- Аналіз ринку і конкуренції
- Види агентств і спектр послуг, що надаються
- персонал компанії
- Фінансовий план
- маркетинговий план
- Термін окупності і прибуток проекту
Створюючи власний бізнес, підприємець стикається з питанням написання бізнес-плану. Найчастіше це питання ігнорується, однак, як показує практика, кожен раз до нього доводиться повертатися знову і знову. Наявність цього документа істотно для всіх видів підприємницької діяльності, в тому числі і для створення рекламного агентства. Але в силу специфіки цієї сфери діяльності він має ряд характерних рис і особливостей, мова про які піде нижче.
Даний документ потрібен всім - і підприємству, і контрагентам, і фінансовим установам. Тому до його складання слід підходити з особливою педантичністю і знанням матеріалу, попередньо проаналізувавши всі короткострокові і тривалі перспективи.
Зміст статті
Аналіз ринку і конкуренції
Ринок реклами досить насичений рекламним продуктом, і серед його учасників існує досить жорстка конкуренція. У багатьох агентств за плечима великий досвід роботи, у інших - добре сформована клієнтська база, треті розраховують на випадкового замовника і перебиваються незначними заробітками в мережі інтернет. Але всі вони займають своє місце в сфері виробництва рекламних послуг і суттєво впливають на даний сегмент ринку.
Щоб влитися в цю сферу підприємницької діяльності та зайняти свою гідну нішу, для початку слід ретельно вивчити ринок і затребуваність рекламних продуктів, а також провести детальний аналіз існуючих послуг.
Підприємець повинен знати:
- Який продукт найчастіше пропонують агентства.
- Чого потребує замовник.
Знаючи відповіді на перший і на друге питання, бізнесмен може зрозуміти систему ціноутворення на рекламний продукт.
Ринок реклами - це майданчик, на якій зустрічаються попит і пропозиція. Саме тут формується вартість виробленого продукту.
Складаючи бізнес-план, підприємець повинен враховувати не тільки показники проведеного аналізу, але і враховувати фактор конкуренції, яким насичений ринок рекламних послуг. Якщо ставитися до своєї діяльності «абияк» і виробляти неякісний продукт, то природно, що споживач буде шукати більш гідні місця. Також і з питаннями ціноутворення - якщо ціна значно завищена, то клієнт піде до іншого виробника, де використовується більш гнучка та лояльна цінова політика.
Відображення точних статистичних даних в документі не потрібно, однак перспективи зростання і тенденції зниження необхідно враховувати при його складанні.
Види агентств і спектр послуг, що надаються
Важливим буде знання видів подібних компаній і всього спектру послуг, що надаються. Різні агентства діють на різних рівнях і підрозділяються між собою на:
- агентства глобального рівня;
- національного масштабу;
- місцеві (регіональні).
Виходячи з типів можна судити про масштаби діяльності самого підприємства та рівні кінцевих споживачів, на яких розрахований вироблений продукт.
По послугах вони поділяються на агентства:
- повного циклу;
- спеціалізовані.
Практиці відомі випадки існування проміжних підприємств, які ще називають багатопрофільними. Особливе становище в даній структурі займають медійні агентства, так як їх діяльність в основному зводиться до оренди мереж медійного простору. Останнім часом такі компанії і самі є виробниками рекламного продукту, ніж підвищують до себе увагу з боку замовників.
Також останнім часом стали досить популярними внутрішньофірмові або «домашні» агентства. Від інших творців рекламного продукту їх відрізняє те, що в основі їх діяльності лежить ексклюзивний договір із замовником, або вони виконують окремі етапи створення реклами за договорами з більш великими компаніями.
Залежно від того, які послуги увійдуть в бізнес-план, такі параметри і повинні бути закладені при складанні даного документа. За основу краще брати підприємство повного циклу, так як те, що знадобиться замовнику, заздалегідь не відомо, але всі варіанти взаємодії повинні бути попередньо прораховані і вивчені.
