Всі погодяться з очевидним фактом, що сон для нас життєво необхідний. Примітно, що якість відпочинку в чому залежить від постільної білизни. Доведено, що якщо воно неякісне, то сон буде неспокійним. З цієї причини ми змушені періодично оновлювати постіль.
Вище зазначене говорить про перспективність відкриття магазину постільної білизни, бізнес-план якого ми розглянемо нижче. Скласти грамотно цей документ без знання конкурентів, потенційних клієнтів, попиту і інших тенденцій на ринку неможливо. Свого часу асортимент цієї продукції був обмежений, вибирати не було з чого. Інша справа наш час - кожен може знайти свій варіант постільної білизни.
Багато людей готові платити чималі гроші за якісну постільну білизну. Головне, щоб воно підходило для інтер'єру спальні. Серед новинок на ринку можна відзначити продукцію формату 3D. Статистика говорить, що, як і раніше, постільна білизна буде затребуване невизначено тривалий час.
Не варто думати, що цей бізнес пов'язаний з легкими грошима. Доведеться постаратися ще до запуску проекту, наприклад, визначити оптимальну маркетингову стратегію, фінансову модель. На практиці встановлено, що зі збільшенням асортименту зростає обсяг продажів і відповідно прибуток, що позитивно позначається на повернення інвестицій.
Ринку постільної білизни характерна динамічність, він постійно оновлюється, зростає. Не можна не залишити поза увагою те, що торгові об'єкти, які спеціалізуються на постільній білизні, приносять прибуток навіть в умовах економічної кризи.
На ринку в основному продається імпортна продукція, яка не радує споживача вартістю. Це говорить про перспективність продажу вітчизняного постільної білизни. Головне визначити оптимальне поєднання ціна / якість / прибуток / фінансові можливості потенційних клієнтів. Не можна не помітити, що держава симпатизує підприємцям, які допомагають вирішувати питання, пов'язане з імпортозаміщенням.
У цьому бізнесі реалізувало себе багато підприємців, тому слід приготуватися до серйозної конкуренції. Стати конкурентоспроможним дозволить:
- унікальний товар за доступною ціною,
- великий асортимент, який представляє інтерес для людей різного достатку,
- грамотна рекламна кампанія,
- фінансова стабільність, яку доведеться домогтися.
Пам'ятайте, споживачі люблять всілякі акції, бонуси, конкурси та інші комерційні хитрості.
Потенційні клієнти магазину постільної білизни
Раніше постільна було доступно тільки для заможних людей. Воно навіть передавалося наступним поколінням. Висока ціна була пов'язана з ручною працею, естетичністю виробів. Менш забезпечене населення спало на мішковині і на інших схожих матеріалах. У наші дні ця продукція доступна абсолютно всім. Природно є білизна та від найвідоміших кутюр'є, яке можуть дозволити собі зірки естради, кіно, політики, фінансово забезпечені люди і так далі.
асортимент білизни
Його різноманітність - одна з умов, що визначають обсяг продажів. У свою чергу при складанні лінійки продукції слід керуватися споживчими перевагами, можливостями, місцем, запланованим для реалізації ідеї. В асортименті доречними будуть товари, призначені для повсякденного використання, застосування в якості елемента декору.
Не виключений ризик того, що одна постільна білизна не дасть бажаного результату. У цьому випадку виходом може стати доповнення асортименту супутніми товарами, речами для прикраси інтер'єру спальні.
- Відмовтеся від продажу виробів з сумнівною якістю, так як воно стане причиною втрати клієнтів, повернути яких не вийде.
- Знання величини, різноманітності асортименту необхідно і для оптимального вибору приміщення, розміщення товарів в торговому залі.
Приміщення для магазину - вибираємо правильно
Об'єкт можна відкрити на базі ТЦ, орендованого будинку, зведеного з нуля, придбаного. У першому випадку не доведеться витрачатися на ремонт, узгодження бізнесу з СЕС, пожежною інспекцією. Будівництво та придбання будівлі - це дорогі варіанти. Оренда дешевше, але вона пов'язана з ризиком того, що орендодавець відмовиться від продовження контракту.
- Площа магазину в першу чергу залежить від розміру інвестицій.
- При нестачі інвестицій можна залучити сторонні кошти - гроші інвесторів, бізнес-ангелів. Банківський кредит - це самий крайній варіант.
- Для новачків безпечніше відкрити магазин з площею від 10 квадратів. Якщо витрати виправдаються, то з плином часу можна подумати про відкриття нового магазину і його будівництві. В принципі, велика ймовірність того, що ви створите повноцінну торговельну мережу.
Постачальники постільної білизни
З ними головне - це не помилитися. До уваги заслуговують ті з постачальників, які мають більший досвід роботи, можуть похвалитися відсутністю проблем при поставках. Фахівці роблять ставку на Іванівське, шуйское постільна білизна. Воно відрізняється високою якістю, доступними цінами як для споживачів, так і для бізнесменів. У другому випадку будуть мати місце закупівлі оптом, що є причиною зниження вартості - 350 р. за набір.
Якщо виникнуть складності з вітчизняними постачальниками, то завжди можна скористатися можливістю замовити турецьке, пакистанське, китайське білизна.
Деякі бізнесмени з метою скорочення витрат, пов'язаних з товарним запасом, створюють невеликі цехи з пошиття постільних речей. При такому підході до справи доведеться найняти двох швачок, купити пару швейних машин і закупити тканини. Можна зайнятися подушками, ковдрами, їх чищенням. Подібних додаткових джерел доходу багато. Були б гроші, бажання і креативне мислення.
Реклама бізнесу
Грамотно поставлена рекламна кампанія - це гарант стабільної і великої клієнтської бази. Економія на рекламі в комерції грає на руку конкурентам. По можливості слід використовувати якомога більше інструментів реклами, наприклад, місцеві теле-, радіоканали, ЗМІ, оголошення, листівки, брошури, візитки, інтернет.
- Чи не зашкодять часті відвідування соціальних мереж, своя сторінка.
- Якщо дозволять гроші, то хорошим рішенням стане відкриття інтернет-магазину.
- Постійно стежте за своїм іміджем, проводите різні акції, балуйте постійних клієнтів знижками на товари, які залежалися у вас на складі.
Фінансова сторона проекту
Розглянемо розмір інвестицій на прикладі орендованого об'єкта площею 150 квадратів. Отже, витрати будуть пов'язані з:
- купівлею обладнання - від 250 тис. р .;
- ремонтом, оформленням приміщення - 300 тис. р .;
- оборотними засобами - не менше 2 млн р.
Припустимо, щомісяця у вас будуть купувати 900 відвідувачів. При середньому чеку 2 тис. Р. сума виручки за місяць складе 1,8 млн р. Якщо з цього значення відняти витрати, пов'язані з оплатою праці, комуналкою, податками, купівлею нового товару, то отримаємо приблизно 1,2 млн р. Нескладно розрахувати прибуток - 300 тис. Р.
Відповідальне ставлення до справи і правильна бізнес-стратегія дозволять виправдати інвестиції через 12 місяців. Погодьтеся, перспективи привабливі. У будь-якому випадку удачі в починаннях!
<
