Який бізнес можна відкрити прямо зараз?

Шість років тому Трохим ЄРЕМЕНКО не побоявся піти з роботи і відкрити свою справу. Сьогодні він директор консалтингової фірми «ВИНТ Консалт». Він розповів нашому кореспонденту, з чого почати бізнес, не маючи власного капіталу, і як Білорусь може стати центром криптовалюта.

- У якій сфері варто відкривати свою справу?

- У кожної людини, перш за все, є якийсь бекграунд, досвід. Він або займався, або цікавився якийсь сферою діяльності. Найлегше почати той бізнес, в якому ти розумієш, як відбуваються процеси, хоча б поверхово. Коли визначив напрямок, можна вже вибрати варіанти в залежності від матеріальної бази. Це теж відіграє велику роль.

- А якщо немає грошей навіть для старту?

- Якщо з нуля, можна вибрати електронну комерцію - відкрити інтернет-магазин. Це практично нічого не коштує. Схема дуже проста. Свій сайт можна зробити самостійно. Зараз в інтернеті величезна кількість роликів, які допоможуть цьому навчитися. Є конструктор сайтів, платформи, на яких можна для початку безкоштовно розміщувати свої оголошення. З іншого боку, є постачальники-оптовики, які привозять товари. І бізнесмен буде займатися всім процесом: від просування до розвезення кінцевим споживачам. Великий простір, який можна використовувати, надають соціальні мережі. Там люди розміщують свої продукти, рекламу створюють самі. Якщо немає початкового капіталу, це найпростіше і найдешевше. Окупиться з перших грошей, які людина заробить. За великим рахунком вкладаєш свої час і інтелект.

- Скільки часу буде потрібно, щоб потім вирости з малого до середнього бізнесу?

- Все залежить від вкладених зусиль. Якщо людина постійно буде працювати без вихідних, займе якусь частку ринку, отримає своїх початкових клієнтів, відкриється кілька шляхів. По-перше, він може знайти приватного інвестора, який в нього повірить, бачачи його працездатність, можливості і ідею. Банки можуть не повірити, а приватний інвестор - цілком. І він переросте з дрібного в середній. Насправді тут тонка грань. Що таке середній бізнес? Заробіток залежить від кількості підлеглих. Буває, і три людини працюють, а оборот компанії обчислюється семизначними сумами. Компанія може складатися з директора і головного бухгалтера за рахунок того, що якісь послуги вони віддають на аутсорсинг: відділ продажів, бухгалтерія, логістика ... у них величезна кількість людей, які на них працюють, але фірма складається тільки з двох.

- Які є переваги у відкритті бізнесу в країнах ЄАЕС?

- У Білорусі - за рахунок того, що країна невелика, якісь законодавчі ініціативи можуть пройти швидше, ніж в Росії. Процес законотворчості здається більш мобільним, якщо на те є воля. У Росії це зробити швидко не вийшло б, тому що бюрократична машина більш серйозна. Ринок капіталу, звичайно, в Росії більш ємний за рахунок сировинних галузей, як і в Казахстані. Люди, які на сировину заробили гроші, як інвестори тепер входять в інші бізнеси, наприклад вкладають в розвиток нанотехнологій. Там є великі грошові ресурси, яких в Білорусі просто немає. Немає у нас галузей, які можуть спонсорувати в таких величезних масштабах, як в Росії. Це основний мінус. У нас зароджуються великі ІТ-компанії, але їх головні офіси все одно знаходяться за межами країни.

- Куди простіше всього експортувати свій продукт?

- Росія - це основний ринок збуту наших експортерів. І після створення ЄАЕС стрибка не відбулося. Бізнесмени спілкуються з тими, з ким відчувають безпеку і звичне коло, - це країни СНД. Розвивати взаємозв'язок з не так добре знайомими зарубіжними державами - витрати, невідомість, вивчення контрагентів. А це завжди складно в плані ризиків, які за собою тягнуть.

- Кажуть, найкращий час для відкриття бізнесу було 20 років тому. Чи так це?

- Тоді було простіше за рахунок відсутності конкуренції і простоти входження в бізнес. Зараз з 2014 по 2017 рік теж стався досить серйозний відсів гравців в різних сегментах ринку. Ті, хто не планував свій бізнес, у кого не було структури в бюджеті, управлінського контролю за фінансами, або вже втратили свій бізнес, або він знаходиться в стадії розпаду. Якщо 20 років тому люди входили елементарно в торгівлю, і ринок був величезної ємності: все продаси з маржинальністю 500-1000%, то зараз такого немає. У торгівлю прийшли мережеві гравці, які можуть працювати з дуже маленькою маржею. За рахунок цього індивідуальні підприємці просто розоряються, тому що вони не звикли так працювати. У такий простий бізнес увійти вже неможливо. А в якийсь новий високотехнологічний - зараз саме час. Розвиток ІТ-проектів, біткойнов, краудінвестінга ... краудфандінгом зародився 5-7 років тому, зараз - просто кипить, і туди будуть вкладатися величезні фінанси. Якщо проекти ПВТ 2.0 здійсняться, це буде величезний крок для нашої країни.

- Яка з ідей, озвучених в проекті декрету про розвиток ІТ-сфери, найбільш перспективна для бізнесу?

- Регламентація роботи з електронними грошима. Є ІСO (Іnіtіal coіn offerіng) - первинне розміщення Койнов (монет). Це один з перспективних напрямків по залученню інвестицій. Спочатку 1 біткойн (віртуальна валюта. - Ред.) Коштував 20 центів, зараз - більше $ 4000.. Деякі люди накопичили їх достатня кількість. Людина, який витратив на біткойни $ 100 в 2009, зараз доларовий мільйонер. І йому простіше дати на якийсь проект кілька Койнов. Випускається якась нова валюта - її купують і можна зібрати дуже великі гроші. Якщо 1000 чоловік проінвестує по 1 біткойнов, то це $ 4 млн. Якщо це легалізувати на території Білорусі, було б дуже цікаво. Якщо Швейцарія - столиця банківської сфери, то Білорусь цілком могла стати столицею ІСO. І на цьому просуватися. У нас, за великим рахунком, для цього все є: ПВТ, висококваліфіковані кадри - програмісти, економісти, аналітики, хороше знання іноземної мови у молоді. «Мізки» є, треба підтягнути законодавство. Можна в оперативному порядку створити нормативно-правову базу. Тоді ми зробимо крок на випередження. Це буде дуже корисно для нашої країни. Наздоганяти, повторювати - це шлях в нікуди: від нас тікають набагато більшими кроками. Ми вивчаємо досвід і намагаємося його впровадити, але зробити крок вперед було б куди більш перспективно.

Надія Анисович

аnіsоvісh@zvіаzdа.bу