Бізнес з Китаєм

1. Бізнес з Китаєм і закон РФ
2. Де вигідно брати товар?
3. Аліекспресс
4. Таобао
5. сайт +1688
6. Посередники для закупівель з Китаю
7. Схеми торгівлі китайськими товарами
8. Скільки коштує створити продає сайт?
9. Маркетингова стратегія
10. ТОП-асортимент товарів
11. Плюси і мінуси бізнесу
12. Бізнес-план по продажу товарів з Китаю шляхом Дропшиппінг
13. Рекомендації для початківців

Конкурентоспроможним вважається товар, що має низьку ціну і прийнятну якість. З цієї причини вигідно організувати бізнес з Китаєм, де масове виробництво дозволяє пропонувати гідний за якістю товар за привабливою ціною. Китай став ключовим постачальником будь-яких товарів для всього світу. Налагодити постачання і почати заробляти живі гроші можна відразу. Окупність бізнес-ідеї менш 1 місяця, рентабельність від 50%. Головне, знати, де і що купувати, а також як продавати товар.

У даній статті зібрана найактуальніша інформація про те, як почати бізнес з Китаєм. Усі значимі аспекти питання, а також короткий бізнес-план.

Бізнес з Китаєм і закон РФ

Коли мова йде про серйозний бізнес, то все потрібно починати на законних підставах. Говорячи про торгівлю з Китаєм потрібно порушити питання про мито.

Якщо ви замовляєте товарів на суму менше 1000 євро на місяць і не більше 31 кг, то такий обсяг не обкладається митом. При перевищенні вартості або ваги потрібно сплатити 30% від суми, що перевищує 1000 євро або 4 євро за 1 кг перевищення. Наприклад, за покупку партії на 1200 євро потрібно буде сплатити мита на 60 євро.

Для офіційної торгівлі потрібні всі сертифікати, контракти, оригінали прайс-листів та інша документація. Замовляючи на китайських сайтах потрібно розуміти, що ви оперуєте як фізична особа, тому всі ліцензії та сертифікати потрібно запитувати в особистому спілкуванні з продавцем. Для легалізації фірми потрібно зареєструватися як ІП і в податкових органах.

Де вигідно брати товар?

Вибір постачальника - важливий крок

Перший крок в побудові плану роботи - це вибір постачальника. Якщо ви не знаєте з чого почати бізнес з Китаєм, найкраще скористатися відпрацьованими схемами. Основні закупівельні майданчики:

Кожен майданчик має свої особливості і цільову аудиторію покупців в залежності від масштабу закупівель.

Аліекспресс

Найбільш відомий сайт товарів з Китаю - Aliexpress.com працює в союзі з Мегамаркет www.alibaba.com . Тут розміщено величезна кількість пропозицій від різних продавців. Останнім часом ціни на цей сайт найвигідніші і для оптових закупівель треба шукати інші варіанти.

Плюси цього сайту - це можливість купувати прямо з Росії, розраховуватися за допомогою MasterCard, Webmoney та інших платіжних систем, а також буває безкоштовна доставка.

Таобао

Вигідний сайт для роздрібних покупок на китайській мові www.taobao.com , Щоб розуміти текст, потрібно зайти з браузера Google Chrome і перевести сторінку. Для пошуку товарів вводити заздалегідь перекладений текст через Google-перекладач. Але даний сайт не має оптових цін, що нецікаво для оптовиків.

сайт +1688

Для оптовиків, які хочуть закупити від 10 і більше штук товару, потрібно звернутися на китайський сайт www.1688.com . Працювати з ним потрібно також через Google-перекладач. На кожен товар виставлені 2 або 3 ціни - для дрібного і великого опту. Чим більше кількість, тим вигідніше ціни, зазначені в доларах. При нинішньому курсі валют навіть 5 доларів зіграють свою роль.

Сайти тисяча шістсот вісімдесят вісім і Таобао продають виключно китайцям, тому потрібно знайти посередника.

Посередники для закупівель з Китаю

Посередники повинні бути надійними

Посередників і варіантів плати за їх послуги багато, важливо знайти надійного. Це ключовий аспект успіху для тих, хто задається питанням, як налагодити бізнес з Китаєм. На що варто звернути увагу:

• оплачується доставка;
• який відсоток від суми товару бере посередник;
• використовуваний курс юаня.

Цю інформацію уточнюйте у посередника, адже може статися, що він не бере за доставку, а його відсоток до товару занадто завищений.

