12 секретів успішної промоакції в "Макдоналдс"

1. 1. Акція зрозуміла
2. 2. Доступність
3. 3. Хороші призи
4. 4. Гарантованість призу
5. 5. моментально
6. 6. Азарт
7. 7. Безіменність
8. 8. Обмеженість в часі
9. 9. Масовість
10. 10. Акція добре розрекламована і пропіарити
11. 11. Призів вистачить усім!
12. 12. Рідкість і оригінальність акції
13. Катерина Бузукова , Бізнес-консультант з управління асортиментом

16961 перегляд

1. Акція зрозуміла

"Зірви стікер - отримай приз". Навіть діти розуміють, що потрібно робити. Чи не ускладнюйте, що не придумуйте складних конструкцій типу «300 бонусів, якими через місяць ви зможете оплатити третину покупки на суму не менше, ніж на 1299 рублів за умови пред'явлення купона, погашеного в магазині в Хімках». Простота - наше все.

2. Доступність

Не потребує ніяких надвитрат. "Купуй все те ж саме, що ти купуєш зазвичай - і можеш виграти суперпризи". Не змушуйте людей купувати щось непотрібне або занадто дороге, або те, що ти зазвичай не купуєш. Доступність призів за невеликі гроші завжди привертають.

3. Хороші призи

Є за що боротися. Квартира, машина, мільйон, 120 тисяч на шопінг, телевізор або як мінімум чізбургер. Звичайно, питання бюджету - скільки ми можемо вкласти в акцію і якого зростання продажів очікуємо потім. Але ж і зростання продажів - не завжди єдина мета акції. "Макдоналдс" вклався пристойно, але основний бонус буде не тільки в зростанні продажів, а в утриманні цільової аудиторії.

4. Гарантованість призу

Ти точно щось виграєш, якщо купиш три-чотири продукти. І це буде щось корисне (типу купон на 1000 рублів магазину "Ельдорадо") або смачне (типу гарячого напою). Акції, де приз може бути, а може й ні - давно морально застаріли, занадто багато навколо акцій, в яких нічого не виграєш.

5. моментально

Два типу призів - моментальні або накопичувальні, і будь-який з них ти точно отримаєш. Моментальний приз впізнається відразу, не відходячи від каси, може бути його тут же можна з'їсти. Чекати по три місяці - вбиває будь-яку акцію. Особливо якщо твоя аудиторія молода і нетерпляча. Миттєвість - девіз сучасного життя, і з цим точно доведеться рахуватися.

6. Азарт

Накопичувальні призи запускають властивий людям азарт. "Збери три рожевих / червоних / синіх стікера і машина / шопінг / квартира - твоя". Звичайно, малоймовірно, що пощастить, але, здається, все так можна досягти - всього-то залишилося знайти Сретенці! Поєднання призів моментальних і накопичувальних дає хайп-ефект.

7. Безіменність

Можна збирати всією сім'єю, змінюватися з друзями, купувати або продавати стікери. Не треба мучитися з іменними картками, номерами телефону та іншої реєстрацією (тобто, треба буде, коли підеш отримувати свою заповітну машину, але це вже зовсім інша справа). Ще трохи, і стікери придбали б масштаб криптовалюта ... Жартую. Але ідея зрозуміла - чим доступніше, тим краще.

8. Обмеженість в часі

До 31.12.17 змушує купувати більше і швидше. Місяць - більш ніж достатньо, що б викликати ажіотаж, назбирати стікерів (і додати чотири кіло). Не затягуйте акцію в часі, інакше вона перестає бути акцією.

9. Масовість

Акція діє всюди, у всіх куточках країни, де є "Макдоналдс". Вона для всіх - дорослих, дітей, пенсіонерів, жінок, чоловіків, таксистів і нічних метеликів. Жахливо дратує, коли «акція діє тільки в магазині на вулиці П'ятої Парковій або« тільки для володарів золотої VIP-карти ». Втім, чого ми хочемо досягти - охоплення або персоналізації? Якщо охоплення - то ніяких обмежень бути не повинно.

10. Акція добре розрекламована і пропіарити

Ролик, який закликає зривати стікери, зрозумілий і цікавий, є заклик до дії ( "Бо коли ти відмовишся зірвеш, то за тебе квартиру отримаю я!"). Якщо вже робити масову акцію з хорошими призами, то і реклама самої акції повинна відповідати. Чи не економити на призи, але економити на рекламі - який сенс? «Таємні акції» залишаються таємними не тільки для конкурентів, але і для покупців.

11. Призів вистачить усім!

На відміну від акцій «Перехрестя», де сковорідки закінчилися раніше, ніж покупці накопичили потрібні сім / десять / сто наклейок. Я не сперечаюся, що «поспішай, поки не розхапали» - теж має місце бути, але це досить сильно дратує. Другий раз точно брати участь не буду, якщо я збирала-збирала свої наклейки, а мені не дісталося.

12. Рідкість і оригінальність акції

"Монополія" - прикольно, незвично, забавно, свіжо, проходить не часто, тому звертає на себе увагу. Набили оскому пісні рекламні кампанії, в яких ти повинен отримати бонуси за покупку від суми ххх, яку я не запам'ятовую. І ніхто не запам'ятовує (крім маркетологів, які за це отримують свої зарплати). Придумайте вже щось вартісне, бо «бонуси за покупку» акцією вважати не можна.

Цим і відрізняється "Монополія" від багатьох інших нецікавих акцій (де збираєш-збираєш, потім через три місяці отримуєш бали, які можна використовувати тільки на третину і то за певних умов і тільки при пред'явленні ...).

Так що продовжуємо шукати Арбат і вулицю Огарьова. А після Нового року на фітнес, терміново.

Катерина Бузукова , Бізнес-консультант з управління асортиментом

Поділитися публікацією: