, то інтернет-магазин з вибору спеціалізації - ніші. Запорука успіху в електронній комерції - це не тільки вчасно зреагувати на потреби цільової аудиторії, але іноді і випередити їх, звернувши увагу на той товар, який ще тільки набирає популярність. У нашій сьогоднішній статті ми розповімо про інструменти для вибору ніші, і розвіємо деякі міфи на цей рахунок.

Чому потрібно вибрати нішу до відкриття інтернет-магазину?

Питання непусте, адже бізнесмени часом міркують так: головне, ефектно стартанути, відкривши майданчик, а товар або група товарів потім відсіється сама собою і продаватися буде лише те, що потрібно покупцеві. І в цьому є частка правди, тому що певний «природний відбір» в процесі торгівлі все одно відбудеться. Але все-таки спочатку потрібно правильно визначитися з напрямком.

Так, наприклад, багато стартаперів беруть в якості ніші то, що ніби як лежить на поверхні - дитячі товари (вони постійно затребувані!), Харчування (люди завжди будуть купувати продукти!), Квіти (букет в один клік - це так зручно!) . А на перевірку виявляється, що в сегменті дитячого одягу найвища конкуренція, продукти харчування псуються на складі, а дизайн букетів не відповідає вимогам тих, хто начебто і готовий купувати їх шляхом e-сommerсe. Тому відповісти на питання, а що саме буде продавати мій інтернет-магазин, все-таки варто, інакше перспективи такого бізнесу будуть дуже хиткими.

На що варто орієнтуватися у виборі ніші?

1. Читати аналітику

Читати взагалі корисно, а вже різні експертні думки і дослідження ринку - особливо. Найчастіше тут є інформація, яка недоступна тим, хто працює «в полях», тобто безпосередні власники інтернет-магазинів. Експерти стоять над ситуацією і володіють великим інструментарієм для прогнозів у сфері економіки. Так, наприклад, банк інвестиційний банк швейцарської групи UBS вважає, що з 2018 по 2022 роки приріст онлайнової торгівлі становитиме 14,5 відсотків. Так що, якщо вірити аналітикам, успіх в цій сфері гарантований.

2. Вивчати попит покупців

Попит - примхлива пані, сьогодні на хвилі один товар, завтра прийде мода на інше. Бізнес, відірваний від реальності, приречений на провал. Ідеї ​​«з голови», не підкріплені інтересом покупців, так і залишаться ідеями, які не зможуть перетворитися в гроші.

Якщо у вас вже є торгова точка, можна опитати покупців на тему, які товари вони воліли б купувати в інтернеті. Вивчайте пошуковики, дивіться статистику запитів.

3. Знайти відповіді на свої питання

Це важливий пункт - знайти відповіді на питання, які виникають у вас, як у майбутнього власника інтернет-магазину:

• Що б мені дійсно хотілося продавати?
• Чи маю я досвід роботи з цією групою товарів?
• Чи готовий я до труднощів перших місяців затишшя?
• Якщо я виберу цю нішу, чи є в ній можливості для розвитку?
• Чи готовий я до конкуренції?

Незважаючи на такий ніби як ліричний підхід до питань підприємництва, особиста думка при виборі ніші для інтернет-магазину дуже важливо. Саме особиста зацікавленість в обраній сфері стає запорукою успіху всієї справи. Якщо ви любите рослини і квіти, то буде природним продовженням відкрити інтернет-магазин супутніх товарів. І навпаки, якщо у вашій квартирі навіть кактуси не приживаються, і ця тема вам взагалі не цікава, то швидше за все і в бізнесі вона не принесе особливих дивідендів. Адже це - ваш бізнес, а не робота за наймом, від дзвінка до дзвінка. Подумайте, чим ви готові займатися досить боргом, з інтересом, з перервою на провали і безгрошів'я.

4. Познайомитися з конкурентами

Якщо є приблизне уявлення про те, чим хотілося б займатися, варто вивчити конкурентне середовище. Ким ніша вже зайнята, хто з гравців може стати реальним конкурентом вашому новому магазину.

Якщо ви вибрали групу товарів, то вивчіть:

• Чи є попит на цей товар?
• Де його купують зараз?
• Чи часто його шукають в мережі?
• Як працюють конкуренти, чи є у них групи і профілі в соцмережах?
• Які відгуки про конкурентів?

Особливо інформативні саме соціальні мережі, де можна знайти не тільки позитивні і хвалебні відгуки про інтернет-магазині, але і негативні. Вони дадуть вам уявлення про те, як конкуренти спілкуються з клієнтами, високий чи рівень корпоративної культури, які заходи вживаються суперниками для підвищення лояльності аудиторії до продукту і компанії в цілому. У конкурентів завжди можна чогось повчитися, а чогось і уникнути, особливо, якщо помилки очевидні.

До слова, аналіз конкурентів ще хороший тим, що у кого-то з них можна нішу запозичити. Нерідкі ситуації, коли інтернет-магазин відмінно впорався з вибором унікальною ніші, але погано вирішив питання реклами та просування. І сайт з унікальною начинкою висить незатребуваним. Чим більше слабких місць ви знайдете у конкурентів, тим легше буде не здійснювати подібні помилки в своєму бізнесі.

Де можна «підглянути» нішу?

