Крок п'ятий: опис продукції та послуг

1. характеристика продукції
2. Опис продукту / послуги
3. Аналіз продукції конкурентів, наявної на ринку
4. Дослідження і розробки
5. фінансування
6. Перейти до підготовки розділу бізнес-плану "Аналіз ринку"
7. Психологічний салон. Готовий бізнес на проведенні психологічних ігор, тренінгів та консультацій.
8. Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід
9. Безкоштовний додаток для самостійної розробки бізнес-плану
10. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні
11. Крок другий: вибір стандарту бізнес-планування
12. Крок восьмий: план збуту
13. Хто такий таємний покупець
14. Крок одинадцятий: Екологічна і нормативна інформація
15. Крок десятий: аналіз чутливості проекту
16. Крок третій: резюме бізнес плану
17. 10 головних способів справити враження на інвестора
18. Як вибрати ідеальний бізнес
19. Крок дванадцятий: стандарти оформлення титульного аркуша Бізнес-плану
20. Як організувати рекламний тендер
21. 18 фатальних помилок початківців підприємців
22. Моя компанія - моя фортеця

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

У цьому розділі необхідно описати ваші основні продукти і послуги, оцінити їх переваги, недоліки та ліквідність. Порівняти вашу продукцію з продукцією конкурентів і проаналізувати подальші етапи розвитку виробництва.

характеристика продукції

Перш за все, дайте короткий опис ваших продуктів або послуг, а потім зупиніться на окремих якостях і функціональних характеристиках, які мають особливо велике значення для покупців або відрізняють вас від конкурентів. Не забудьте привести приклади використання пропонованої продукції.

Як шаблон можна використовувати таку форму:

Опис продукту / послуги

наприклад:

Компанія пропонує новий продукт / послугу. Даний продукт має найнижчу ціну і більш практичний порівняно з пропозиціями конкурентів. Він досконаліше з технологічної точки зору, ніж існуючі аналоги, і дозволяє споживачам заощадити час і гроші.

Пропонована послуга досі була недоступна в цьому регіоні. Висока якість обслуговування забезпечено командою співробітників компанії, загальний досвід роботи яких у цій сфері становить _____ років.

Тому особливе значення має пункт бізнес-плану, в якому ви описуєте відповідність своєї продукції прийнятим міжнародним або російським стандартам і вимогам до контролю якості. Вкажіть існуючі нормативні та сертифікаційні вимоги. Якщо крім самого продукту ви надаєте також супутній сервіс (наприклад, гарантійне обслуговування), обов'язково згадайте це.

Можливо, ваш продукт або послуга поки тільки знаходиться на стадії розробки або, взагалі, лише на рівні ідеї. Це також необхідно відобразити в вашому бізнес-плані.

наприклад:

В даний час на стадії розробки знаходяться один / два / три і т.д. продукту / послуги. На момент складання даного бізнес-плану продукт ________________ вже готовий до випуску (знаходиться на стадії завершення розробки / готовий на 50% / доопрацьований на 30% / існує у вигляді ідеї або проекту / готовий вийти на пробний ринок / запущений в серійне виробництво).

Для цього нам залишилося зробити наступні дії: __________. Інші продукти / послуги знаходяться на наступних стадіях розробки: _____________________.

Також опишіть ліцензії і патенти на пропонований товар або послугу, якщо вони у вас вже є або ви збираєтеся їх отримати. Можна скористатися готовим шаблоном.

наприклад:

Наша компанія володіє патентом / зареєстрованою торговою маркою і володіє ексклюзивним правом продажу продукту / послуги в ____________ регіоні до ____ року. По завершенні цього терміну ми продовжимо ексклюзивний договір на _____ років.

Незважаючи на те, що ми використовуємо власні технології, варто очікувати, що інші компанії зможуть створити аналогічний товар / послугу протягом _______ років.

Щоб зберегти конкурнтоспособность, ми плануємо направляти до ____% прибутку на наукові дослідження і розробки, що дозволить вдосконалити наш продукт і залишатися попереду конкурентів.

Аналіз продукції конкурентів, наявної на ринку

Після того як ви представили власний товар чи послугу, необхідно провести аналіз пропозицій ваших прямих конкурентів. Опишіть функціональні і споживчі властивості аналогічної продукції на ринку.

Зверніть увагу на те, які продукти і послуги пропонують інші компанії, що працюють в цій сфері, які технології і обладнання вони використовують, яким методам просування і стимулювання збуту вони віддають перевагу, як будують свою політику ціноутворення.

Не нехтуйте цим пунктом вашого бізнес-плану. Постарайтеся зібрати якомога більше інформації про основних гравців на ринку, на який ви збираєтеся виходити зі своєю пропозицією.

Для цього з'ясуйте, хто є вашими конкурентами - прямими і непрямими. Потім визначте найбільш успішних з них.

Постарайтеся дізнатися їх сильні і слабкі сторони. Для цього поговоріть з колишніми і нинішніми клієнтами компаній-конкурентів, проведіть опитування споживачів, вивчіть продукти конкурентів, ознайомтеся з їх методами реклами і просування.

