- Що стосується інтернет-маркетингу, то найпоширенішими розумовими ціновими бар'єрами є :
- Емпіричне правило : цінуйте свою продукцію трохи нижче одного з загальних розумових цінових бар'єрів.
Сьогодні я хочу поговорити про розумові цінові бар'єри.
Люди мають тенденцію мати дуже чіткі закономірності при аналізі речей (не обов'язково раціональних моделей), і ціна на продукти та послуги не є винятком.
Частина написання серії на цю тему, називається " Интернет-маркетинг 101 ″, Де я в основному поділяю матеріал, який я дізнався за ці роки, купуючи / продаючи веб-сайти, запускаючи продукти, просуваючи партнерські пропозиції, а що ні.
Перша схема полягає в тому, що ми схильні групувати ціни відповідно до кількості цифр, що залишилися від точки. Наприклад, оба $ 6.50 і $ 8.50 мають 1 цифру ліворуч від крапки, в той час як $ 25.70 має два. В результаті перші дві ціни вважалися б подібними і поставилися в одну і ту ж ментальну групу, а третій - на окрему групу.
Це означає, що потенційний клієнт матиме подібну реакцію, чи коштує ваш продукт $ 6.90 або $ 9.90. Іншими словами, він був би однаково готовий зробити покупку в будь-якому випадку, а це означає, що ви повинні цінувати свій продукт на рівні $ 9,90, якщо ви хочете максимізувати свій прибуток у довгостроковій перспективі.
Очевидно, ви повинні прийняти це правило з зерном солі. $ 19.50 і $ 90.50 мають таку ж кількість цифр, що залишилися від крапки, але споживачі не ставлять ці цінники в ту ж ментальну групу. Проблема тут полягає в тому, що ми перетнули різні розумові цінові бар'єри.
Що стосується інтернет-маркетингу, то найпоширенішими розумовими ціновими бар'єрами є :
Якщо два цінники знаходяться нижче певного бар'єру, споживач, ймовірно, матиме подібну реакцію на обидві. Наприклад, $ 14.50 та $ 19.70 є обидва внизу 20 долларов США бар'єр, таким чином ціни би викликали дуже подібний на розумі споживачів. Те ж саме справедливо для $ 28.90 і $ 39.90, або за $ 79.90 і $ 97.70.
Припустимо, що ви продаєте електронну книгу за $ 16.90, а ваш поточний коефіцієнт конверсії - 1.2% (то є, з 100 відвідувачів, що приходять на вашу цільову сторінку, 1.2 зробить покупку). Тепер припустимо, що у вас 10 000 відвідувачів щомісяця, що приходять на сторінку, де ви продаєте книгу, так що це переводиться в 120 покупок на місяць (10000 * 0.012) і $ 2028 в щомісячній прибутку.
Як я вже згадував, більшість людей поклали $ 16.90 і $ 19.90 на ту ж психічну групу, тому, якщо ми збільшили ціну до $ 19.90, коефіцієнт конверсії не повинен падати стільки. Припустимо, що вона знизиться до 1,1%.
Тепер кожен місяць у нас буде 110 покупок, у порівнянні з 120 з старим цінником. Однак ціна вище, а також прибуток: 110 * 19,9 = 2189 доларів. Як ви можете бачити, наближаючись до психічного бар'єру, нам вдалося максимізувати прибуток, незважаючи на продаж трохи менших одиниць.
Емпіричне правило : цінуйте свою продукцію трохи нижче одного з загальних розумових цінових бар'єрів.
Цей принцип називається ціновою еластичністю попиту в економіці. Якщо ви хочете прочитати більше на тему перевірте Запис у Вікіпедії .
<
