Як продавати за допомогою YouTube

1. Інструменти і правильний настрій
2. 1. Обладнання для відеозйомки
3. 2. Cайт або Лендінгем
4. 3. Бажання допомагати
5. Три кроки для початку продажів на YouTube
6. Крок 1. Створення відео
7. 1. Відповіді на питання
8. 2. Процес виробництва
9. 3. Тематичний контент
10. 4. Історії клієнтів
11. 5. Огляди вашого продукту
12. Крок 2: Напрям глядачів на сайт
13. 1. Анотації
14. 2. Опис ролика
15. 3. Інтерактивні підказки
16. Крок 3: Просування відео
17. 1. Спілкуйтеся в коментарях
18. 2. вклали в SEO
19. 3. Просувайтеся за межами YouTube
20. 4. Просування на YouTube

12 мільярдів годин.

Стільки часу ми витрачаємо на перегляд відео на YouTube щомісяця - це приблизно 4 години кожного користувача інтернету в світі . YouTube - третій за популярністю сайт , За кількістю аудиторії він поступається тільки Google і Фейсбуку.

дані з youtube.com , vlog.pro , te-st.ru

Як розповісти всім цим людям про ваш товар і привести в інтернет-магазин? Розберемо в статті всі тонкощі використання YouTube для бізнесу. Ви дізнаєтеся, що потрібно для створення відмінного відеоролика і навчитеся просувати свій канал.

Інструменти і правильний настрій

Щоб продавати на YouTube, вам знадобляться три речі:

1. Обладнання для відеозйомки

Можна ризикнути і зняти ролик на смартфон. Люди пробачать погана якість, якщо зміст зачепить. Або підуть дивитися інше відео, де картинка яскравіша, а звук чіткіше. Якщо дбаєте про якість і збираєтеся зайнятися просуванням відео всерйоз, без обладнання не обійтися.

Відеообладнання проводиться здебільшого не в Росії, тому ціна залежить від курсу валют. Зараз найдешевший варіант - замовити в Індії, Китаї, Кореї та інших країнах з вигідним курсом валюти. Пошукайте на ebay.com. Наприклад, покупка стабілізатор для камери Flycam Mozy обійдеться в 3500 рублів, а в Росії такий же стоїть 12000 рублів.

Ми підрахували, що для створення якісних роликів доведеться витратити близько 35000 рублів. Почніть з цього:

• Камера. Чим сучаснішою камера, тим краще. Виберіть таку, яка підтримує якість 720p, в ідеалі краще купити модель з 1080p. Найпопулярніші марки Nikon і Canon. Якщо Nikon більше підходить для крутих фото, то з відео краще справляється Canon. Середня ціна камери Canon близько 25000 рублів. Зберігаємо відео на флешку (1000 рублів).
• Об'єктив. Навіть з найпростішої камерою вартістю близько 18000 рублів ви зможете зробити якісне відео, якщо у вас крутий об'єктив. А краще декілька. Для зйомки відео якість оптики важливіше, ніж камера. Тут кращий варіант - радянська оптика. Наприклад, «Геліос» або «Індостар». Укупі із сучасною камерою вони дадуть відмінну картинку. І обійдуться початківцю оператору в 1500-2000 рублів, на відміну від новомодних портретник і ширококутних об'єктивів по 10000 за штуку.
• Мікрофон. Є камери з вбудованим роз'ємом під мікрофон (3,5 мм) є камери без нього. Якщо роз'єм є, підійде звичайний мікрофон-петлички. Коштує вона близько 300-500 рублів і просто підключається до камери. Якщо роз'єму у камери немає, буде потрібно рекордер - пристрій для запису звуку, який людина скаже в ту саму петличку. Середня вартість хорошого рекордера (наприклад, Sony ICD-PX440) - 3000 рублів. Інший варіант - використовувати usb-мікрофон (від Samson Go Mic за 3000 рублів до Blue Yeti USB mic за 13000 рублів) і комп'ютер в якості рекордера. Потім звук зводиться з картинкою.
• Штатив. Без нього ніяк. Непоганий штатив можна купити за 3000 рублів. (Наприклад, Velbon).
• Світлове обладнання. Професійний комплект, наприклад FST ET-402 Ki, варто близько 9000 рублів. Є маса варіантів некамерного світла, вартість якого 2000-3000 рублів і він реально непоганий (наприклад, Raylab LED-160).
• Задній фон. Додайте в відео родзинку за допомогою цікавого задника. Це можна зробити безкоштовно з кольорового паперу або тканини.
• Відеоредактори. Безкоштовні програми - VSDC Free Video Editor (Windows) і iMovie (Mac). З платних для початківців хороша Sony Vegas Pro.

Тепер арифметика: камера (25000 рублів) + штатив (3000 рублів) + радянський об'єктив (1500 рублів) + флешка (1000 рублів) + мікрофон-петлички (500 рублів) + рекордер (3000) = 35000 рублів.

