Статьи

Як стати self brand - formula Marc Eco - Netpeak Blog

  1. 1. Відмовитися від ярликів
  2. 2. Виконати правило 10 000 годин
  3. 3. Знайти партнерів
  4. 4. Освоїти весь виробничий процес
  5. 5. Вивчити нові технології
  6. 6. Створити прапор бренду
  7. 7. Підкупити «стражів воріт»
  8. 8. масштабувати
  9. 9. Зрозуміти правила глобального світу
  10. 10. Продумати запасні виходи
  11. висновки

Кожен, хто вів свій блог, заливав відео в YouTube або фото в Instagram, мріє стати «я-брендом». Питання в тому, як це зробити? Як увійти в закритий клуб тих, хто диктує ринку свої правила?

Марк Мілковскі - творець Ecko Unltd, партнер Джорджа Лукаса і Віктора Фунг - залишив свій фідбек на цей рахунок.

Я препарував текст Марка Еко і відійшов від його структури до перерахування ключових кроків автора на шляху до успішного персонального бренду. Черговість умовна. Всі кроки, а точніше - вольові рішення - важливі як своєрідний «джентльменський набір», готовий до використання в будь-який момент.

Що стосується спеціалізації, то викладені у праці Еко принципи, як він сам зазначив, однаково підходять для всього: «... будь то просування нового товару, створення сайту з нуля або торгівля машинами».

1. Відмовитися від ярликів

Відмова від ярликів - це про те, як відпустити напруженість, в якій людина живе постійно. Це вимагає фундаментальної зміни ваших уявлень - від стереотипу "я є споживачем і хочу Х" до положення "я є виробником і хочу створити Y".

Марк почав з графіті. У дев'ять років за допомогою аерозольних фарб він зобразив шістдесятиметровій ревучого носорога на паркані Лейквудского аеропорту. Почасти, щоб налякати дівчат, частково - через любов до хіп-хоп культурі. Слухняний єврейський хлопчик, він був занадто повним, щоб танцювати брейк-данс. Зате Марк любив малювати.

О дванадцятій Марк побачив журнал з популярним персонажем LL Cool J в розфарбованому аерографом світшоти. І в той же вечір довів батькові, що 250 доларів на аерограф та компресор окупляться в найближчому майбутньому. Скільки футболок і світшоти він продав за наступний рік? Нуль.

2. Виконати правило 10 000 годин

Щоб навчитися малювати по-справжньому добре, Марк замкнувся з аерографом в батьківському гаражі і провів там сумарно не менше 1000 годин, експериментуючи з елементами і з квітами. Тільки після цього він ризикнув запропонувати свої роботи однокласникам.

Пізніше Марк говорив, що саме ці 1000 годин в гаражі дали йому конкурентну перевагу в світі дизайнерів. Так що правило 10 000 годин , Сформульоване Малькольмом Гладуелллом, дійсно працює.

Еко з'їв собаку на фарбування речей в своєму гаражі. І це ноу-хау було особисто його. Якась команда, що сидить на 57 поверсі хмарочоса в Манхеттені, не могла це зробити. Вони просто не в змозі вирішити задачу категорії: «Добре, хлопці, а як робиться це вуличне мистецтво?».

«Аліса в країні чудес» - одна з найвідоміших робіт художника Еко.

Надалі Марк побудував схему просування на те, що його «неповторність» йде корінням в мистецтво вулиці.

Створення бренду рівносильно появі вашої власної релігії. Ви повинні бути готові боротися за нього, захищати його і померти за нього. В цьому ви зобов'язані вести себе як фанатик.

3. Знайти партнерів

Перші футболки Марк віддав даром. Потім - використовував ефект сарафанного радіо, за його власним висловом, - «аналогову соціальну мережу».

Втім, були і труднощі. Марк відмінно розбирався в маркетингових прийомах, але не в сфері фінансів та управління. А це критично важливо для того, щоб «те, що він робив" дорівнювали «тому, що він говорив».

Бізнес - трикутник, вершини якого представлені управлінням, силою і презентацією бренду. Жодна з цих вершин не тяжіє над іншими. Необхідно постійно контролювати їх як окремо, так і в системі. Якщо ви не здатні зберігати баланс цих складових, не дивуйтеся, якщо одного разу обмочився в ліжку.

Еко знайшов партнерів в особі бізнесмена Сета Гержберга і своєї сестри-близнючки Марсі. Сет дав перші п'ять тисяч і на друк футболок, а Марсі зайнялася управлінськими і виробничими питаннями.

4. Освоїти весь виробничий процес

Невідповідність задуманого з реальністю почалося з першого ж дня виробництва. Художника Марка просто поставили перед фактом: його малюнки будуть розмитими, так як у компанії, що розвивається були гроші тільки на технологію поділу шести кольорів, а не дванадцяти.

Один з популярних шаблонів футболок дизайнера Еко.

Що зробив Марк? Освоїв технологію поділу квітів, купив різак і самостійно поліпшував екрани для друку, поки не отримав вісім кольорів замість шести. Домовлятися з роздрібними продавцями стало набагато легше.

Коли запускається новий проект, не варто вважати, що для його успіху досить тільки особистого бренду. Думайте, в чому полягатиме ваша перевага: в схемі продажів? В технології поставок? Як спілкування з клієнтами ?.

5. Вивчити нові технології

У 1994 році на одній з виставок Марк зустрів растамана Дрю, який робив цветоотделеніе за допомогою маловідомого тоді фотошопа. За тиждень він освоїв технологію, яка дозволила в наступні кілька років заощадити десятки тисяч доларів і підвищити якість продукції до планки міжнародних брендів.

Справа не в бітах, байтах або алгоритмах. Технології повинні збільшувати вартість і ефективність бренду, а значить - його привабливість. Вони повинні впливати на споживачів тоді, коли вони стають покупцями.

6. Створити прапор бренду

По суті, хороший логотип - образ, до якого кожен покупець може докласти власне розуміння. Вибравши менш однозначний логотип, ви змушуєте покупця задуматися і отримуєте можливість наповнити цей символ новим і несподіваним значенням.

Марк намалював ось це:

Марк намалював ось це:

Значення даного логотипу, як і всіх хороших логотипів, йде з поверхні в глибину. Так, цей логотип зручний з погляду графіки: він досить симетричний, у нього чітко окреслені лінії, його легко тиражувати. Сама анатомія носорога відображає цінності компанії Ecko Unltd - жорсткість зовні і м'якість всередині. У носорога міцна шкіра і велику сильну серце.

Скоро бренд почали дізнаватися, і Марк вирішив розширити значення цього символу. З значка, що позначає одяг для вулиці, логотип Ecko виріс в прапор актуальної культури. Носоріг допоміг піти від вузькості асортименту.

Бренд Марка спонсорував відповідною тематикою клубні заходи. На тусовках ролерів теж був носоріг. Навіть якщо хлопці з Ecko просто відвідували шоу або покази мод - вони і там демонстрували носорога. Скоро малюнок став міткою, що дозволяє миттєво дізнатися бренд.

7. Підкупити «стражів воріт»

"Стражі воріт" стоять між вами і вибраним вами шляхом. Це неспокійні люди. Вони є законодавцями думки, мудрецями, останньою інстанцією, яка оцінює чийсь смак і гідності. У моді вашим останнім "стражем" буде Анна Вінтур - редактор журналу Vogue. У хіп-хопі, ймовірно, Каньє Уест.

Bilal, Capone, Марк Еко і Каньє Уест на Mercedes-Benz Fashion Week.

Марк намагався достукатися до лідерів думок з першого свого дня на ринку. Спочатку це були ватажки вуличних тусовок, потім - діджеї, репери.

Він створював рекламні бомби, в які вкладав футболки або світшоти з портретами знаменитостей. Фокус в тому, що коли відомий виконавець одягав його одяг на свій концерт, а діджей дякував перед багатотисячним натовпом, це майже ніяк не позначалося на розвитку бренду Марка.

Навіть коли до нього надходили сотні замовлень в день, він самостійно просто не міг їх обробити. Тільки після організації і налагодження виробничих процесів комунікація з лідерами думок - організація виставок, вечірок, участь в благодійних вечорах - початку бути по-справжньому ефективною.

Те, що він говорив, нарешті зрівнялася з тим, що він робив.

Як працювати з професіоналами - поради Марка Еко:

  • Чи не підлизуйтеся. Просто вклоніться. Їх дратує, коли ви ведете себе, як фанати. І відволікає, якщо їм доводиться виступати в якості вчителя, а не партнера.
  • Ясно визначте цілі вашого бізнесу. Ваші відносини з профі визначаються не аморфним словом «співпраця», а загальними цілями в бізнесі. Завжди очерчивайте в розумі фінішну лінію.
  • Не очікуйте наставництва. Так, ви хочете чогось у них навчитися. Але цей процес повинен бути природним. Тому створюйте для них умови, в яких вони можуть проявити себе з кращого боку.
  • Чи не проектуйте свою захопленість. Не очікуйте, що вони будуть любити вас тільки тому, що ви любите їх.
  • Чи не хваліться партнерством. Ніколи не використовуйте імена професіоналів як розмінну монету для статусу. Єдиним доказом успіху може бути високий попит на продукцію, яка стала плодом вашої співпраці. Не думайте, що спільна робота з лідерами думок принесе вам значок «з відзнакою».

Не думайте, що спільна робота з лідерами думок принесе вам значок «з відзнакою»

Колекція Еко в стилі «Зоряних Воєн», створена спільно з Джорджем Лукасом.

8. масштабувати

Оскільки, як правило, ви не можете конкурувати з гігантами в своїй галузі, намагайтеся говорити саме з тими, хто може скласти вашу клієнтуру. Це втягне їх у діалог з вами. Наприклад, якщо ви - початківець і мрієте про запуск другого Facebook, можете почати з створення нових гілок на сервісі з відкритим кодом GitHub. З самого початку шукайте постійних покупців.

Еко працював з постійними клієнтами і порушував апетити ринку, провокував розмови, в яких люди могли б сформувати і поміняти своє уявлення про нього і про те, що він робить.
Звичайно, це відбувалося не тільки на офлайнових тусовках:

  • в 1997 році Марк Еко домовився про появу команди Ecko в футбольних симуляторах від EA Sports. Реалізація цієї ідеї не вимагала великих витрат і була ефективною в співвідношенні витрати / конверсія;
  • Еко створив комп'ютерну гру Getting Up, де вперше в мас-культурі використовував твори Banksy, випередивши моду на його роботи;
  • він дозволив графітчиків розмалювати макет цілого поїзда метро в самому центрі Нью-Йорка, довівши в суді, що графіті - мистецтво, а не вандалізм;
  • Марк запустив один з перших вірусів, знявши імітацію домашнього відео, на якому художник розмальовує літак президента США.

Для створення цього ролика (його основна мета - реклама чергової гри Марка) довелося не тільки використовувати схожий літак, але і декорації, що імітують територію, де зазвичай припаркований борт номер один. Втім, бували періоди, коли Марк вважав найкращим маркетингом відсутність будь-якого маркетингу.

Поширення соцмереж створює ілюзію, що власний бренд можна створити, набравши 140 символів. Але це не так. Варто подумати про те, що може бренд без соцмереж, і зробити так, щоб він міг втриматися за рахунок своїх власних дій.

З поширенням основної продукції все було добре. Коли одяг street style в Індії, Пакистані та Китаї зайняла не менш важливе місце, ніж джинси хороших брендів, - Еко налагодив поставки туди.

Але Марк виношував плани про компанію, яка визначає стиль життя людей. А про якому стилі життя може йти мова, якщо займатися тільки футболками?

Nike не просто роблять кросівки. Вони втілили в собі релігію, яка визначається трьома словами "Просто зроби це".

Одного разу в одеському аеропорту співвласник бренду Ecko Сет Гержберг побачив маленький магазинчик безмитної торгівлі. У його вітрині були виставлені ручки Montblanc, горілка Smirnoff, шоколад Toblerone і ціла гора годин Guess - бренду, який тоді об'єднався з Timex.

Сет подзвонив Марку Еко з аеропорту: - Як Guess дійшов до того, щоб продавати годинник в Одесі? - Звідки я знаю? - Уявляєш, Одеса! Думаєш, власник бренду Guess коли-небудь бував в Одесі? Нам потрібно залучити Timex до співпраці.

Через два роки Timex почав випускати годинник Ecko.

Через два роки Timex почав випускати годинник Ecko

Так, ліцензування або передача ліцензії бренду в обмін на ліцензійний платіж має погану славу. Вважається, що якщо ви підете на це, логотип почнуть лупцювати на нижній білизні, і це перетворить бренд в дешевку. Якщо не дотримуватися обережності, таке може трапитися.

Але в той же час саме ліцензування відкрило для бренду Ecko нові можливості. Воно розширило поле його діяльності і суттєво збільшило силу психологічного впливу на ринок.