Схема співпраці з посередниками:

1. вибираєте товари на сайті;
2. точний список замовлення отруюєте на посередника, який перевіряє їх наявність;
3. оплачуєте рахунок: вартість товарів + n%, де n - це ставка посередника, що зазвичай близько 10%;
4. партнер, який є жителем Китаю або держателем рахунки в китайському банку, викуповує товар і перевіряє на шлюб;
5. фірма-посередник в Росії доставляє товар до вас за допомогою транспортної компанії;
6. Ви платите за за доставку: термінова (до 4-5 днів) - близько 250 рублів / кг, звичайна (2-4 тижні) - 50 рублів / кг. Від 20 кг послуги кур'єра по Росії безкоштовно, якщо менше, то близько 300 рублів.

Схеми торгівлі китайськими товарами

Дропшиппінг - одна з найбільш вдалих схем

Існує безліч схем, як побудувати бізнес з Китаєм:

• Стандартна - купуєте товари і продаєте в інтернет-магазині;
• Дропшиппінг (реселлінг) - знаходите постачальника, який відправляє товар безпосередньо клієнту, а ви тільки пропонуєте його і берете відсоток;
• Спільні покупки - збираєте замовлення на мінімальну оптову покупку від людей, які готові почекати. Далі здійснюєте покупку, а знижку за опт або встановлений відсоток берете собі.

Друга схема роботи - це варіант, як почати бізнес з Китаєм з нуля без вкладень. Ваше завдання полягає в тому, щоб знайти товар на китайському сайті, покупця і посередника. І знову, багато що залежить від сумлінності посередника.

Дропшиппінг також можна здійснювати через Aliexpress.com , Оскільки у них є доставка, і вони працюють з російськими покупцями.

Що значить дропшіппінг і як він працює:

• ви пропонуєте товар на своєму інтернет-сайті;
• клієнт вибирає товар і оплачує його;
• ви берете свою частку, решта оплачуєте посереднику;
• посередник оплачує товари в Китаї, переправляє, перевіряє на шлюб (якщо він є, то робить повернення для заміни) і відправляє його безпосередньо за адресою клієнта.

Вам не потрібно мати складських приміщень і фізичного офісу. Мінімальна сума замовлення залежить від посередника, деякі працюють з будь-якою сумою. Відсоток залежить від суми замовлення або їх кількості (постійний клієнт), зазвичай від 7-10%. Термін доставки від 10 до 25 днів, в залежності від способу - АВІА, ЖД.

Скільки коштує створити продає сайт?

Продає сайт - одна з відправних точок бізнесу

Найкращим варіантом «китайського» бізнесу є створення інтернет-сайту - це єдине вагоме вкладення по грошах. Багато хто працює і по таким схемам:

• продаж через групи в соціальних мережах;
• продаж на сайтах безкоштовних оголошень, таких як avito.ru та інших;
• платні торгові інтернет-майданчики та аукціони.

Деякі бізнесмени піднялися на продажах з односторінкових сайтів або Лендінгем Пейдж (Landing page). Це цільова продає сторінка для продажів шляхом Дропшиппінг або іншого варіанту.

Ціна створення такої сторінки залежить від виконавця:

• якісна, унікальна і функціональна сторінка від web-студії - від 35 000 рублів;
• унікальна функціональна сторінка у фрілансерів - від 8 000 рублів;
• самостійна робота з платними конструкторами - близько 1500 рублів;
• безкоштовні варіанти самостійного створення Лендінгем Пейдж.

Така схема мінімальна по вкладеннях і максимальна по віддачі.

Маркетингова стратегія

Успішна стратегія просування:

• реклама - банери, контекстна реклама, соцмережі, безкоштовні і платні сайти, аукціони і т. д .;
• купуємо пробний екземпляр і робимо реальне фото і захищаємо його від копіювання;
• робимо привабливий дизайн сайту.

Для більшого прибутку доцільно створити кілька односторінкових сайтів в готували різні групи товарів. Головне, правильно підійти до складання контекстної реклами, інакше гроші будуть витрачені даремно.

ТОП-асортимент товарів

Асортимент повинен бути привабливим для клієнта

Щоб бізнес з Китаєм швидко почав приносити перший прибуток, потрібно точно знати, що замовляти. Існують товари «зірки» продажів, а інші беруться для асортименту і респектабельності інтернет-магазину.