Якщо виключити об'єктив і рекордер (для камери з роз'ємом), вийде 30500 рублів. Це мінімальна основа для зйомки відео.

Дешевий вихід - взяти обладнання в прокат і перевірити, як піде. Якщо загориться, купуйте своє. Протестувати ідеї відео і своє (або співробітника) вміння триматися перед камерою можна безкоштовно за допомогою ноутбука, usb-мікрофона і будь-який відеозаписуючої програми. Буває, і такі відео «на коліні» набувають популярності.

Кожен, хто більш-менш серйозно займається відео, порадить свій ідеальний набір обладнання. Варіантів багато, для початку вибирайте те, що дла вас простіше і не надто накладно.

2. Cайт або Лендінгем

Обов'язково ставте посилання на сайт під кожним відео. Надіслати глядачів можна і в блог, але в ідеалі вони повинні потрапити на сторінку вашого інтернет-магазину. Можете додати посилання на профілі в соцмережах, наприклад в Фейсбук або ВКонтакте.

Найкраще створювати окремий Лендінгем для кожного ролика. Наприклад, якщо ви продаєте аксесуари для бізнес-поїздок і зняли відео під назвою «Запакувати валізу як Джеймс Бонд», посилання до ролика повинна вести на окремий Лендінгем, де будуть представлені товари з відео. В такому випадку вам буде потрібно набагато більше зусиль, але конверсія буде вище.

3. Бажання допомагати

Парадокс: щоб успішно продавати на YouTube, доведеться забути, як продавати. Замість цього вам потрібно створювати корисний контент, який несе в собі пізнавальну цінність. Жорсткі методи продажів майже ніколи не працюють на YouTube, а слушні поради і розважальні відео - навпаки.

Як тільки поставите галочки навпроти цих трьох пунктів, починайте знімати.

Три кроки для початку продажів на YouTube

Весь процес можна розділити на три великі частини: створення роликів, перенаправлення глядачів в інтернет-магазин і просування каналу.

Крок 1. Створення відео

Просування на YouTube неможливо без створення унікального контенту - ваших власних відеороликів. Звучить загрозливо, особливо якщо ви боїтеся камер. Однак, як тільки у вас з'явиться хороше обладнання і парочка ідей для роликів, ви зрозумієте, що це простіше, ніж здавалося. Якщо не віриться, зайдіть на YouTube і переконайтеся: навіть у маленьких дітей сьогодні є відеоблог .

Зміст ролика безпосередньо залежить від вашого товару. Ось кілька ідей:

1. Відповіді на питання

У покупців напевно виникають питання про ваш продукт до і після покупки: з чого зроблено, з чим носити, як доглядати, де зберігати ... Складіть список таких звернень і дайте відповідь на них в ролику. Перевіряйте соцмережі, шукайте більше питань, і піднімайте їх у вашому відео-FAQ. таке відео про продукцію робить інтернет-магазин Shalthai.com:

2. Процес виробництва

Якщо ви самі робите товар, не соромтеся показати процес виробництва. Це переконає покупців в хорошій якості продукції і вони будуть раді побачити, як працюють люди в їх улюбленої компанії. наприклад, так роблять взуття в інтернет-магазині Afour:

3. Тематичний контент

Відео «За кадром» або відповіді на питання спрацюють тільки на вже зацікавлених у вашому товарі користувачів. А ось тематичний контент від імені бренду може сильно збільшити охоплення. Зосередьтеся на допомогу людям і вирішенні їхніх проблем. Так само аудиторію можна розважити цікавими і смішними фактами або історіями.

Наприклад: ви продаєте товари для подорожей і знімаєте те саме відео про збір валіз, або складаєте топ найнеобхідніших речей для поїздки.

4. Історії клієнтів

Як покупці використовують ваш товар? Зв'яжіться з клієнтами, запросіть в студію або приїжджайте в гості. Візьміть інтерв'ю і поділіться їх історіями на своєму каналі. Такий контент не тільки просуне бренд, але і послужить позитивним відгуком про товар.

5. Огляди вашого продукту

Не обмежуйте свій канал тільки авторським контентом. Поділіться роликом якогось відеоблогера з оглядом вашого товару. Щоб знайти такий матеріал, просто введіть назву продукту в пошуку YouTube. Не забудьте запитати у автора дозвіл на розміщення, хоча більшість з них тільки «за». Якщо ви новачок на ринку, самі пропонуйте блогерам зробити огляд, а натомість даруєте товар.

Крок 2: Напрям глядачів на сайт

Наступний крок після зйомки відео - направити глядачів на сайт або Лендінгем.

YouTube дозволяє зробити це інтерактивно. Ось кілька прикладів таких роликів:

1. Анотації

Анотації - спливаючі підказки під час відео, за якими можна клікнути і потрапити кудись ще. Розміщуйте на них заклики до дії (підписатися, залайкать, перейти за посиланням, подивитися інше відео) в різних моментах ролика. наприклад:

• Анотація на початку, в середині і в кінці відео, що ведуть на інтернет-магазин.
• Анотація на логотипі, що ведуть на сайт.
• Анотації до схожим відео вашого каналу.

