Франшизи магазинів дитячого та підліткового одягу. Переваги та підводні камені

1. Особливості співпраці по франшизі
2. Пропозиції та розцінки франшиз
3. Франшизи фірмових магазинів дитячого одягу *
4. Чого варто побоюватися
5. Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід
6. Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю і трав
7. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні
8. Психологічний салон. Готовий бізнес на проведенні психологічних ігор, тренінгів та консультацій.
9. Соляні кімнати «Аеромед» - це Бізнес з користю для здоров'я!

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Ринок одягу переживає не найкращі часи, проте дитяча та підліткова одяг вважається певним острівцем стабільності в кризу. Найоптимістичніші перспективи розвитку мають вітчизняні виробники, які не залежать від коливань курсу рубля. Щоб відкрити фірмовий магазин дитячого одягу сьогодні знадобиться від 2,5 млн. Рублів. Окупляться вкладення через 1-1,5 року.

За даними Discovery Research Group, в 2014 році обсяг ринку дитячого одягу в Росії в вартісному вираженні перевищив 250 млрд. Рублів. З 2011 по 2014 рік всі сегменти ринку дитячих товарів демонстрували зростання, проте незабаром ситуація змінилася. В кінці 2014 роки ринок одягу зазнав на собі всі наслідки девальвації рубля.

По-перше, істотно зросла вартість імпортної продукції. З найбільшими труднощами зіткнулися імпортери європейських товарів і дистриб'ютори, які займали велику частку ринку. За даними «Стратегії розвитку індустрії дитячих товарів до 2020 року» до 2013 року частка вітчизняної дитячого одягу становила лише 16,7%. У зоні ризику опинилися рітейлери, що працюють в цінових сегментах «середній +» і «преміум». Купівельна спроможність населення впала, змінилося і споживчу поведінку. Покупці перейшли на продукцію за нижчою ціною і стали ретельніше планувати витрати. Зросли витрати у компаній, орендна ставка яких була встановлена ​​у валюті. Щоб мінімізувати витрати, компанії були змушені переглядати умови договорів оренди, або відкладати закупівлю нових колекцій, урізати обсяги закупівель і міняти асортиментну матрицю. За підсумками 2015 року очікується загальне падіння ринку, в тому числі і інтернет-торгівлі дитячими товарами. За прогнозами РБК, даний сегмент в порівнянні з 2014 роком знизиться на 5,4% до 35 млрд. Рублів.

В таких умовах попит на франчайзинг помітно знизився. Ставку на нього бояться робити як компанії, так і інвестори. Однак з'явилися і нові можливості. На тлі обміну санкціями і девальвації рубля, багато іноземні виробники припинили поставки в країну, що дало поштовх до розвитку вітчизняних компаній. Наприклад, російський бренд «PROVOКАЦІЯ» збільшив продажі відразу на 25%. У порівнянні з іноземними компаніями росіяни не залежать від зміни курсів валют і виграють в швидкості доставки товарів в регіони. Дитячі та підліткові одяг вважається відносно стабільним острівцем в одежній ритейлі. На дітях батьки відмовляються економити навіть під час кризи. Крім того, дитячий гардероб оновлюється досить часто по одній простій причині - діти постійно ростуть, а їх речі швидше зношуються. Франчайзинг в цьому напрямку привабливий високими націнками, які можуть доходити до 150-180% і вище.

Варто сказати про те, що ставка виключно на дитячому одязі робиться рідко. У більшості випадків дитячий та підлітковий асортимент є складовою частиною загального асортименту, куди може входити жіночий та чоловічий одяг та взуття, спорттовари, іграшки або аксесуари. Серед найбільших мереж з продажу одягу, в тому числі дитячої та підліткової ,. можна назвати мережі Gloria Jeans, MODIS, ogji, Ostin, Zara, H & M, «Спортмастер», Sela, «Дитячий світ», «Діти», Adidas, NewYorker, «ТВОЄ», Reebok, «Дочки-синочки», Mexx, « Прізвище », Columbia і т.д. Однак деякі мережі, наприклад, Guliver, Orby і інші спеціалізується саме на дитячому та підлітковому роздробі.