Спочатку вісім з десяти партнерів Еко, яким він передав ліцензії на бренд, були маловідомими середнячками. Але він все активніше звертався з пропозиціями про співпрацю до хорошим брендам. Незабаром обсяг виручки тільки від ліцензійних операцій перевищив 50 мільйонів доларів.

Згодом у Еко з'являлося все більше різношерстих ідей, які він, втім, не намагався об'єднати під одним ім'ям. Для кожної ідеї створювався окремий бренд. Перш символом бренду Ecko виступав носоріг. Тепер, коли в сфері впливу цього носорога запускалися нові бренди, стало необхідно, щоб люди дізналися особа їх творця.

9. Зрозуміти правила глобального світу

Коли ви виходите на міжнародний рівень, назовні спливають цікаві речі. Наприклад, що в якійсь країні вже 80 років існує торгова марка з тією ж назвою. Буква в букву.

Марку Мілковскі (його компанія спочатку називалася Echo Unltd) довелося судитися з представниками Echo Design - виробниками аксесуарів для дому та парасольок. Заради збереження бізнесу він змінив назву бренду, а заодно і власне прізвище.

Навіть Ральф Лорен колись був Ральфом Ліфшицем :)

Другий виклик глобального ринку - недобросовісні підрядники. Марк шив одяг на фабриках в Китаї, і їх керівники часто затягували строки поставок або взагалі прокручували свої шахрайські схеми.

Третя загроза - копіювання символіки і підробки товарів. Але якщо на офіційні підприємства, що копіюють елементи бренду, ще можна знайти важелі впливу (хоча Ecko досі намагається закрити ряд «своїх» магазинів в Азії), то впоратися з мільйонами «піратських копій» продуктів практично неможливо.

Керівник Timex Group Сінді Лівінгстон радить просто прийняти це:

Ви не повинні турбуватися, якщо бачите підробки своїх товарів в Китаї. Поява підробок в Китаї свідчить про те, що бренд перетнув океан, перетнув мовний бар'єр. Люди витрачають час, сили і матеріальні ресурси для того, щоб виготовляти підробки. Ваше завдання - прорватися на легальний ринок, щоб забрати свій шматок пирога.

Четвертий демон знаходиться, скоріше, всередині самого творця бренду, який хоче підкорити світ. Це стереотипне ставлення до мейнстріму - його модно зневажати. Багато хто сприймає мейнстрім як щось дуже звичне, звичайне, без найменших провокацій. Тому і недолюблюють.

Насправді людей охоплює хвилювання: вони побоюються зробити щось, здатне проголосити «я найважливіший» або «я головний». Вони не можуть наважитися заявити, що їх зусилля здатні визначати перебіг, тренд або напрямок.

10. Продумати запасні виходи

Молоді підприємці зазвичай голосно заявляють, що ніколи не підуть з бізнесу. Але якщо ви знаєте, як будете йти в разі необхідності, то складете більш досконалий план розвитку компанії, передбачивши оптимальні шляхи пом'якшення наслідків можливих втрат. Це дозволить вам краще розуміти ринок на мікрорівні. Адже в бізнесі хтось їсть сам, а кого-то з'їдають.

Коли Еко перебував у важкій ситуації через зрив домовленостей підрядниками, його бренд хотіли купити Ralph Lauren, Nautica і Levi's. На перше місце вийшло питання про ціну.

Один з грубих способів оцінки компанії - множення валових доходів на «коефіцієнт кратності по галузі». Це показник того, скільки коштують на ринку компанії, які можна порівняти з вашою, за шкалою від 1 до 10. Якщо цей коефіцієнт дорівнює 5, то при валових доходах в 10 мільйонів доларів компанія буде коштувати на ринку близько 50 мільйонів доларів. Після первинної оцінки в процес вступають інші чинники: кредити, конкурентні пропозиції, зобов'язання. В результаті формується вартість бізнесу.

Після довгих років, по суті, одноосібного володіння бізнесом Марк обміняв інвестиції від Iconix на 51% капіталу своїх торгових марок і зараз отримує частку, залишаючись обличчям бренду.

Думаєте, що Філ Найт, засновник Nike, до сих пір володіє компанією? Немає ні однієї фізичної особи, якій би належав пакет акцій Nike розміром більше 5%. Чи робить така ситуація менш автентичним Філа Найта або саму компанію? Чи говорить це про те, що він продав себе? Вам не потрібно володіти всіма вашими акціями, щоб в дійсності володіти своїм брендом.

Робочий кабінет Марка Еко.

висновки

Якщо вірити досвіду Марка Еко, кожен творець особистого бренду повинен:

  1. Відмовитися від ярликів.
  2. Виконати правило 10 000 годин.
  3. Знайти партнерів.
  4. Освоїти весь виробничий процес.
  5. Вивчити нові технології.
  6. Створити прапор бренду.
  7. Підкупити «стражів воріт».
  8. Масштабироваться.
  9. Зрозуміти правила глобального ринку.
  10. Продумати запасні виходи.

Звичайно, книга «Я-бренд. Формула успіху »не зовсім про це. Як і автори даного ролика , Я свідомо пропустив всі радощі і біди, супутні Брендобудівництво, і головне питання: чи щасливий власник особистого бренду як людина?

Відволікся.

Ви, напевно, відкрили текст, щоб подивитися на формулу персонального бренду Марка Еко. Ось вона: Ви, напевно, відкрили текст, щоб подивитися на формулу персонального бренду Марка Еко Автентичність (1) дорівнює вашому унікальному голосу (2), помноженому на правдивість (3), плюс ваш потенціал зміни (4), помножений на радіус психологічного впливу (5), зведеного в ступінь сили уяви (6).

Питання в тому, як це зробити?
Як увійти в закритий клуб тих, хто диктує ринку свої правила?
Скільки футболок і світшоти він продав за наступний рік?
Вони просто не в змозі вирішити задачу категорії: «Добре, хлопці, а як робиться це вуличне мистецтво?
Що зробив Марк?
Думайте, в чому полягатиме ваша перевага: в схемі продажів?
В технології поставок?
Як спілкування з клієнтами ?
А про якому стилі життя може йти мова, якщо займатися тільки футболками?
Сет подзвонив Марку Еко з аеропорту: - Як Guess дійшов до того, щоб продавати годинник в Одесі?

Новости

Где купить бленда

На одной из семейных фотосессий, ребенок уронил мою бленду, они конечно же оплатили принесенный ущерб, но я не знал где купить замену именно такого качества. Поискал в интернете, но доставка долгая,

Держатель для iphone 5 в машину

Мобильный телефон - это то, без чего современная жизнь просто невооброзима, этот гаджет настолько уверенно и стремительно занял место в нашей жизни, что без него практически каждый буквально из дома

Аренда платья для фотосессии ????
Вы часто видите красивые фотокарточки девушек в роскошных платьях    Большинство думают, что не смогут себе позволить данную фотосессию, ведь покупать платье " на один раз" никому не хочется    Для

Подарочная упаковка
Есть мнение, что упаковка для подарка – это все равно что одежда для человека. Соответственно, по ней будут судить и о чувстве стиля. Конечно, не самого презента, а о вашем. Новый год – это отличный повод

Регулировка пластиковых окон
Во-первых, найти на боковой поверхности створки цапфы – подвижные части прижимного механизма. Их детали выступают над поверхностью больше других элементов. Во-вторых, осмотреть цапфы и обнаружить эксцентрики

Входные двери
Белгород прекрасный город, но криминогенная обстановка в нем продолжает оставаться напряженной. Поэтому входные двери в белгороде должны быть не только красивыми, но и прочными, устойчивыми ко взлому

Заказ суши
Большинство из нас знают свои страхи. Мы можем бояться высоты, пауков или полетов на самолете. Один из наиболее распространенных страхов-это боязнь голода. При столкновении с такой ситуацией происходит

Линолеум
Для любого помещения, с любым функциональным назначением, важно выбрать подходящее по всем параметрам напольное покрытие. Для этого следует учитывать множество нюансов, от технических и стилистически

Книги подарочные
Говорят, книга — лучший подарок. И это правда. Ведь что бы нам ни подарили, радость от этого рано или поздно иссякнет: или когда мы съедим этот подарок, или когда наиграемся им. А книга способна


 PHILIP LAURENCE   Pioneer   Антистресс   Аромалампы   Бизнес   Игры   Косметика   Оружие   Панно   Романтика   Спорт   Фен-Шуй   Фен-Шуй Аромалампы   Часы   ЭКСТРИМ   ЭМОЦИИ   Экскурсии   визитницы   подарки для деловых людей   фотоальбомы  
— сайт сделан на студии « Kontora #2 »
E-mail: [email protected]



  • Карта сайта