Намагайтеся, щоб анотації були ненав'язливі: прозорі, з невеликою кількістю тексту і показувалися недовго. Чи не дратує глядача зайвий раз.

Читайте докладніше, як налаштувати анотації до відео .

2. Опис ролика

Тут обов'язково повинні бути посилання на інтернет-магазин і короткий опис сюжету відео. Не забудьте використовувати ключові слова (тільки не перестарайтеся), щоб отримати SEO-трафік.

3. Інтерактивні підказки

Це новий інструмент на YouTube. У відео можна вбудувати інтерактивні елементи для самих різних цілей - показати продукти, сайт, інші відео або навіть зібрати гроші прямо через відеоролик. З'ясуйте в довідці YouTube , Які підказки підходять вам і як їх використовувати.

Крок 3: Просування відео

Ви відзняли ролики і завантажили їх на канал. Саме час почати його просування. Нижче ми зібрали кілька тактик, які може застосувати кожен:

1. Спілкуйтеся в коментарях

Якщо спочатку коментарі до ваших відео складаються тільки з «Круто», «Спасибі!» І рекламного спаму, все одно не нехтуйте ними. Слідкуйте, раптом з'являться питання від глядачів (на них потрібно відповісти) або звужується негарна перепалка (дозвольте конфлікт або заблокуйте хамів).

Спробуйте відповідати не тільки на коментарі до своїх відео, але також до роликів зі схожою тематикою. Наприклад, якщо ви продаєте аксесуари для фітнесу, знайдіть відео на тему спорту і правильного харчування і від імені свого каналу поспілкуйтеся в коментарях з глядачами.

Не варто відкрито рекламувати свій продукт! Краще навчитеся прозоро натякати, що у вас є більше інформації по темі. Пам'ятайте: ваша мета №1 - приносити користь. Продажі прийдуть.

2. вклали в SEO

Якщо на ваш запит в пошуковій системі видається відео, це відео з YouTube. Щоб бути в результатах пошуку вище (в Яндексі, Google і самому YouTube) і здобувати більше глядачів, оптимізуйте відео за правилами SEO.

Це тема для окремої розмови, але стисло нагадаємо основні прийомам:

• Створюйте відео з ключовими словами . Це слова, за якими Google видає багато результатів (більше 200).
• Використовуйте ключові слова в назві відео. А так само не забудьте про них, коли прописуєте назва файлу з роликом. Наприклад, якщо ваш ролик називається «Як продавати на YouTube», назва файлу має бути «kak-prodavat-na-YouTube.mp4», російські слова латиницею.
• Оптимізуйте опису роликів. Ємне опис під відео сильно впливає на SEO. З його допомогою пошуковики розпізнають, про що ролик. Ваше опис має становити мінімум 200 слів, що включають ключові фрази.
• вивчіть систему рейтингу на YouTube , Щоб зрозуміти, що впливає на стан ваших кліпів в топі. Це поєднання активності користувачів, якості відео і SEO.

3. Просувайтеся за межами YouTube

Додавайте відео-контент на інші майданчики (в блог, соцмережі, в опис товару в інтернет-магазині). Кілька способів:

• Зв'яжіться з тематичними спільнотами в Фейсбуці або ВКонтакте і попросіть поділитися вашим роликом. Багато з них завжди раді якісного контенту і з задоволенням розкажуть про ваш відео на своїй сторінці.
• Щоб спростити пошук за ключовими словами, попросіть авторів статей вбудувати посилання на ваше відео в текст.
• Додайте посилання на ваш канал на чеках і упаковці.
• Розміщуйте відео на нішевих форумах і сайтах.

4. Просування на YouTube

Коли досягнете успіху в просуванні каналу на інших майданчиках, згадайте про рекламу на самому YouTube.

Спробуйте наступне:

• Створена SEO-оптимізовані плейлисти. Зв'яжіть ролики один з одним за тематикою, так ви підвищите кількість переглядів.
• Підготуйте спеціальний блок з проханням підписатися на канал. Вставте його в кінець кожного ролика в анотації, що вказує на кнопку «підписатися».
• Подбайте про брендування каналу. Завантажте аватар і заповніть поле «Опис».

Більше про створення роликів і управління каналом читайте в довідці YouTube .

***

Виконайте всі пункти, і зрозумієте, що просування на YouTube - це не тільки просто, але й весело.

Не чекайте, що клієнти прийдуть вже на наступний день. Краще систематично працюйте над каналом, прирощується аудиторію. Тримайте в голові бажання допомогти. Продажі прийдуть органічно, через підвищення авторитету вашого бренду.

про автора

Анна Конєва - контент-маркетолог і редактор в Еквіде. Розбирається в інтернет-рекламі і статистикою. Любить великі міста, пасту і фільми Вуді Аллена.