Найкраще, якщо ви будете проводити порівняльний аналіз своєї пропозиції і товарів або послуг прямих конкурентів.

наприклад:

Компанія ____________, розташована в ______________, є нашим основним конкурентом. Вона пропонує такі товари або послуги: __________. Ці товари мають такими характеристиками, як _____________. Вони користуються попитом серед споживачів завдяки порівняно хорошій якості і низькою ціною / відсутності альтернативних пропозицій на ринку / високий ступінь довіри до компанії / додаткових послуг. Конкурент має можливість проводити агресивну цінову політику завдяки дешевим поставкам.

Дослідження і розробки

Щоб зберегти конкурентоспроможність, вам доведеться використовувати передові технології і найсучасніші розробки в сфері маркетингу, від яких безпосередньо залежить успіх вашої компанії.

Прийнято вважати, що наукові дослідження і розробка нових продуктів - це сфера діяльності високотехнологічних фірм. Однак і виробничі, і сервісні компанії також можуть зробити сучасні технології своєю головною перевагою.

Опишіть в бізнес-плані цілі і опис планованих науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт (НДДКР).

наприклад:

__________ вже витратила значну кількість часу на наукові дослідження і розробку власного продукту в рамках відпущеного бюджету, що склав ____ руб. В ході досліджень ми виявили ___________, що дозволило скоротити витрати / збільшити продажі. Найбільшим досягненням на сьогодні є ______.

наприклад:

Бюджет наукових досліджень на найближчі кілька років становить ______% від прибутку або ____ руб. Компанія продовжує вивчати можливості нових продуктів / послуг, які стимулюють подальше зростання бізнесу. Для підтримки цього процесу були розроблені і зроблені наступні кроки: _____.

фінансування

Найважливішим фактором успіху маркетингової діяльності підприємства є його ефективна цінова політика. Ціни, які ви встановите на свої товари або послуги, будуть впливати на обсяги продажів, рівень прибутку і навіть на імідж вашої компанії.

Щоб визначити свої принципи ціноутворення, сформулюйте основні цінові завдання, створіть систему цін, яка б враховувала всі витрати підприємства, конкуренцію і практику, прийняту в даній галузі. Як правило, при розрахунку ціни орієнтуються на попит, а не на вартість продукту.

Тобто ви не просто додаєте певну націнку до собівартості продукту, керуючись принципом «чим більше, тим краще», а виходите з того, скільки захочуть платити (і заплатять) споживачі за ваш товар або послугу.

наприклад:

Витрати на випуск одиниці продукції становлять ___ руб. Таким чином, нам необхідна прибуток в розмірі __%, щоб покрити всі витрати і отримати дохід. Отже, відпускна ціна продукту повинна бути не менше ___ руб.

Проблеми зі своєчасним отриманням виплат від клієнтів і кредитів від постачальників можуть стати серйозною перешкодою для нового бізнесу. Тому якщо ви збираєтеся займатися продажами в кредит, необхідно визначити передбачуваний термін отримання платежів.

Ця інформація зацікавить потенційних інвесторів (і банки в тому числі). Не варто применшувати кількість днів на отримання платежів. Зрештою, ви ризикуєте своїми грошима. Намагайтеся давати реалістичну (а в деяких випадках навіть песимістичну) оцінку цих термінів.

Для визначення розмірів потрібного фінансування мають значення також умови придбання сировини, матеріалів і комплектуючих, а також рівень складських запасів.

Якщо з умовами придбання сировини і матеріалів все більш-менш зрозуміло, то оцінка рівня запасів нерідко викликає у підприємців-початківців певні труднощі.

Недостатні або занадто великі обсяги закупівель призведуть незабаром до фінансових проблем. Непроданий товар, який лежить на складах, просто займає місце і морально застаріває, так що продати його стає все складніше, а під кінець і зовсім неможливо.

Щоб уникнути цього і збільшити свій прибуток, встановіть систему контролю і управління запасами.

Неважливо, чи продаєте ви товар або надаєте своїм клієнтам послуги, ви повинні постійно підтримувати такий обсяг запасів, який дасть можливість уникнути зниження обсягу продажів. Для цього пропонуйте широкий асортимент продуктів, але без помітного переважання дешевих і популярних товарів.

Закуповуйте великі партії, що дасть можливість отримати у постачальника велику знижку, але не знижуйте тривалість обороту ваших товарних запасів (тобто кількість днів, за яке ви продасте середній запас товарів, що лежать у вас на складі). Слідкуйте за тим, щоб обсяги запасів завжди були достатніми і виключайте з них застарілий неліквідний товар.

наприклад:

У сфері роздрібної торгівлі спортивного одягу ключовим фактором успіху є підтримання необхідного рівня запасів, що дозволяє задовольнити сезонний попит і уникнути надлишку товару, який призводить до необхідності постійного проведення великих розпродажів. Щоб вирішити це завдання, ми визначили, що для досягнення максимального доходу з продажу в обсязі ____ руб. і щоб уникнути втрат вартість необхідних запасів повинна становити ___ руб.

Перейти до підготовки розділу бізнес-плану "Аналіз ринку"

Повернутися до переліку інструкцій зі складання бізнес-плану

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: