Influencer Мarketing. повне Посібник

1. Influencer Marketing: Як правильно вибрати лідерів думок?
2. Робота influencer marketing починається з постановки правильної комунікації

Чому influencer marketing - це важливий інструмент розвитку вашого бренду в мережі.

Згідно з дослідженнями, маркетологи різних сфер з успіхом користуються Influencer Marketing ефективно і рекомендують цей інструмент. Давайте розберемося, що ж таке Influencer Marketing, чим він відрізняється від традиційної реклами зі знаменитостями і як правильно побудувати відповідну контент-стратегію в соцмережах.

Відповідь криється в самому терміні, який можна перекласти більш зрозумілою мовою як «маркетинг лідерів думок». Бачили, як Ліонель Мессі смачно хрумтить чіпсами? Навіть якщо ви його фанат - вам захотілося піти і купити цей же бренд чіпсів прямо зараз? Навряд чи, адже ви розумієте, що Ліонелю просто заплатили за таку рекламу.

Інша справа, коли ви дивитеся свій улюблений кулінарний канал на YouTube, де блогер радить використовувати конкретний бренд в рецепті. І якщо ви захочете його приготувати, то під час наступного походу в супермаркет ви обов'язково захопіть той самий продукт в свій візок.

Головне питання - як використовувати лідерів думок так, щоб підвищити впізнаваність бренду, трафік і продажу?

Influencer Marketing: Як правильно вибрати лідерів думок?

Першим етапом будь-якої кампанії є чітке визначення її цілей. Чого ви хочете досягти? Просунути свій продукт, налагодити партнерство, привести трафік? Позначте свою мету і переходите до наступного пункту.

Дуже важливо знати свою аудиторію і розуміти, кого вона слухає, за ким стежить і кого вважає авторитетом. Почніть з инсайтов в Facebook: визначте вік, поведінку і географію ваших передплатників. Заюзать пошук по геолокації в Instagram, за релевантними хештегом, знайдіть популярних інстаграмеров. Складіть з них лонг-лист, потім проаналізуйте кожного (скільки передплатників, який відсоток лайків і коментарів, про що вони).

До речі, про передплатників. Ні для кого не секрет, що бич сучасних соцмереж - це боти. Потрібно серйозно поставитися до цієї проблеми і пропустити ваш лонг-лист лідерів думок через бот-фільтр. Для початку можна зробити це за допомогою спеціалізованих сервісів. Щоб перевірити кількість фейковий передплатників в Twitter, використовуйте Twitteraudit . Для Instagram спробуйте додаток ProfileReport .

У Facebook це зробити складніше і доведеться докласти трохи зусиль. Спробуйте метод Graph Search: в рядку пошуку по Facebook напишіть «Countries of people who like {назва сторінки}». Якщо сторінка, яку ви перевіряєте, - це український лідер думок, який пише тільки українською мовою, а в передплатників у нього натовп пакистанців - задумайтеся, наскільки правдиво число його передплатників. Ну і в цілому по ботам картина така, що якщо у користувача 100 тисяч фоловерів, але під кожним постом 100 лайків і 5 коментарів - викреслюйте його.

Подивіться, як коментатори реагують на рекламні пости. Якщо вони в цілому позитивні і ваш бренд збігається з образом лідера думок - це той, хто вам потрібен. У разі коли ваш бренд розрахований на зовсім юних дітлахів, які дивляться летсплеі та інші Лайфхак з Челлендж, варто покопатися в YouTube і знайти популярного блогера серед вашої цільової аудиторії. Головне - щоб бренд м'яко вписався в випуск і його згадка виглядало органічно і нативної.

Тут важливо зазначити, що сподіваються тільки на influencer marketing не варто, адже навколо стільки інструментів для просування бренду в мережі. Необхідно грамотно скомпонувати подачу свого контент-плану, впровадити в просування Ґева і конкурси. Зробити це швидко і правильно вам допоможе функція Контент-стратегія від PublBox! Це не тільки поради професіоналів - це вже готова робоча стратегія для вашого SMM!

Контент-стратегія від PublBox

Робота influencer marketing починається з постановки правильної комунікації

Тепер потрібно подумати про те, як правильно звернутися до лідера думок. Вірніше, з чим. Звернутися-то дуже просто - написати в «личку». Подумайте, що запропонувати. Якщо у вас салон краси або барбершоп, то це може бути абонемент на стрижки, якщо бар або ресторан - смачна вечеря і т. Д. Єдине правило: потрібно не просити про послугу, а спершу запропонувати.

Зрозуміло, чим крутіше лідер думок, тим вище його планка і розцінки. Багато при першому зверненні чітко називають потрібну суму, з якої починається їх зацікавленість, а це може бути не одна тисяча доларів. Наприклад, автомобільні блогери, такі як Академік , Лиса Рулит і Жорик Ревазов , Мають чіткий прайс і беруться за рекламу в основному брендів, пов'язаних з автотематіке.

До речі, що за цінами? Якщо ви визначилися, у якого лідера думок хочете розміщуватися, можете перевірити на Publicfast , У скільки приблизно вам обійдеться таке розміщення. Зрозуміло, це приблизні ціни. Будьте готові солідно витратитися. Звичайно ж, у потужних лідерів аудиторія набагато більше, але ми все ж радимо почати з менш знаменитих - у них передплатники лояльніше і ціна питання в рази нижче. Гарі Вайнерчук, американський підприємець і CEO Діджитал-агентства VaynerMedia, не втомлюється повторювати, що ваш кращий друг - не зірка репу, а перша дівчина на курсі. Просто тому що їй вірять більше. Та й вийде вигідніше купити рекламу у десяти локальних лідерів, ніж у одного крупного. Радимо почати з малого.

Гра почалася: зробіть свою пропозицію, яке сподобалося б вам самим. Говоріть з лідером на його мові, будьте ввічливим. Пам'ятайте: вони не роботи з виробництва реклами, а перш за все живі люди, і в цьому їх головна фішка.

Подивіться, як відреагували передплатники, що вони коментують, скільки з них перейшли на вашу сторінку. Не забувайте і про своє контенті - користувач не повинен побачити занедбану сторінку з одним постом в місяць. Відповідайте на коментарі, вітайте нових людей.

Якщо результати не ті, на які ви розраховували, подумайте, як наступного разу попрацювати краще. Може бути, варто знайти іншого лідера думок, змінити підхід або переписати креатив. Експериментуйте.

Повчальний у даному випадку кейс , Про який недавно написала Meduza . Засновники бездротових навушників Kanoa звернулися до відеоблогеру Коди Крауча, який робить огляди різних пристроїв, і запропонували протестувати їх навушники. Крауч погодився, але після того як в ході «польових випробувань» виявив цілий ряд проблем і зрозумів, що навушники жахливі, він вирішив не робити відеоогляд. Яке ж було його здивування, коли користувачі в соціальних мережах завалили його питаннями, чому не виходить відео про навушники Kanoa. З'ясувалося, що компанія на всю піариться на огляді Крауча, який він навіть не зняв, і збирається розсилати покупцям бракований товар.

Тоді блогер все ж вирішив зняти огляд і попередив компанію, що розповість все чесно, якщо вони не відкличуть свою продукцію. У відповідь йому прислали лист, яке Крауча просто вивело з себе. У ньому було сказано, що за «хвалебний огляд» йому заплатять 500 вічнозелених американських президентів.

«Що, ви заплатите мені 500 баксів за огляд цього лайна? Ви що, приколюєтеся? Та пішли ви! Це сміття, вам це не потрібно », - обурюється Коди Крауч в відео.

https://youtu.be/36Gw3tErUSM?t=878

Відео вийшло 19 серпня. Через два дні компанія Kanoa оголосила, що їй не вдалося зробити якісні навушники і вона закривається.