Програму франчайзингу сьогодні пропонують багато одягу рітейлери, в тому числі і бренди дитячого одягу. В основному по франшизі пропонується відкрити фірмові монобрендові магазини від компаній-виробників або представників зарубіжних торгових марок. Більшість мереж вважають за краще працювати за змішаною моделі, використовуючи франчайзинг в містах з населенням до 500 тис. Чоловік і розвиваючись власними силами в регіональних центрах і містах-мільйонниках, а також співпрацюючи з оптовиками. Для виходу в невеликі міста великі компанії намагаються використовувати міні-формати з мінімальними вимогами по площах. Найчастіше фірмові магазини дитячого одягу намагаються відкривати в сучасних торгових центрах, однак організація бізнесу там вимагає серйозних спеціальних знань і досвіду. Щоб швидко поставити справу на потік і подолати конкурентне середовище, допомога бренду може виявитися дуже до речі.

Особливості співпраці по франшизі

Перше питання, яке доречно поставити франчайзеру, повинен стосуватися можливості відкриття магазину в певному місті. Будь-яка мережа має пріоритетні території для розвитку. Місто потенційного партнера може бути привабливий компанії або зовсім не розглядатися в планах розширення. Також власники франшизи можуть встановлювати і поріг по мінімальній кількості населення-відкриття в 30-40 тисячнику навряд чи буде вигідно. Вимоги іноді пред'являються і до самих франчайзі. Наприклад, підприємницький досвід, досвід в одежній ритейлі, наявність банківського депозиту на певну суму і т.д.

На відкриття магазину по франшизі може піти від 1,5 до 4 місяців. У цей період укладається договір, відбувається пошук приміщення, розробляється проект магазину, відбувається ремонт, а також замовлення і доставка устаткування і товару.

Умови взаємин між компанією і партнером в цілому схожі і будуються по одній і тій же схемі. Співпраця починається з процесу підбору приміщення. Франчайзер надає партнеру основні параметри для майбутнього магазину, а франчайзі зазвичай веде пошук і пропонує підходять під вимоги варіанти. Магазини дитячого одягу можуть розташовуватися на жвавих вулицях на першій лінії будинків (франчайзери називають цей формат «стріт-рітейл») або в торговому центрі. Причому далеко не кожен торговий центр може підійти. Власники франшизи часто вимагає ТЦ виключно класу А з наявністю поблизу великих розважальних дитячих комплексів або іншого «дитячого якоря». Точка повинна добре проглядатися і розташовуватися в зоні основного потоку покупців.

Після вибору місця компанією розробляється дизайн-проект площі і починається ремонт. Дизайн інтер'єру магазину створюється за фірмовим стандартам мережі. Основний тренд в дитячому одежній ритейлі - це упор на індивідуальність дитини, особливо якщо основний асортимент призначений для тінейджерів. Мережеві компанії звернули увагу на те, що сучасні діти стали більш самостійними і все частіше намагаються самі створити свій образ. Якщо раніше діти ходили купувати одяг в основному в супроводі батьків, то зараз вони все більше приходять до магазинів самостійно або в компанії друзів. Наприклад, мережа дитячого одягу «Орбі», помітивши тенденцію, навіть вирішила повністю змінити формат своїх магазинів і попросила підлітків висловити думку про те, як вони повинні виглядати. Так на торговій площі магазину з'явилися зони спілкування і відпочинку, безкоштовний wi-fi, а на стінах баскетбольні корзини, скейти і графіті. Позбувшись від монотонного колірного рішення, мережа отримала сучасне концептуальне простір, привабливе для підлітків.