персонал компанії
Штатний розклад будь-якого підприємства є важливим елементом бізнес-проекту. Сучасні реалії диктують свої жорсткі вимоги, і, намагаючись вижити в складних умовах і мінімізувати видаткову частину, багато підприємців звертаються за послугами в аутсорсингові або консалтингові компанії для залучення потрібних фахівців.
Бізнесмену досить співпрацювати з фрілансерами, щоб виробляти якісний і затребуваний рекламний продукт.
Це цілком обгрунтовано з економічної точки зору, так як не маючи в штаті постійних співробітників, компанія значно мінімізує витрати. А це в свою чергу впливає на собівартість реклами і робить її конкурентоспроможною.
Агентство реклами, в штатному розкладі якого значиться директор і бухгалтер, здатне створювати справжні шедеври, навіть не маючи постійних працівників. Хороший якісний текст можна замовити на біржі копірайтингу, при цьому оплата не включатиме в себе податки на зарплату, листки непрацездатності та інші обов'язкові виплати. Якісну і сумлінну відео-роботу зможуть виконати фрілансери-оператори, а змонтувати рекламний ролик - вільний режисер.
Все це відноситься і до створення візуальної або зовнішньої реклами. Якщо питання стоїть в друкованому тексті - то уклавши договір з друкарнею, можна в будь-якій кількості роздрукувати флаєри та буклети.
Про те, як організувати і вести подібний бізнес, ви можете подивитися на наступному відео:
Фінансовий план
Де брати кошти на придбання обладнання, і які суми податків і відрахувань слід передбачити, допоможе знання фінансової звітності та оподаткування. Ставки податків для рекламних агентств мають свою специфіку, тому досвід бухгалтера буде просто неоціненний.
Вносячи в бізнес-план дані про передбачувані доходи та витрати, не слід брати цифри з «стелі», так як фахівця такі фальсифікації видно з першого погляду. Звести воєдино дебет з кредитом і вивести позитивне сальдо можливо тільки на підставі реальних даних.
Всі фінансові розрахунки слід проводити виходячи з надходження одного замовлення на місяць, так як такі розрахунки будуть самими об'єктивними і правдоподібними.
Відмінусовані від суми надходження податків і відрахування, можна розподілити бюджет на виконання підрядних робіт:
- з написання текстів;
- по створенню відеороликів;
- по верстці друкованої продукції.
Таким чином, підприємець побачить реальну суму доходу з одного замовлення, на яку він і зможе надалі розраховувати. Якщо замовлень буде значно більше, то і сума прибутку буде збільшуватися з кожним укладеним договором.
маркетинговий план
Для створення якісного рекламного продукту постійно потрібно проводити маркетингові дослідження даного сегменту ринку. Тому фінансування маркетингу є неодмінною умовою видаткової частини агентства.
Слід зазначити, що дані дослідження - це довгострокове захід, який дозволить удосконалити кінцевий продукт і зробити його більш доступним і привабливим. Витрати на їх проведення повинні відображати об'єктивні дані.
Термін окупності і прибуток проекту
Кінцевий результат буде розраховуватися на підставі достовірних даних з урахуванням інвестованих сум. В даному розділі розраховуються:
- чистий грошовий потік проекту (розрахунок по формулі чистий прибуток + амортизаційні відрахування);
- період окупності;
- середня норма рентабельності;
- чистий приведений дохід;
- індекс прибутковості.
Це досить складний розділ, і за його складанням слід звернутися до фахівця з економічною освітою.
В складається документ можна включити також юридичний розділ, який повинен відповідати чинному законодавству. Даний пункт буде важливим тим, що в подібній діяльності зачіпається в першу чергу інтелектуальна власність, яка повинна бути надійна захищена. Торгові знаки, марки, бренди - досить дорогі заходи, тому необхідність їх реєстрації агентство вирішує самостійно.
<