Потрібно вибрати товари, які мають хорошу закупівельну ціну і є ходовими. Топ-список таких товарів:

1. Взуття та одяг користуються постійним попитом. Якість китайських товарів гідне, а модний асортимент найширший. Взуття та одяг мають сезонність, тому для швидкого реагування потрібно знайти посередників, які пропонують термінову доставку.
2. Аксесуари: сумки, годинник, ремені, портмоне та інше відноситься до групи товарів зі стабільним попитом
3. Смартфони, айфони, планшети і чохли до них - це товар, який Китай випускає за привабливою ціною. Це може стати прибутковою житлової, але потрібно враховувати конкуренцію.
4. Канцелярія, ручки, брелоки, серветки, тематичні сувенірчики, біжутерія та інші недорогі товари можна закуповувати великими партіями за низькою ціною і робити націнки більше 200-300%. Цей товар не втрачає актуальності і не виходить з моди.
5. Товари для стрункості, краси, пасивного схуднення та іншої сенсаційний товар завжди користується попитом. Потрібно замовляти те, що на слуху: зелена кава, відбілювач для зубів, протеїн для м'язів, вальгус і т.д. Нюанси таких товарів в тому, що їх потрібно правильно розрекламувати.
6. Товар на подальшу розфасовку дають великий відсоток прибутку, оскільки їх купують великою партією і фасують вже в Росії. Фасований товар тривалого зберігання, такий як чіпси, сухофрукти або горішки, можна продавати за ціною, в рази вище закупівельної.
7. Іграшки, дитячі товари та одяг і т. Д.

У Китаю величезна пропозиція цікавих дрібничок, які відмінно продаються: світяться браслети і шнурки, лампочки і вентилятори на USB, плеєр у вигляді наручного годинника. Можна зробити справжній магазин незвичайних сувенірів або брати такі сувеніри в якості додаткового товару, який додає сайту відвідувань і рейтингу, а спеціалізуватися на одязі і сумках.

Плюси і мінуси бізнесу

Плюси і мінуси китайського бізнесу

Розглянемо плюси і мінуси такої підприємницької затії.

плюси:

• дешевизна і висока конкурентоспроможність товарів;
• великий асортимент;
• широкий вибір схем роботи.

мінуси:

• небезпека потрапити на несумлінного постачальника;
• неможливість особисто оцінити якість речі;
• невдоволення клієнтів товаром, повернення, шлюб, невідповідність фото або замовлення;
• ризик закупівлі або пропозиції товару, який виявиться неходовим.

Бізнес-план по продажу товарів з Китаю шляхом Дропшиппінг

Дропшиппінг - початок без вкладень

Наведемо найбільш простий і не вимагають глобальних фінансових вкладень проект, де націнка на товар складе 100% від закупівлі.

витрати:

• Витрати на створення гарної Лендінгем Пейдж (в середньому) - 17 000 рублів.

Щомісячні розрахунки в $ (валюта цін на китайських сайтах):

• Валова виручка - товару 40 штук по 50 $ (наприклад, недорогі брендові годинники) - 2 000 $.
• Собівартість товару 40 штук по 25 $ - 1 000 $.
• Плата посередникам, доставка, просування та інше 25% - 250 $.
• Валовий прибуток - 750 $ або 51 000 рублей.
• Рентабельність 60%.

З розрахунків, які представляють орієнтовні цифри для старту, видно, що окупність бізнесу 1/3 місяці - він практично миттєво окупаємо. Фактично, працюючи з клієнтами по передоплаті, ви не несете ризик втрат за не проданий товар.

Рекомендації для початківців

Чому вигідно працювати через посередників? Вони мають налагоджені схеми роботи з Китаєм, контракти з перевізниками та досвід, що в підсумку позначиться відсутністю безглуздих помилок.

Потрібно пам'ятати, що висока ймовірність потрапляння на аферистів. Як їх розпізнати:

• нарочито занижені ціни;
• швидка безкоштовна доставка;
• на сайті Aliexpress.com сумнівні продавці можуть мати низький рейтинг (менше 3-4 зірок), мало голосів і кількість замовлень в порівнянні з іншими.

Не варто купуватися на занижені ціни, так як гроші можуть просто згоріти. Бізнес в Китаєм побудований так, що постачальники можуть пропонувати однаковий на вигляд товар, але з різною якістю.

Необхідний персонал для бізнесу на стадії становлення має на увазі самого підприємця, а в подальшому, при розвитку можна підключати помічників.