Основний пункт співпраці - це поставки. На відміну від цін для оптовиків, для франчайзі мережі намагаються робити знижки до 10% і більше. Компанія допомагає сформувати стартовий асортимент і консультує в питаннях про те, яким повинен бути збалансований замовлення продукції. Як правило, фірмові магазини ставлять суворе умова торгувати тільки одним видом продукції. Але з цього правила іноді трапляються й винятки, коли франчайзі дозволяють заповнювати меншу частину асортименту (близько 10%) і іншими торговими марками. Залежно від розміру приміщення, компанія може дозволити розширити асортимент за рахунок аксесуарів або взуття. У договорі прописуються умови поставок продукції і замовлення сезонних колекцій. Зазвичай колекції оновлюються 3-4 рази на рік, але буває і більше часте оновлення. Стартове наповнення дитячого магазину одягу в середньому буде коштувати від 1-2 млн. Рублів, з середньою сумою на сезон близько 1,5 млн. Рублів. Найбільших витрат зажадає осінньо-зимові колекції. На відміну від дорослих магазинів в окрему категорію виділяється ще й сезонна колекція для школи. Попит на товари сезону «Шкільна форма» зараз набирає обертів у зв'язку з вступом в силу нового закону «Про освіту», за яким передбачається відповідальність батьківського комітету та керівництва шкіл за зовнішній вигляд учнів. Здебільшого магазини дитячого одягу намагаються охопити якомога більшу категорію дітей, від самих маленьких немовлят до тінейджерів. Товари для вузької категорії зустрічаються набагато рідше. Так, серед франчайзерів, нишевой бізнес пропонують мережі Choupette і Sabotage, що реалізують одяг для новонароджених і підлітків відповідно.

Невід'ємний пункт у франчайзинговий пакет - це навчання. Перед запуском магазину франчайзі проходить дистанційний або очний курс теорії. Нерідко компанії влаштовують стажування франчайзі і його співробітників на базі власної роздрібної мережі. Персонал навчають мистецтву продажів, стандартам мерчендайзингу, а керівнику проводять тренінги з управління магазином і консультують з питань мотивації кадрів. В ідеалі процес отримання знань від мережі і обміну досвідом повинен проводитися постійно. Компанії, зацікавлені в успіху своїх франчайзі, організують регулярні тренінги, вебінари, а також особисто відвідують магазини партнерів.

У число обов'язків франчайзерів входить передача франчайзі фірмового ПО, а також підтримка IT-відділу. У пакет може входити і маркетингова підтримка, наприклад, набір рекламних матеріалів, флаєрів, промоподарков, безкоштовна підготовка сценарію рекламної акції в день відкриття. Співпрацюючи з мережею, власник франшизи може бути включений в єдину програму лояльності покупців (дисконтні карти, подарункові сертифікати, розпродажі, акції). Крім того, мережа підкаже ключові канали реклами та поділиться способами залучення клієнтів. Основний упор, як правило, робиться на соціальні мережі, де сучасні діти проводять більшу частину свого вільного часу.

Пропозиції та розцінки франшиз

Серед найбільш відомих франчайзіров в області дитячого одежної рітейлу можна назвати ТД «Гулівер і Ко». Компанія має вихід на міжнародний ринок, входить в топ найбільших дистриб'юторів дитячих товарів в Росії і є одним з лідерів по виробництву дитячого одягу в Європі. Мережа розвиває бренди Gulliver, Gulliver Baby (одяг для новонароджених) і Button Blue. Лінійка Button Blue, що включає одяг напрямків casual і casual sport, була розроблена спеціально для мас-маркету. Ціновий сегмент цього магазину - «середній мінус» - дозволяє охоплювати широке коло населення. Одну з найбільших монобрендових мереж має мережу Orby, представлена ​​в понад 70 містах Росії і СНД. Мережа спеціалізується на роздрібній торгівлі одягу, взуття та аксесуарів в форматі total look.