1. Алибаба , Амазон , Аліекспресс

Це великі ринки з різними групами товарів. На цих майданчиках продається все, починаючи від носових хусток і закінчуючи обладнанням для лазні. Варто витратити певний час і проаналізувати, можливо, є перспективний напрямок, товарів по якому в Росії не так багато. Такий товар може знайтися навіть у традиційній ніші, оскільки інтерес аудиторії часом може бути дуже вузько. Наприклад, в магазині автомобільних товарів начебто повний асортимент, а ось чохол для ключа сигналізації доводиться замовляти з Китаю. Або підіть і пошукайте в магазинах з іграшками набір змінних туфель для ляльок - проблема, між іншим! Косметика на основі екзотичних компонентів, різні чаї та добавки до них, антистресові розмальовки для дорослих, дрони і квадрокоптера - все це колись і кимось дуже кмітливим було завезено на російський ринок.

До речі, великі західні торгові майданчики мають розділи найгарячіших і товарів, що продаються, які регулярно оновлюються. І в цих групах можна відстежити тренд, який ще не дійшов до Росії і встигнути стати першим в даній ніші.

2. Google Trends

Вводите пошуковий запит і отримуєте вичерпну інформацію про те, коли доводиться пік затребуваності на дану групу товарів і де територіально найчастіше шукають цей товар. «Тренди» зручні тим, що можна зіставити дані про різні товари і одномоментно порівняти графіки.

3. Яндекс.Вордстат

Статистика знає все! А статистика пошукача розповість вам, скільки людина шукали «термобілизна дитяче», «книгу про сталкера», «бере як у Че Гевари» ... Аналіз запиту дозволяє дізнатися, затребуваний чи товар. Адже відомо, що торгівля - це рішення чиєсь проблеми. А чи є така, підкаже Яндекс.Вордстат. Для того, щоб взяти у фокус саме купівельний попит, варто вводити слова «ціна», «купити», «доставка».

4. Mail.ru

Щоб знати що продавати, треба знати кому це треба. Майданчик Mail.ru допоможе вам створити картинку свого клієнта, вона підкаже стать і вік вашого покупця. Для того, щоб дізнатися статистику за конкретним запитом, ви вводите словосполучення. Наприклад «набір акварельних фломастерів» і отримуєте приблизні дані про тих, хто задавався подібним запитом.

Як зрозуміти, що ніша принесе успіх?

Зрозуміло, ніякої, навіть самий точний аналіз не дасть вам стовідсоткової гарантії на успіх. Хоча б тому, що крім відгуку на споживчий запит організація роботи інтернет-магазину має багато нюансів. І навіть якщо у вас перспективна група товарів, не факт, що ви не прогорите.

Але є ряд моментів, які допоможуть знизити ризики:

• вибирайте товари, до яких потрібні супутні. Лояльний покупець навряд чи піде за ними в іншій інтернет-магазин, а значить, стабільний попит вам забезпечений;
• стежте за новинками. Намагайтеся знаходити товари, які постійно поліпшуються і оновлюються. Особливо, це стосується техніки і різних гаджетів. Цільова аудиторія таких товарів зазвичай дуже чуйно реагує на нові товари в лінійці, і якщо ви будете відповідати цим очікуванням, буде і прибуток;
• не відмовляйтеся від модних ніш. Якщо ви вибираєте новий товар, яким ще не насичений ринок, значить, незабаром його будуть шукати. Нові товари - це новий контент, тому приділіть цій темі особливу увагу, тому що допитливий покупець рано чи пізно в пошуках оглядів потрапить і на ваш ресурс;
• не варто недооцінювати хобі і захоплення. Зараз час, коли доросла аудиторія активно займається самопізнанням і не соромиться брати в руки олівець чи пензель, щоб вчитися малювати. Хтось йде в кінний клуб, інший все життя мріяв займатися декором старих меблів ... На хобі і захоплення витрачається дуже багато коштів, тому тема дає хороший трафік;
• вузька ніша краще широкою. Краще продавати тільки одяг для дітей, ніж одяг для всієї родини. А ще краще, особливо, якщо ви - новачок, максимально звузити нішу. Наприклад, тільки спідниці для дівчаток або джинси для хлопчиків. До вас будуть йти з конкретним запитом. Звичайно, при цьому доведеться відповідати заявленому статусу фахівця в одній сфері і пропонувати весь розмірний ряд, всі можливі варіанти і так далі;
• Щоб уникнути можливих проблем із зберіганням товарів, пошукайте постачальників, які працюють в системі Дропшиппінг. Нагадаємо, що дропшіппінг - це пряма поставка товарів від постачальника до покупця, при якій продавець (посередник) не зберігає товари у себе на складі, або зовсім обходиться без нього. Товари відправляються замовнику безпосередньо зі складу виробника, постачальника, оптовика або дистриб'ютора.

Обов'язково перевірте обрану нішу

Перевірити нішу дуже легко - створіть інтернет-магазин на платформі InSales і поки діє безкоштовний період у вас буде час, щоб завантажити товари і створити тестову рекламну кампанію в Google AdWords. За два тижні ви встигнете зрозуміти чи є попит на обраний вами товар. Якщо попит є, сміливо оплачуйте платформу і починайте заробляти.

висновок

Селфі-дрони, обладнання для високоінтенсивних тренувань, смарт-годинник і беззеркальние фотоапарати, портативні зарядні пристрої, сукні з оборками та сонцезахисні окуляри «котяче око» - це далеко не повний список перспективних товарів, попит на які експерти прогнозують в 2018 році. Вивчайте, можливо, ви знайдете те, що принесе прибуток і приплив клієнтів саме вам. Успіхів!