Особистий бренд: створення і просування (реальний кейс)

1. Моя твою не розуміти
2. Все заради грошей
3. Приступаємо до справи
4. 1. Позиціонування
5. 2. Упаковка
6. 2.1. фірмовий жест
7. 2.2. Кейси / відгуки
8. 2.3. стиль спілкування
9. 2.4. Неймінг
10. 3. Майданчик
11. 4. Контент
12. 5. Просування
13. Коротко про головне

Буквально рік тому до мене дійшло, що всі бізнеси, якими я займався, будувалися через мій особистий бренд.

З одного боку, це погана новина, що бізнес тримався на мені. Але з іншого боку, це ілюзія, що особистий бренд позначає вічну роботу власника.

Подивіться на того ж Тинькова, хіба він працює у себе в банку ?! Ні. І ще раз, немає. Тому вивчаємо цей феномен і створюємо свій особистий бренд з нуля, адже Вам це потрібно, навіть якщо Ви це ще не розумієте.

Моя твою не розуміти

Щоб зрозуміти цінність персонального бренду, задайте собі лише одне питання: "У кого Ви купуєте?". Очевидна відповідь: "У компанії".

Але насправді, Ви купуєте у людей. Навіть в B2B сфері, адже на тому кінці телефону також сидить людина. Це всюди. Але я покажу реальні приклади цієї аксіоми:

1. Якщо ми робимо ремонт, то просимо знайомих порадити майстра, а не компанію.
2. Якщо ми вкладаємо в просування бізнесу, то запитуємо хорошого маркетолога, а не компанію.
3. Якщо ми купуємо шубу, то шукаємо шоу-рум з власником, який точно їх возить з Італії, а не нібито з Італії.
4. Якщо ми набуваємо квіти, то в першу чергу йдемо до продавця, який точно продасть свіжі.

Таких випадків можна наводити сотні. Але я думаю раз Ви тут, то розумієте для чого потрібен особистий бренд і його переваги.

І також основну ідею - люди купують у людей. Причому, мова йде не тільки про власника, а й усіх співробітників, які можуть бути нехай локальними, але теж особистими брендами (приклад 4).

Це до речі почалося все ще давним давно. Наприклад, всі таверни називалися на честь власників.

Тому що все знали, хто варить найкращий ель. І тільки в 90-х був збій акценту, де споживачеві вселили ідею, що ТОВ або ІП це надійно.

Хоча тривало це не довго, до того моменту, як всі ці організації почали плескати як горішки. І ніхто не міг знайти кінців.

До речі, зверніть увагу, що всі мобільні оператори не дарма використовують зірок в своїй рекламі.

Це свого роду і є їх особистий бренд. Нехай покупної. Але саме він викликає довіру. А саме довіра є основним критерієм покупки.

Адже ми можемо купити що завгодно, якщо довіряємо. І навпаки, відмовимося від кращої пропозиції, якщо довіра втрачено.

Все заради грошей

Все вірно, основна мета створення і розкручування особистого бренду - не відомо. Запам'ятайте це! Головна мета - це гроші.

І якщо Ви зараз не розумієте, як особистий бренд принесе Вам гроші, то зупиніться.

Без грошової мети все швидко втече в небуття. Це стане хобі. А кожне хобі не регулярно, і найчастіше закінчується, коли виникають труднощі.

У разі бізнесу не буває прогалин, якщо "мета має значення". І щоб Вам було простіше визначитися, як монетизувати особистий бренд, то я Вам дам кілька шляхів рішень. А після розповім, який є самим бест оф зе бест:

1. Продаж своїх послуг або товарів (класика жанру);
2. Монетизація знайомств (отримувати відсоток від угод між людьми);
3. Рекомендації (Вам платять, щоб Ви рекомендували).

Мабуть, все. Не так багато. Але чого вартий тільки один перший пункт ?! Я б сказав все. Він озолотить Вас як Скрудж Макдака.

Тому моя рекомендація, продумайте прямо зараз лінійку Ваших продуктів (будь-то консультації, навчання або фізичні товари) і навіть можете прикинути, як Ви будете їх продавати.

Але в будь-якому розкладі, навіть без своїх продуктів, через особистий бренд Ви будете всередині себе тримати такий актив, що в будь-яку кризу завжди залишитеся на плаву.

Персональний бренд - це те, що не втрачає цінність з часом, це не курс рубля. Якщо Ви будете просувати особистий бренд і розвивати, він буде працювати вічно. Або цитуючи класиків: "Спочатку Ви працюєте на ім'я. А потім ім'я працює на Вас ".

Приступаємо до справи

У будь-якому підході потрібно голова, навіть в приготуванні наших російських пиріжків з капустою. Але тільки якщо вони не вийдуть, то можна повторити.

А у випадку з шикуванням особового бренду людини така пісня не прокотить, адже створити інше враження, втім, як і змінити найперше, це завдання не просте. Тому якщо стріляти, то відразу в голову.

І якраз для цього тут я і є, так як пройшов цей шлях не один раз. І щоб далеко не ходити за прикладом, при написанні цього матеріалу я буду описувати створення і просування свого особистого бренду з нуля по кроках в проекті ON_ZHESTKOV .

Ми пройдемо етапи всі етапи покроково, розберемо інструменти і фішки, які я використовував (не всі, звичайно).

Вступна інформація: у мене є альтер-его (як у багатьох зірок) у Вконтакте. Тобто на цьому блозі (де Ви зараз перебуваєте), я весь такий офіційний і націлений на власників бізнесу.

А в проекті ON_ZHESTKOV, я навпаки бандит і націлений на ремісників-підприємців.

Це я зробив навмисне, щоб не змішувати цільові аудиторії . Але не забігаємо сильно вперед. Просто запам'ятайте, що образ, який Ви бачите тут, і образ, який буде далі розглядатися, це різні речі.

1. Позиціонування

Після того як Ви розумієте, що Ви будете продавати, Ви вже зрозумієте своє позиціонування особистого бренду.

Але часто буває, що продукти не рятують ситуацію, і Ви до сих пір не розумієте хто Ви. Тому перш за все задайте собі один досить дурне питання: "Хто Я?".

Відповідь на нього має будуватися або через призму "Я, s_____", або через 3-5 фактів про себе, або через позицію "Розповідь одного". Зупинимося на останній і розберемо її в подробицях.

Отже, що я повинен розповісти своєму другові, який Вас не знає, щоб він зрозумів хто Ви, чим відрізняєтесь і яка його вигода роботи з Вами ?!

Це складно. Хоча Ви можете схитрувати і сказати щось типу "Хороший спеціаліст. Має індивідуальний підхід .... ".

Але я Вас відразу зупиню, і скажу, що це ВОДА. Так про себе може сказати кожен. Вам потрібно бути якщо не єдиним в світі фахівцем, то хоча б Ви повинні відрізнятися від усіх, з точки зору позиціонування.

Кращий спосіб відрізнятися - звузити свою сферу. Хоча я знаю ще кілька інших варіантів. Але у випадку з моїм проектом ON_ZHESTKOV я зайшов, в тому числі, саме так.

Заузе тематику до "Маркетинг Особистий Бренд Контент" (точок спеціально немає, щоб кожне слово читалося спереду і ззаду стоять).

позиціонування

Я міг зайти чисто в тему маркетингу, але щоб запам'ятатися аудиторії краще, я пішов цим шляхом.

Для наочного прикладу, назвіть мені кращого візажиста в Вашому місті? Окей. А кращого візажиста по весільному макіяжу?

Вже складніше. Навіть можна сказати, неможливо. У містах мало вузьких фахівців, тому я вчинив саме так.

2. Упаковка

Пам'ятаєте фразу - зустрічають по одягу, а проводжають ....?! Так ось Ви зараз неправильно продовжили її.

Зустрічають по одягу і по ній же проводжають. Тому дуже важливо, формування образу, щоб Ви виглядали ефектно.

Причому, мова йде далеко не тільки про одяг, все набагато глибше. І щоб це зрозуміти, я покажу на прикладі кілька елементів.

2.1. фірмовий жест

Можна до кожної частини упаковки особистого бренду приєднати слово "фірмовий" (в тому числі до одягу), але на прикладі жесту розберу як це діє.

Якщо подивитися мою аватарку, то можна побачити як я тримаю руку. Думаєте це просто так? Ні.