В середньому стартову суму для відкриття фірмового магазину дитячого одягу франчайзери позначають в районі 2,5 млн. Рублів. Однак варто враховувати, що не всі з них при розрахунках включають в початковий капітал товарне наповнення магазина. На відміну від багатьох інших сфер франчайзингу такі показники як паушальний внесок і роялті в сфері одягу практично не зустрічаються. Фінансове навантаження на партнера і так велика, а виплачувати мережі щомісячні внески на додачу до дорогим закупівель навряд чи хтось погодиться. У таблиці нижче представлені показники деяких мереж дитячого одягу, серед яких є як російські торговельні марки (Gulliver, Stilnyashka, «Жартівники» і ін.), Так і зарубіжні (наприклад, Stillini і DeSalitto)

Франшизи фірмових магазинів дитячого одягу *

* За даними офіційних сайтів і відкритих джерел на 23 грудня 2015

** дані про стартових вкладеннях можуть не містити витрати на товарне наповнення магазина

Як можна побачити з наведених даних, на окупність магазину знадобитися приблизно 1-1,5 року. На терміни будуть впливати безліч факторів, ключові з яких - формат, що вимагає різної площі та вкладень на ремонт, оснащення обладнанням і товарами. Варто зазначити, що для дитячого магазину в якості межі компанії позначають площа в 150 кв. метрів, в середньому ж буде досить 80 кв. метрів. Рівень обіцяється товарної націнки, який найчастіше зустрічався в розглянутих франшизах, входив в діапазон 90-180%.

Чого варто побоюватися

Крім зовнішніх негативних чинників, таких як нестабільна ситуація в економіці країни або девальвація рубля, потенційним франчайзі варто бути готовим і до підводних каменів, які можуть виникнути безпосередньо при співробітництві за франшизою.

По-перше, варто прямо сказати, що бізнес з продажу дитячого одягу - не самий ідеальний варіант для підприємців-початківців. Тим більше якщо мова йде про відкриття монобрендового магазину. До досить невисокому стартовому порогу для входу в бізнес додаються високі поточні витрати. Мережеві компанії в обов'язковому порядку вимагають регулярно закуповувати у них нові колекції одягу, вартістю від 1-1,5 млн. Рублів і більше, нерідко працюючи виключно з передоплатою. Специфіка магазинів дитячого одягу в тому, що до традиційних колекцій «весна-літо» та «осінь-зима» додається ще й шкільна форма. Для того щоб магазин дитячого одягу окупився, він повинен пропрацювати тривалий час. Тут великий ризик потрапити в «заручники» власного бізнесу. Раннє закриття точки, швидше за все, залишить франчайзі в збитку.

Одна з основних небезпек в тому, що «партнер» з самого початку може бути введений в оману, щодо вкладень у відкриття і прогнозами по виручці. Будь-яка компанія прагне підкреслити свій досвід і успіх, проте інформація про труднощі всередині мережі та закрилися точках публічно не афішується. Найбільш вірний шлях в процесі вибору франшизи - зробити дзвінки діючих франчайзі і самостійно відвідати хоча б 2-3 мережевих магазину.

Недобросовісні франчайзери також можуть сприймати франчайзі лише як канал збуту неліквідного товару і геть забувати про обіцяну підтримку. Користуючись відсутністю досвіду франчайзі, «всунути» залежаний товар йому можуть ще при стартовій закупівлі. Скарги франчайзі на «впіхіваніе» товарних залишків одні з найпоширеніших в одежній ритейлі, в тому числі і в дитячому. Повні колекції і найбільш ходові товари зазвичай відправляються в свою столичну мережу, а то, що залишилося з минулого сезону, поставляється франчайзі, часом навіть не складі в розмірної лінійки, а поштучно. Взаємини з партнером можуть бути далекі від розрекламованої підтримки «в режимі 24/7» і «на всіх етапах розвитку», або ж мати уривчастий характер, наприклад, в разі постійної зміни менеджерів-кураторів.

Початківцям підприємцям потрібно пам'ятати і про те, що франчайзинг може бути використаний мережею як цілком законний метод розкрутки бренду в регіоні. Вкладаючись в локальну рекламу, франчайзі сам того не знаючи протягом декількох років готує грунт для розвитку власних філій мережі, після чого бізнес перекуповується мережею (За договорами концесії пріоритетне право на покупку бізнесу надається головний мережі). Бувають випадки, коли співпраця зривається, ледь розпочавшись. Наприклад, коли потенційний франчайзі за параметрами мережі підбирає приміщення під магазин та надає всю інформацію в офіс, а потім раптом дізнається, що договір оренди підписаний з власною мережею компанії.

(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

17.03.2016

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: