Як написати бізнес-план з нуля: поради та рекомендації

1. Бізнес-план: структура
2. Резюме до бізнес-плану
3. Бізнес план
4. Продукт або послуга
5. аналіз ринку
6. маркетинговий план
7. план виробництва
8. управлінський персонал
9. Необхідні ресурси: обсяг і джерела
10. додатки

Адекватний, правильно складений бізнес-план дозволяє отримати відповідь на головне питання: чи буде задумана справа приносити дохід і чи варто вкладати в нього кошти.

Вибір своєї ніші для майбутнього бізнесу - це тільки початок. навіть найкраща ідея для малого бізнесу не гарантує успіх Вашому підприємству. Далі потрібно визначитися, як ви будете організовувати свою справу, вибудувати найближчі перспективи. Саме для цього і потрібен бізнес-план.

В наявності бізнес-плану зацікавлені три сторони:

• Ваші потенційні інвестори (люди, які можуть вкласти капітал в бізнес, банки, які дають кредити).
• Ваші майбутні співробітники, адже вони повинні розуміти перспективи своєї роботи.
• І звичайно, вам самим, щоб оцінити реалістичність своїх планів.

Бізнес-план являє собою:

• Опис аспектів і напрямків майбутньої діяльності.
• Аналіз всіх проблем, які можуть виникнути на різних етапах втілення проекту.
• Визначення та опис способів вирішення можливих проблем.

Отже, давайте розглянемо, як правильно скласти бізнес-план.

Бізнес-план: структура

У бізнес-плані потрібно прописати всі аспекти існування і діяльності майбутньої фірми, починаючи від моменту її створення і до того, як вона знайде стабільність. Мова, якою пишеться бізнес-план, повинен бути зрозумілий всім зацікавленим сторонам: підприємцю, банкірам, партнерам, співробітникам. Однією з важливих частин бізнес-плану стає меморандум про конфіденційність, який захистить автора проекту від несанкціонованого використання інформації.

Бізнес-план повинен бути коротким, але містити всю необхідну інформацію. Звичайна рекомендація за обсягом - від 30 до 40 сторінок.

Таким чином, повинен вийти проект, що складається з чотирьох основних частин:

• Анотація. Ідея, концепція бізнес-плану або звернення до потенційно зацікавленим сторонам. Розмір анотації не більше однієї сторінки.
• Резюме (1-3 сторінки), тобто висновки та передбачувані результати.
• Основна частина бізнес-плану.
• Додатки з таблицями, діаграмами, резюме керівників, графічними матеріалами.

Слід пам'ятати, що бізнес бізнесу ворожнечу. У кожного виду діяльності свої особливості, тому і проекти можуть значно відрізнятися один від одного. Важливо дотримати лише загальні принципи, а жорстких норм структури бізнес-планів немає.

Резюме до бізнес-плану

Резюме - це єдина частина проекту, яку до кінця читають практично всі потенційні інвестори. Від того, як складено резюме залежить, чи викличе сам проект інтерес, чи стане інвестор знайомитися з ним повністю. Тобто в кінцевому підсумку від резюме в чому залежить успіх всієї справи. У цій частині вашого проекту повинні міститися висновки і передбачувані результати, можливо способи їх досягнення. Все це повинно бути описано коротко, але інформативно.

Хоча резюме і стоїть на самому початку бізнес-плану, проте пишуть його в саму останню чергу. Лише тоді, коли у вас готова основна частина плану і є цілісне бачення майбутнього справи, ви можете написати резюме.

Резюме може містити наступну інформацію:

• Мета проекту
• фінансові потреби
• Зміст бізнесу і визначення аудиторії споживачів послуги або продукту
• У чому відмінність від аналогічних фірм або підприємств
• Фінансові показники

Бізнес план

Цілі і завдання

У цьому пункті потрібно проаналізувати вашу ідею, розповісти про її сильних і слабких сторонах, виявити можливі ризики.

Основні пункти, які потрібно відобразити:

• аналіз ідеї
• Визначення цілей діяльності
• Характеристика обраного сегмента ринку

Продукт або послуга

Дуже важливо, щоб ця частина була написана як можна більш детально і зрозуміло, щоб всі, хто буде вивчати ваш бізнес-проект, могли отримати повне уявлення про те, чим і як ви припускаєте займатися.

Що слід відобразити в даному пункті?

• Опис пропонованого продукту (товару або послуги) і можливостей його використання
• Опис унікальності і переваг вашого проекту
• Визначення необхідних технологій і кваліфікації персоналу
• Опис умов ведення бізнесу з точки зору ліцензування і патентного права

аналіз ринку

Вам знадобиться зібрати і обробити досить великий обсяг інформації за різними напрямками:

• споживачі,
• Конкуренти, і їх вплив на ваш бізнес
• Стан ринку і його перспективи
• Частка ринку, яку займає ваш майбутній продукт (товар або послуга)
• Склад майбутніх споживачів

маркетинговий план

Викликати довіру потенційного інвестора - ось головне завдання на даному етапі. Якщо ви не володієте необхідними знаннями з маркетингу, доведеться зайнятися вивченням спеціальної літератури або скористатися послугами фахівця.

Розділи плану маркетингу:

• Маркетингова розстановка, тобто характеристика продукту в порівнянні з аналогічним у конкурентів
• Ціноутворення вашого продукту
• Способи та можливості поширення продукту вашого бізнесу
• Можливості по стимулюванню продажів

план виробництва

У цьому пункті відбивається матеріальна складова бізнесу:

• Приміщення та їх розташування
• Необхідне обладнання
• Можливості з постачання матеріалів та обладнання
• залучення субпідрядників

управлінський персонал

Людський фактор ніхто не відміняв. Тому слід визначити кадровий склад майбутнього підприємства і способи його мотивації. Для цього потрібно визначитися:

• Який буде склад керівництва
• Скільки рядових співробітників вам потрібно
• Яким буде винагорода за працю

Необхідні ресурси: обсяг і джерела

• Який обсяг коштів вам знадобиться
• Звідки ви плануєте їх отримувати, в якій формі і в які терміни
• Можливості і терміни повернення коштів

Фінансовий план і аналіз ризиків

Цей розділ бізнес-плану допоможе уникнути непотрібних витрат і спрогнозувати розвиток бізнесу. У нього необхідно включити наступні пункти:

• Визначення ризиків та способів їх подолання
• Прогнозування обсягу продажів
• Прогнози по прибутку і збитків,
• Аналіз руху готівки, який потрібно здійснювати протягом першого року щомісячно, пізніше - щоквартально
• Баланс активів і пасивів

додатки

У додатку виносять таблиці, діаграми та іншу фінансову та статистичну інформацію. Також зазвичай в додатку публікують резюме керівників, щоб майбутні інвестори могли оцінити їх досвід та навички. Всі графічні матеріали, такі як дизайн продукту і фірмовий стиль, також виносяться в додатки.

Дуже важливо, щоб всі матеріали в додатках були підписані і пронумеровані. На кожен з них має бути посилання з основної частини бізнес-плану.

Обсяг додатків зазвичай становить приблизно 10 сторінок. Однак в залежності від специфіки бізнесу, їх кількість може бути значно більше.