Це жест, за яким я повинен асоціюватися у людей. Також як і фірмові слова, які я використовую в контенті.

2.2. Кейси / відгуки

Покажи хто твій друг, і я скажу хто ти. Ось майже те ж саме, тільки покажи мені своє портфоліо або твоїх клієнтів, і я вирішу - буду купувати у тебе чи ні.

Тобто чим крутіше Ваші результати або люди, які купували у Вас, тим крутіше і Ви. Саме тому, я пропоную всім відразу отримати корисний від мене матеріал і сформувати про мене самостійне думку.

кейс

2.3. стиль спілкування

Ви можете помітити, що тут я з Вами спілкуюся на Ви, причому, з великої літери. А в разі проекту ON_ZHESTKOV в соц мережах, так як зовсім інша аудиторія, я спілкуюся на ТИ.

Причому, це проявляється не тільки в двох буквах. Але і сам текст гостріше, він на межі, коли тут все максимально рівно і офіційно.

стиль спілкування

2.4. Неймінг

При створенні особистого бренду вконтакте, я міг назватися просто "Микита Жестков". Але зробив це інакше, ще й англійською мовою (рекомендую, тільки якщо Ви розумієте навіщо це так).

В результаті, Ви можете бачити ON_ZHESTKOV. Де ON, має подвійний сенс - "Він" і "Включення". Виходить Он_Жестков або Включеніе_Жесткова.

Неймінг

Важливо. Упаковка складається з 30-40 елементів. Обговорити їх все в рамках однієї статті не вийде. Але можете для прикладу вивчити ідеологію " упаковки бізнесу ".

3. Майданчик

Коли Ви розумієте продукти, хто Ви, і в цілому все це упакували в єдиний образ, то можете приступати до вибору майданчика. Що? Що? Яка майданчик?

Все просто. Я вважаю, що розвинути особистий бренд можна тільки через контент. Ідея з особистими знайомства не відпадає, але вона погано масштабируема, тому я роблю ставку на майданчик.

Знову ж таки, можна рухати свій особистий бренд через оффлайн майданчика. Це наприклад, виступати на конференціях.

Але так як проходять вони досить рідко, ходить на них не так багато народу, та й можливо їх взагалі немає у Вашому місті, я пропоную використовувати інтернет. Але і там є різні можливості.

1. Блог-сайт. Це майданчик, на який Ви зараз перебуваєте. Актуальна при величезній кількості пошукових запитів у seo .
2. Інстаграм. Мережа, побудована на зображеннях (хоча текст і відео теж важливі). Актуальний для "надихаючих" сфер.
3. Вконтакте. Найбільша російсько-говорить мережу. Актуальна для "жорстких" сфер, пов'язаних з грошима.
4. Ютуб. Відео-платформа. Актуальна для розважального контенту, навіть якщо він бізнесовий або надихаючий.
5. Facebook. Зарубіжна мережу російською мовою. Актуальна для політичних, державних і бізнесових (великих) тем.

Як Ви бачите, немає однієї і де ж краще всього. Аудиторія розповзлася. Хоч і в усіх майданчиках є всіх потроху.

Але тут потрібно мислити не тільки категорією "де моя аудиторія", але і "де вона найактивніша, де я можу відрізнятися, і де менша конкуренція".

Ось тоді, при з'єднанні всіх факторів, Ви зможете отримати кращий результат.

Мій вибір припав на групу Вконтакте. Так як там максимально придатні умови для бізнес-тематики, також там я знайшов спосіб відрізнятися (озвучування постів + ​​анімована відео-частину + ....).

І що найголовніше, там не так багато конкуренції при досить великій кількості потенційної аудиторії.

майданчик

4. Контент

Для багатьох це справжня дилема. Особливо я часто чую фразу: "Немає у мене таланту писати / виступати на камеру / фотографувати".

І я, не соромлячись, скажу Вам - це повна брехня. У кожного є талант. Хоча правильніше буде сказати, його ні в кого немає, і все його набувають своєю працею і потом.

Тому подумайте, що Ви будете писати на обраній площадці, щоб люди не тільки Вас вивчали як феномен, але і монетизація особистого бренду теж відбулася через їх покупки у Вас.

На цей випадок, без подробиць (тягне ще на 5-6 сторінок), але загальними мазками дам Вам напрямок Ваших старань:

1. Фермер. Ви віщаєте чисто по своїй професійній тематиці (якщо Ви візажист, значить пишіть про візаж);
2. Базар. Ви віщаєте на околоцелевую тематику (якщо Ви візажист, значить пишіть про красу);
3. Лівак. Ви розповідаєте все про все. Іншими словами, все те, що не пов'язане з Вашою професією, але цікаво людям.

Найскладніша модель контенту це "лівак", так як Вам потрібно запозіціоніровать себе як класного людини, а вже потім, плавно перевести передплатника на Ваш продукт.

"Базар" потрібен в разі, якщо у Вас обмежений професійний контент, або він просто не цікавий аудиторії.

Особисто я вибрав стратегію "Фермер", вона відразу показує мою експертність, і тим самим призводить максимально цільових клієнтів, які розуміють хто я і які їх завдання я можу вирішити.

контент

5. Просування

Головне, що Ви повинні зрозуміти - безкоштовного просування немає. Ви або платите грошима, або часом.

Навіть якщо Ви наймаєте людину, якій будете платити зарплату і просити безкоштовно залучати людей, то Ви все одно виходить будете платити, просто як вже сказав, за час роботи цієї людини.

Просування особистого бренду в будь-якій сфері - це те ж саме, що просувати бізнес. А значить, до вкладень потрібно ставитися як до інвестицій, а не як до витрат.

Тобто якщо Ви вклали 100 000 р., Значить Ви повинні, як мінімум, заробити стільки ж (на продуктах, які Ви визначили), а як максимум, в 2-3-4-10 разів більше.

Але я, не я, якщо не дам список способів, в тому числі нібито безкоштовних. Але знову ж таки, без глибокого занурення.

На край, якщо є питання, то напишіть їх у коментарях і я відповім (так-так, безкоштовно і нічого не буду продавати). Отже, можливі варіанти залучення людей:

1. таргетована реклама ;
2. SFS (Взаємо-піар);
3. Гостьові пости в інших громадах;
4. Активність в професійних співтовариствах;
5. Пряма активність з цільовим клієнтом;
6. SEO-просування ;
7. Інтерв'ю у знаменитостей.

Я, звичайно, можу написати ще кілька десятків способів безкоштовного залучення клієнтів , Але все це буде даремно.

Ви лише втратите час, а отримаєте крихти. І в слідстві скажіть, що "особистий бренд не працює".

Тому, повторюся, ставитеся до цього як до бізнесу і буде Вам щастя, і буде Вам успішний особистий бренд.

Коротко про головне

Вийшло 2000+ слів, а я все одно не відкрив цю тему навіть на 20%. І це сумно. Адже основне завдання будь-якого нашого матеріалу це вирішувати питання, а не давати ввідну інформацію.

Але з іншого боку, тема реально тягне на книгу. А це, самі розумієте, тут ніхто не буде читати, особливо безкоштовно.

Тепер Ви знаєте навіщо потрібен особистий бренд. І зараз я Вам дам вкорочене покрокове керівництво, як створити особистий бренд.

Але пам'ятайте, що підхід тяп-ляп тут не підійде, кожен крок обмірковуйте. Хоч і в цілому, успішних особистих брендів зараз насправді дуже мало, хоча здається все інакше. Але ладно-ладно, повертаємося до інструкції:

1. Визначте, на чому будете заробляти;
2. Сформулюйте відповідь на питання: "Хто Я?";
3. Упакуйте себе по саме не можу;
4. Визначте майданчик;
5. Визначте формат контенту (в ідеалі зробіть контент план );
6. Створюйте контент на регулярній основі;
7. Вкладайте гроші в рекламу;
8. Взаємодійте з аудиторією (так, це новеньке);
9. Купіть собі сейф для грошей;
10. Ви - зірка.

І фінально, пам'ятайте, що особистий бренд - це образ. Тут може бути багато розбіжностей із серії "потрібно бути самим собою", але я до цього ставлюся (повторюся) як до бізнесу.

А значить, іноді доведеться задавити своє справжнє "Я" і діяти як потрібно.

Природно, потрібно робити це в межах норми, потрібно залишатися собою, але завжди пам'ятати про образ, який Ви транслюєте.