1. Управління запасами
2. Закупівлі (очікуйте публікацію)
3. Ціноутворення
4. Планування продажів і закупівель
5. Просування брендів (очікуйте публікацію)
6. Запуск нових продуктів (очікуйте публікацію)
Щоб ефективно управляти товарною групою, брендом продукт-менеджера (менеджеру із закупівель) мало виконувати обов'язки зі складання замовлень і їх відстеження до моменту надходження товару на склад компанії, з аналізу цін з конкурентами і коригування цін після оприбуткування товару, з аналізу складських запасів і пошуку шляхів їх оптимізації ...
Всі перераховані процедури безглузді без планування результатів діяльності у довірених товарних групах. Зазвичай саме сформовані планові показники (продажу, закупівлі, оборотність запасів, рентабельність продажів і т.д.) дозволяють сформувати ряд планових заходів протягом місяця або своєчасно відреагувати на відхилення від планових показників, провівши позапланові заходи з підтримки певного бренду, групи товарів (наприклад , якщо в середині місяця фактичні продажі почали відхилятися від планового рівня, необхідно оперативно розібратися в причинах падіння продажів: відсутність ходового товару на складі, пр оведеніе акцій або зниження продажних цін нашими конкурентами і так далі).
Можна перерахувати такі етапи роботи менеджера зі закупівель в питанні щодо складання планів продажів і закупити до, аналізу їх виконання:
1. розробка бюджету продажів і закупівель на новий фінансовий рік компанії в останньому кварталі поточного року;
2. щомісячний і оперативний аналіз виконання планових показників:
2.1 щомісячний аналіз проводиться після закінчення місяця (визначаються чинники, що вплинули на невиконання або перевиконання планів, складається графік заходів за рішенням проблем, що виникли в минулому місяці);
2.2 оперативний аналіз проводиться протягом поточного місяця; мета даного аналізу - відреагувати на наявні відхилення не в кінці місяця, коли вже буде пізно вирішувати виниклі проблеми, а оперативно вирішувати проблеми вже зараз, щоб до кінця місяця виконати планові показники.
3. Коригування планових показників зазвичай проводиться на щомісячних Підведення підсумків, після аналізу ситуації, що склалася.
Таким чином, складання планів продажів і закупівель, планових показників ефективності управління товарною категорією (оборотність запасів, прибутковість запасів, рівень наявності ходових позиції, рентабельність продажів і т. Д.) І їх подальший аналіз - це фундамент успішної роботи продукт-менеджера (менеджера по закупівель). Планування і аналіз даних показників дозволяють контролювати розвиток товарних груп, більш глибоко розуміти нюанси їх поведінки.
<
