Основа успіху інтернет-магазину - знати, скільки споживач готовий заплатити за товар. В інтернет-комерції у покупця більше можливостей знайти вигідну пропозицію, і різниця в півтора долара може бути вирішальною. Важливо не тільки не відлякати покупця високою ціною, але і не продешевити. Тому необхідно не просто знати ціни конкурентів, а отримувати точну інформацію в режимі реального часу.
Можна найняти аналітика в штат або віддати завдання на аутсорсинг, проте в обох випадках людино-годин обійдуться недешево. Для малих і середніх бізнесів, які не можуть дозволити собі зайвих людей, особливо, якщо мова заходить про дорогі кваліфікованих фахівцях, оптимальне рішення - звернутися за допомогою до високих технологій, а саме - до сервісів, за допомогою яких можна самостійно отримувати детальну аналітику в ріал-таймі просто, а головне, дешево. Розглянемо кілька базових пакетів, які підійдуть більшості.
Competera
Competera допомагає рітейлерам збирати й аналізувати дані про ціни, асортимент і маркетингових активностях конкурентів безпосередньо з сайтів інтернет-магазинів або маркетплейсов - «Яндекс.Маркет», Google Shopping, Amazon і eBay. Вартість передплати з щоденним моніторингом починається від $ 114.
Управління репутацій бренду
ORM - один з найбільш швидко зростаючих сегментів digital-ринку. Стань експертом в галузі управління репутацією разом з новим курсом Skillbox і Sidorin.Lab (Агентством №1 з профільного рейтингу Рувард).
3 місяці онлайн-навчання, робота з наставником, дипломна робота, працевлаштування для найкращих в групі. Наступний потік навчання стартує вже 15 квітня . Cossa рекомендує!
Реклама
Спільний кейс з великим рітейлером показав , Що автоматизація ціноутворення дозволяє категорійного менеджеру збільшувати прибутковість на рівні окремої категорії і всього асортименту, і при цьому економити до 60 хвилин в день на переоцінці товарів.
Перший екран кабінету показує позиції, які вимагають негайної уваги менеджера. Звіт Price Index аналізує асортиментні перетину і динаміку зміни цін конкурентів за обраний період моніторингу. Це допоможе зрозуміти, хто з конкурентів і як впливає на продажу магазину.
Звідси можна перейти в будь-який зі звітів і побачити стан системи, наприклад, статус сканування конкурентів або кількість товарів в моніторингу. Відображення звітів налаштовується індивідуально для кожного менеджера в залежності від потреб.
На скріншоті показана історія зміни цін у вигляді графіка, який допомагає відстежити критичні точки в політиці ціноутворення магазину. Подібні графіки доступні окремо для будь-якої категорії товарів або бренду.
Сервіс генерує пропозицію оптимальної ціни на основі змін на ринку і встановлених магазином правил переоцінки будь-якого рівня складності. У три кліка менеджмент отримує ціни, які допомагають досягати поставлених перед ним цілей: збільшити оборот і маржинальність або оптимізувати склад.
Competera Pricing Platform, доступна російською та англійською мовами, інтегрується з ERP- і BI-системами, а також з іншими інструментами за допомогою API.
За допомогою розумного ціноутворення, крім стандартних функцій, можна спрогнозувати потенційні зміни цін і виділити корисні маркетингові, асортиментні, закупівельні та інші корисні для бізнесу рішення.
Metacommerce
Metacommerce збирає і аналізує ціни, асортимент і наявність товарів, однак за окрему плату можна розширити цей список і повністю переналаштувати інтерфейс під себе. Такі опції більше підходять для великих ритейлерів і коштують недешево, а для малого і середнього бізнесу є два пакети подешевше. Звіти в ріал-тайм-режимі з особистим кабінетом і базовими параметрами збору даних стартують від $ 750. Також можна замовити періодичну аналітику з моніторингу цін, це буде коштувати від $ 75.
Візуалізація даних в Metacommerce тільки таблична. Щоб зробити висновки, доведеться зануритися в цифри.
До переваг сервісу можна віднести кількість аналізованих конкурентів і цін: в Metacommerce їх набагато більше вже в мінімальному пакеті, а в оптимальному за $ 750 кількість лотів і зовсім не обмежена.
Pentagon
австрійський сервіс , В який, крім стандартних можливостей, творці обіцяють незабаром впровадити також оповіщення про різку зміну цін на ринку.
Pentagon пропонує три тарифні плани за $ 109, $ 159 і $ 509 в місяць. Відрізняються вони між собою частотою оновлення цін (в найдешевшої версії воно відбувається раз в тиждень, а в інших - щодня) і діапазоном історії ціноутворення (30, 90 і 360 днів відповідно). Кількість конкурентів тут обмежена: інформацію можна отримувати максимум по п'яти магазинах на вибір.
Z-Price
сервіс позиціонує себе як інструмент відстеження демпінгу. Крім стандартного аналізу ціноутворення та асортименту, Z-Price обіцяє вирахувати тих, хто торгує за заниженими цінами від рекомендованих на ринку. Крім того, сервіс обчислює «сірих постачальників», в їх пошуках програма відштовхується від товарів, які офіційно не поставляються в ваш регіон. Подібні можливості є і у аналогів, проте Z-Price робить на них особливий акцент.
Дані можна вивантажувати з системи в форматах Microsoft Excel і CSV, а за окрему плату Z-Price пропонує розширити цей список під потреби клієнта.
WisePricer
Якщо ви орієнтуєтеся на західний ринок, відповідним для вас варіантом стане WisePricer . Він збирає дані по ціноутворенню у найбільших світових онлайн-ритейлерів і аукціонів, таких як Amazon, Best Buy, eBay і інших. Але що найцінніше, він сам підказує, хто ваші головні конкуренти. Адже насправді це не завжди ті, на кого ви могли подумати.
Сервіс працює тільки англійською. Зручна «система реагування» підказує, за якими позиціями і які заходи вам слід зробити, щоб спрацювати ефективніше: отримати більше прибутку, покупок, лояльності. Для цього достатньо клікнути по помаранчевій області на діаграмі вгорі - і сервіс виведе на екран таблицю критичних позицій. Наприклад, якщо ваші ціни занадто занижені.
Таблиці можна кастомизировать під себе: додавати і прибирати поля, наприклад, значення мінімальної і максимальної ціни, посилання на товар або дату імпорту.
Мінімальний пакет обійдеться в € 699 (не більше 15 000 позицій по трьом конкурентам) в місяць. 14 днів їм можна користуватися безкоштовно в рамках тестового періоду.
Джерело картинки на тізері: e-nor.com
<
